Sökandet efter större lönsamhet handlar inte bara om att sälja mer, utan om att sälja mer effektivt. Företag som analyserar sina kostnader, justerar prissättningen med intelligens och eliminerar slöseri kan öka sina resultat utan att kompromissa med kvaliteten. Enligt en rapport från OTRS Group ser företag som automatiserar affärsprocesser en tidsbesparing på upp till 23 % och en snabbare företagsutveckling med 19 %, vilket visar hur operativ optimering direkt påverkar lönsamheten.
Identifiera de mest lönsamma produkterna och justera prissättningen
AndraLucas Codri, grundare avIZE Företagsledningoch skapare av IZE-metoden för lönsam tillväxt, förlorar många företag pengar genom att inte förstå vilka produkter och tjänster som ger störst ekonomisk avkastning. Innan du tänker på att sälja mer är det avgörande att veta om det som säljs verkligen ger vinst. En noggrann analys av bidragsmarginalen och nollpunkten är avgörande för att bestämma vilka produkter eller tjänster som är värda att behålla och vilka som behöver justeras eller avvecklas, förklarar han.
A IZE arbetar direkt med strategisk prissättning och hjälper företag att fastställa priser som säkerställer lönsamhet och konkurrenskraft. "En vanlig fel är att prissätta enbart baserat på kostnad, utan att ta hänsyn till faktorer som marknadspositionering, kundens värdering av produkten och efterfrågans elasticitet. Företag som använder en strukturerad prissättning kan öka sina marginaler utan att avskräcka kunder", tillägger Codri.
Enligt en studie från Fundação Getulio Vargas (FGV) kan företag som använder prissättningsstrategier baserade på kundens upplevda värde öka sina vinstmarginaler med upp till 15 % utan att förlora konkurrenskraft.
Minskning av avfall och användning av teknik för optimering
Operativa spill är en av de främsta faktorerna som äter upp företagens lönsamhet. Ineffektiva processer, omarbete och brist på kontroll över fasta kostnader kan drastiskt minska vinstmarginalerna. Enligt en rapport från McKinsey & Company kan implementering av automations teknologier öka produktiviteten med upp till 20 %, eliminera onödiga kostnader och förbättra den operativa effektiviteten.
Finanshanteringsprogramvara, lagerkontroll och prestationsanalys hjälper till att fatta mer välgrundade beslut. Digitaliseringen möjliggör en exakt övervakning av de viktigaste finansiella indikatorerna, vilket säkerställer en hållbar och förutsägbar tillväxt, säger chefen.
Företag som tillämpar dessa strategier visar att det är möjligt att öka lönsamheten utan att kompromissa med leveransen till kunden. "Justeringar av prissättningen, eliminering av slöseri och smart användning av teknologi är viktiga pelare för företag som vill växa på ett hållbart sätt", avslutar han.
