I juni 2024, det skapades i Brasilien 338,8 000 nya småföretag, enligt en analys som gjorts av Sebrae, baserat på uppgifterna från SkatteverketDessa företag representerar 96,2% av totalt 352,1 000 registrerade under månaden, visar en ökning på 4% jämfört med samma period 2023. Under första halvåret, landet nådde en milstolpe på 2,1 miljon nya småföretag, förstärka vikten av taktiker som nätverkande och prospektering för tillväxten av dessa företag
Till Juliano Dias, VD för Meetz, startup specialiserad på lösningar för prospektering och sales engagement för B2B-företag, tillväxten av småföretag i Brasilien sker inte av en slump. Brasilien är ett land med stor anpassningsförmåga när det gäller entreprenörskap, och den brasilianska mottagligheten för mikroentreprenörer är mycket gynnsam för sektorn.” Verkställande direktör framhäver också, vad, i början av en startup, indikation och nätverkande är avgörande för att vinna de första kunderna, och det är utifrån dessa kopplingar som de första affärerna sker.”
Enligt uppgifter från Meetz, affärer som härrör från nätverkande har en konverteringsgrad på 30,23%, framhäva vikten av att bygga starka relationer för företagsutveckling. Dessa siffror visar hur mänskliga kopplingar inte bara är en social aktivitet, en komponent som är avgörande för hållbar affärstillväxt, utmärker Juliano Dias. Denna virtuösa cykel av rekommendationer, även om effektiv, kan uppvisa begränsningar i takt med att företaget växer.
Utmaningen med skalbarhet
Trots den initiala framgången som drevs av nätverkande, Juliano varnar att denna strategi kan nå en mättnadspunkt om den inte kompletteras med strukturerade prospekteringsprocesser. Det är vanligt att startups når en taknivå, där nätverkandet, för sig själv, kan inte längre upprätthålla tillväxttakten. Brist på förutsägbarhet kan kväva verksamheten, observera VD
Juliano betonar vikten av att anta metoder som säkerställer återkommande intäkter och förutsägbarhet av nya möjligheter. "Genom att utveckla en mer strukturerad prospekteringsprocess", vi kan förutse hur många möten som kommer att hållas och hur många affärer som kommer att stängas. Olika från nätverkande, prospektering skapar en stabilitet som möjliggör en mer konstant tillväxt av företaget.”
Vikten av planering och långsiktiga partnerskap
Förutom att stärka nätverket, fysiska möten är värdefulla möjligheter att skapa långvariga partnerskap. Konverteringstiden är vanligtvis kortare när en kund kommer via rekommendation eller nätverk. Förtroendet i relationen underlättar stängningen av nya affärer, påstår Juliano. Studier avHarvard Business Reviewbekräftar denna syn, genom att påpeka att förberedelse och investering i nätverkande kan öka sannolikheten för att knyta kontakter med investerare, rekrytera talanger och identifiera möjligheter.
Scenariot för tillväxt av småföretag 2024 återspeglar vikten av planering och antagande av effektiva prospekteringsstrategier. Vi ett uppvärmt marknad, och det är avgörande att småföretagare vet hur man använder nätverks- och prospekteringsverktyg för att sticka ut, avslutar Juliano Dias. Företag som lyckas strukturera sina operationer med förutsägbarhet och konsekvens är de som blir stora aktörer på marknaden.”
