I juni 2024 skapades 338 800 nya småföretag i Brasilien.enligt en andra analys gjord av Sebrae, baserad på data från den brasilianska skatteverket.Dessa företag utgör 96,2 % av det totala antalet 352 100 registrerade under månaden, vilket visar en ökning med 4 % jämfört med samma period 2023. Under första halvåret nådde landet 2,1 miljoner nya småföretag, vilket stärker vikten av strategier som nätverkande och prospektering för tillväxten av dessa företag.
För Juliano Dias, vd för Meetz, en startup specialiserad på prospekteringslösningar och försäljningsengagemang för B2B-företag, sker inte tillväxten för småföretag i Brasilien av en slump. Brasilien är ett land med stor anpassningsförmåga när det gäller entreprenörskap, och den brasilianska mottagligheten för mikroentreprenörer är mycket gynnsam för sektorn. Chefen betonar också att "i början av en startup är rekommendationer och nätverk avgörande för att vinna de första kunderna, och det är utifrån dessa kontakter som de första affärerna sker."
Enligt data från Meetz har affärer som härrör från nätverkande en konverteringsfrekvens på 30,23 %, vilket understryker vikten av att bygga starka relationer för företags tillväxt. "Dessa siffror visar hur mänskliga kontakter inte bara är en social aktivitet, utan en kritisk komponent för hållbar företagsutveckling", betonar Juliano Dias. Den här virtuella rekommendationscykeln, även om den är effektiv, kan ha begränsningar i takt med att företaget växer.
Utmaningen med skalbarhet
Trots den initiala framgången som drivs av nätverkande varnar Juliano för att denna strategi kan nå en mättnadspunkt om den inte kompletteras med strukturerade prospekteringsprocesser. Det är vanligt att startups når en tak, där nätverkandet i sig inte längre kan upprätthålla tillväxttakten. Bristen på förutsägbarhet kan kväva verksamheten, säger vd:n.
Juliano betonar vikten av att anta metoder som säkerställer återkommande intäkter och förutsägbarhet för nya möjligheter. Genom att utveckla en mer strukturerad prospekteringsprocess kan vi förutsäga hur många möten som kommer att hållas och hur många affärer som kommer att slutas. Till skillnad från nätverkande ger prospektering en stabilitet som gör det möjligt att öka företagets tillväxt på ett mer konstant sätt.
Vikten av planering och långsiktiga partnerskap
Förutom att stärka nätverket är personliga möten värdefulla möjligheter att skapa långvariga partnerskap. "Konversionstiden är vanligtvis kortare när en kund kommer via rekommendation eller nätverkande. Förtroendet i relationen underlättar avslutandet av nya affärer", säger Juliano. Studier avHarvard Business ReviewDe detta bekräftar denna syn genom att påpeka att förberedelse och investering i nätverk kan öka sannolikheten för att knyta kontakt med investerare, rekrytera talanger och identifiera möjligheter.
Tillväxtscenariot för småföretag 2024 speglar vikten av planering och införande av effektiva prospekteringsstrategier. "Vi ser ett het marknad, och det är avgörande att småföretagare vet hur man använder nätverks- och prospekteringsverktyg för att sticka ut", avslutar Juliano Dias. Företag som kan strukturera sina verksamheter med förutsägbarhet och konsekvens är de som blir stora aktörer på marknaden.
