Influencermarknadsföring bör sluta vara en kreativ satsning och istället bli en strategisk, mätbar och datadriven kanal. Det är BrandLovers huvudslutsats efter att ha analyserat över 2 300 innehåll skapade av 1 500 kreatörer under de senaste tre månaderna.
Baserat på analysen av mer än 17 kampanjer genomförda på Instagram och TikTok har företaget identifierat tydliga prestationsmönster som hjälper till att svara, med bevis, på vad som verkligen fungerar — och vad som definitivt inte fungerar — i arbetet med creators. Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores têm mais chance de entregar do que estreantes na marca.
"Influencermarknadsföringen har vuxit, men den måste fortfarande mogna när det gäller att behandla denna kanal med samma noggrannhet som andra mediekanaler. Det går inte längre att driva denna kanal baserat på magkänsla eller bara med karisma. Data finns för att visa att inflytande också är vetenskap och att den som kan använda det smart kommer att ligga steget före," säger Rapha Avellar, CEO och grundare av BrandLovers.
Här är de viktigaste fynden:
Aktivera samma skapare — och se deras prestationer stiga
Logiken bakom "vi försöker med en ny skapare för varje kampanj" fungerar helt enkelt inte. Tvärtom. Det data från BrandLovers visar att creators som redan deltagit i tidigare kampanjer ger bättre resultat: i genomsnitt hade de 54 % fler visningar per följare och en CPC 9 % lägre, med mer konsekvent engagemang i upp till 80 % av de efterföljande aktiveringarna. Dessutom ökar det genomsnittliga engagemanget med cirka 10 % i den andra kampanjen och antalet justeringar som begärs av kunderna minskar också (från 20 % vid den första aktiveringen till 17 % vid den andra). Bekantskapen med processen, förståelsen av varumärket och finjusteringen av innehållsstilen förklarar denna prestationsökning.
Att posta vid fel tid sänker till och med 30 % av prestationen
Trots att mer än hälften av innehållet publiceras mellan kl. 20 och 23, sker topparna i visningar mellan kl. 12 och 15, med en ökning på upp till +30 % i medianvisningar för inlägg under detta tidsintervall. Det är ännu mer uttrycksfullt när man ser att inlägg kl. 13 på Instagram i genomsnitt ger 2 791 visningar, jämfört med 1 925 för de som publiceras kl. 20 — en skillnad på 45 % i räckviddseffektivitet. En enkel ändring av schemat kan generera miljontals ytterligare visningar i kampanjer med stort antal kreatörer, utan någon ökning av investeringarna.
Det mest effektiva intervallet på 20 000 till 70 000 följare på Instagram
Skapare med mellan 20 000 och 70 000 följare ger den lägsta CPV:n på Instagram, med överlägsen prestanda i alla effektivitetsindikatorer: visningar per följare, engagemang och konverteringsfrekvens. Ändå utgör de endast 12 % av den aktiva basen i kampanjerna – ett tydligt tecken på underutnyttjande av en av de mest effektiva grupperna i Creator Economy. Den här gruppen levererar den perfekta "mitten av tratten": den har redan byggt en gemenskap, men svarar fortfarande som om den växer. Det är skaparmarknadsföringens sweet spot, säger Rapha. I detta intervall är den genomsnittliga CPV 0,16 R$ — 20 % under det totala genomsnittet — och engagemangsgraden ligger runt 12 %, något lägre än det totala genomsnittet (14 %), och fortfarande mycket konkurrenskraftigt. Även med en mindre andel i kampanjerna står denna grupp för 34 % av omanställningarna, vilket visar på konsekventa resultat.
Combina generación y frecuencia para escalar el rendimiento con propósito
Skapare mellan 18 och 24 år leder i visningar — även bland profiler med liknande följarantal — särskilt när de publicerar mer än tre gånger i veckan. I detta fall är den genomsnittliga ökningen +15 % i visningar per innehåll jämfört med profiler med lägre postningsfrekvens. Det betyder dock inte att endast de yngre levererar resultat. Skapare mellan 25 och 34 år (Millennials) visar de bästa engagemangsgraderna, vilket tyder på djupare relationer med publiken och mer kvalificerade interaktioner.
Data från BrandLovers visar att postningsfrekvensen har en direkt påverkan: skapare som publicerar minst tre gånger i veckan överträffar genomsnittlig prestation med upp till 15 %. Även profiler mellan 25 och 34 år, även med mer modesta absoluta visningssiffror, visar högre nivåer av verkligt engagemang, såsom kommentarer och delningar, per inlägg. Det vill säga, studien visar att valet av den ideala skaparen inte bara beror på karisma eller estetik, utan på matchen mellan generation, frekvens och kampanjens mål. "Även med denna tydligt definierade påverkningsskillnad mellan åldersgrupper, förblir variabler som ålder och postningsfrekvens underutnyttjade i castingbesluten, vilket utgör en tydlig möjlighet till optimering", varnar Avellar.
Sammanfattningsvis visar dessa fynd att vetenskapen kan — och bör — styra strategierna inom influencer-marknadsföring, trots att väl tillämpade data gör kampanjer mer precisa, investeringarna mer effektiva och resultaten mer förutsägbara. Med dessa insikter i handen frigör vi skaparna från improvisation och hjälper varumärken att bygga mer relevanta, mer strategiska och mer förutsägbara kampanjer. Det är förverkligandet av den programatiska influensiamedia som tar form, avslutar Rapha.
