5 marknadsföringsstrategier för att öka din karnevalsförsäljning

Carnival intar en unik plats i den brasilianska kommersiella kalendern, präglad av konstant cirkulation, oplanerad konsumtion och val som görs utanför den traditionella shoppingmiljön. Gatan blir ett stadium, tiden förkortas och beslutet uppstår mellan ett utrymme och ett annat, ofta utan föregående jämförelse eller beräkning. Beteendet förändras eftersom miljön påtvingar ett annat framsteg, och varumärken som uppfattar detta flöde slutar försöka fånga uppmärksamheten enträget och börjar passa erbjudandet i rytmen, där allt händer kontinuerligt och under flera stimuli.

Enligt Adriano Santos, en partner på Tamer, kräver försäljning på Carnival en praktisk läsning av ögonblicket och mindre anknytning till traditionella kommunikationsformler. “Få människor analyserar lugnt priserna under blocken. Valet sker genom att gå, i grupp, ofta löst på impuls”, säger han. Direkta, lättförståeliga och snabba förslag får utrymme, medan långa meddelanden tenderar att lämnas till senare. “När förslaget kräver för mycket tid tappar det helt enkelt sin tur”, tillägger han. Därefter samlar den fem praktiska riktlinjer för varumärken som vill förvandla karneval till en verklig försäljningsmöjlighet.

erbjudande som passar på vägen

Under karnevalsperioden sker beslut stående, gående eller i intervallet mellan blocken, nästan alltid med delad uppmärksamhet. Produkter som kräver omfattande jämförelser eller långvariga pauser tappar snabbt styrka. Enklare alternativ, omedelbar förståelse och snabb upplösning anpassar sig bättre till denna typ av konsumtion. “Den erbjudna fördelen måste följa konsumentens väg”, kommenterar specialisten. Ju mindre avståndet mellan intresse och handling, desto större är chansen att valet går framåt.

Kort tid gynnar omedelbara val

Kampanjer som endast gäller på dagen fungerar vanligtvis bättre än långa eller odefinierade deadlines. Den tydliga gränsen hjälper konsumenten att bestämma sig utan att skjuta upp och dra nytta av stundens stämning. “När deadline är knapp, slutar jämförelsen att importera”, förklarar Santos. Beslutet sker medan möjligheten fortfarande är vettig, innan en annan stimulans tar upp utrymmet för det initiala valet.

Tydlig nytta kommer före

Direkta rabatter, stängda priser och lättförståeliga fördelar får prioritet i en period som kännetecknas av överflödiga visuella och ljudstimuli. Komplexa regler, långa villkor eller betingade fördelar tenderar att ignoreras. “På karneval köper ingen löften.” Konsumenten föredrar det han löser där, utan att kräva registrering eller något som gör hans köp svårt.

Enkel process håller valet vid liv

Få steg, snabbt slutförande och frånvaro av hinder hjälper till att upprätthålla beslutet till slutet. Varje krasch blir en orsak till uttag. “Om processen tar tid, slutar testamentet att passera eller alternativen visas.” Enkelhet upphör att vara en skillnad och börjar fungera som ett grundläggande krav i denna process.

Meddelande utformat för kollektiv validering

Karneval gynnar beslut som snabbt valideras av mer än en person. Vänner och par påverkar val i realtid, vilket minskar utrymmet för individuell tvekan. Den fulla miljön, det höga ljudet och den konstanta cirkulationen förkortar resonemanget och förskjuter beslutets vikt till omedelbar konsensus. När ingen är emot, förskotteras köpet. Därför tenderar förslag utformade för mer än en beslutsfattare att få dragkraft och möta mindre motstånd.

Med en konkret läsning av köpbeteendet upphör karnevalen att endast fungera som ett kampanjdatum och börjar fungera som ett praktiskt test för kommersiell effektivitet. Varumärken som förstår detta ögonblick undviker att försöka behålla konsumenten och föredrar att följa deras flöde. Genom att justera språk, möjligheter och form av tillgång kan du omvandla improvisation till försäljning, cirkulation till minne och rörelse till ett konkret resultat.