Företagen måste vara uppmärksamma på de nya kraven och trenderna för att säkerställa framgång och konkurrenskraft på marknaden. År 2025 kommer vissa områden att vara avgörande för att driva detaljhandelns försäljning. För den som vill sticka ut och bli professionell kommer det att vara avgörande att investera i att utveckla specifika färdigheter inom dessa områden.
Enligt en studie från McKinsey ökar företag som implementerar försäljningsautomation sin produktivitet med upp till 20%. Rapporten från Gartner förutspår att 75 % av företagen kommer att använda prediktiv analys år 2025, vilken används för att bestämma kunders köpbeteenden och identifiera korsförsäljningsmöjligheter för att styra köp- och försäljningsbeslut.
Följande marknadsprognoser har gjort att Sales Club, det största ekosystemet specialiserat på försäljningslösningar för företag, samlat fem värdefulla tips för dem som vill bli professionella inom områdena, som kommer att få företagen att sälja mer 2025. Kolla!
- Investera i marknadsföringskunskap
En av de första åtgärderna är att förstå hur marknadsföring kan maximera resultaten:
- Genomföra kurser i digital och strategisk marknadsföring;
- Behärska verktyg som Google Ads, Meta Ads och SEO;
- Var noga med trender som innehållsmarknadsföring och automation och inte bara aktuella trender.
- Bli en framstående säljare
Excellensen i försäljning måste börja med dig! SDR:n ansvarar för prospektering och kvalificering av leads, Closer för att stänga försäljningarna, men du, ledare och företagare, är ansvarig för att leda och träna ditt team. För att förbereda sig:
- Utveckla färdigheter i kommunikation och personlig anpassning;
- Bekanta dig med CRM-verktyg som Salesforce, HubSpot eller Pipedrive;
- Delta i workshops om aktiva prospekteringstekniker och funnelhantering.
- Förbättra dina färdigheter inom direkt och indirekt försäljning
Säljarna är hjärtat av affärsverksamheten. För att sticka ut:
- Förbättra dina färdigheter i förhandlingar och avslut av försäljningar;
- Förstå de olika försäljningskanalerna, inklusive e-handel och marknadsplatser;
- Sök efter utbildningar som involverar praktiska försäljningsdynamiker.
- Sträva efter ledarskap som försäljningschef eller kommersiell chef
Att leda ett säljteam kräver tekniska och beteendemässiga kompetenser. Förbered dig:
- Investera i utbildning om ledarskap och teamhantering;
- Bemästra dataanalys för strategiska beslut;
- Utveckla interpersonella färdigheter för att leda med empati och inspiration.
- Planera din karriär som försäljningschef eller försäljningsdirektör
Dessa professionella övervakar försäljningsverksamheten och säkerställer resultaten. För att nå den nivån:
- Förstå sektorns KPI:er och prestationsmått;
- Deltag i mentorprogram med erfarna chefer;
- Utöka dina kunskaper om strategisk planering och organisationskultur.
