3 I 4 influencers söker byrå för företagsrepresentation

En ny studie av Brunch och YOUPIX visade att 3 av 4 (73,72%) digitala influencers söker en agent eller byrå som en kommersiell representant.Även om det är önskan hos de flesta, är detta ännu inte verkligheten för majoriteten, eftersom samma undersökning avslöjar att 74,25% inte har byrå i karriären.En anonym skapare, respondent av undersökningen, belyser rollen som en entreprenör i den digitala karriären.

“Ter en byrå som verkligen förstår marknaden var en nyckelvändning för mig. Inte bara i förhandlingar, volym av jobb, och volym av R$, men också i säkerheten att ha någon som vet vad han gör, representerar mig och talar för mig”, sade. Enligt Fabio Goncalves, chef för internationell talang på Viral Nation, byrån är grundläggande för tillväxt och professionalisering av influencer karriär: “Ter en agent som förstår marknaden inte bara underlättar förhandlingar och utökar volymen av möjligheter, men erbjuder också säkerhet och förtroende för att vara väl representerade i ett sådant dynamiskt scenario, hjälpa varumärken att skydda och agera dåligt i rollen som influencer.

Denna representation definieras inte av en enda modell, det finns vissa aspekter som samma forskning visar Enligt den, i 57,89% av avtalen byrån eller agenten har exklusivitet att förhandla verk på uppdrag av influencer, medan i 42,11% av fallen flera byråer kan erbjuda profilen för innehållsskaparen på marknaden. 

Enligt Fabio medför valet mellan exklusivitet och icke-exklusivitet i den kommersiella representationen av influencers både fördelar och utmaningar: “Com exklusivitet, innehållsskaparen får en integrerad syn på verksamheten och förtroendet att ha en strategisk partner som ansvarar för förhandlingar Detta kan dock generera ett beroende av byrån för att fatta viktiga beslut Redan utan exklusivitet drar influencern nytta av flera försäljningskanaler och flera showcases för att visa upp sitt arbete, men tappar kontrollen över hur hans image presenteras på den” marknaden.

Affärsmodellen för byråerna med influencers visades också i undersökningen Cirka 9 av 10 kreatörer (90 53%) ersätter sina agenter endast med provisionen av avtalen, medan 8 42% betalar ett fast månadsbelopp för tjänsten plus en procentsats per stängt arbete Endast 1% betalar ett fast belopp per månad oavsett fakturering. 

Dessa procentsatser kan variera kraftigt enligt de stängda affärerna.Enligt undersökningen betalar 36,04% av influencers mindre än 5% i provision eller betalar inte ens företaget för den stängda affären.Å andra sidan betalar 26,3% av dessa skapare mellan 16% och 20% i provision och 17% betalar mellan 21% i procent, ett mycket högt antal för marknadsstandarder.

“När omsättningen är låg kan procentsatserna vara lägre, eller till och med obefintliga, eftersom provisionerna baseras på framgången med förhandlingarna. Men när avtalen är större eller mer komplexa kan provisionerna vara högre, vilket återspeglar värdet och ansträngningen som är involverad i förhandlingen och representationen av influencer”, säger han. 

Leticia Gomes, influencer som blev viral på internet på grund av sina förvandlingar med enbart smink, är en av Fabios agenter i det kanadensiska företaget Viral Nation. Enligt henne var representanten avgörande för hennes digitala karriärs vändning: “Han tog med sig självförtroendet att hantera stora förhandlingar och hjälpte till att öppna dörrar som jag inte ens föreställde mig. Med en professionell som förstår marknaden kunde jag fokusera på mitt innehåll, samtidigt som han tog hand om hela den kommersiella sidan. Idag har min karriär en mycket större dimension, och jag är tacksam över att ha någon så skicklig som representerar mig.”

METODIK

Undersökningen, som genomfördes av myndigheten Brunch och konsultföretaget YOUPIX, hade 369 giltiga svar från uppfödare från hela landet, i ett frågeformulär som genomfördes från 13 augusti till 23 september.