Tillväxtmarknadsföring är en strategisk metod som fokuserar på snabb och hållbar tillväxt för ett företag. Till skillnad från traditionell marknadsföring, som ofta fokuserar på kortsiktiga taktiker eller isolerade kampanjer, syftar konceptet till att skapa kontinuerliga och interaktiva processer för att öka försäljningen och nå nya kunder.
Metoden går bortom de traditionella strategierna och fokuserar inte bara på att locka konsumenter, utan också på att omvandla dem till lojala kunder och varumärkesförespråkare. Enligt en undersökning från Gartner kan en ökning av kundretentionen med 5 % öka företagets vinst med upp till 125 %.
Nedan, Raphael Lassance, ansvarig specialist för att skapa termen Growth i landet, partner och mentor för Sales Clube, den största försäljningsgemenskapen i Brasilien, framhäver10 skäl att tillämpa tillväxtmarknadsföring i ditt företag, kolla in dem:
Tillväxt i snabb takt och hållbarTillväxtmarknadsföring är utformad för att generera snabba resultat, men på ett hållbart sätt. Genom att fokusera på ständig experimentering och optimering kan företag se en betydande ökning av försäljningen utan att kompromissa med tillväxtens varaktighet;
Resursoptimering:Istället för stora investeringar i traditionella reklamkampanjer fokuserar han på lågkostnadstester och kontinuerlig förbättring, vilket säkerställer att varje spenderad öre ger maximal avkastning.
3. Kundfokus och personalisering:anpassningen av erbjudandena, baserad på beteendedata, garanterar en unik upplevelse som ökar konverteringen och lojaliteten. Det innebär fler försäljningar och högre kundlojalitet;
4. Ökning av kundlojalitet:strategier som lojalitetsprogram, personliga erbjudanden och uppföljning efter köpet hjälper till att behålla kunderna nöjda och mer benägna att handla igen;
A/B-tester och kontinuerlig optimering:Genom kontinuerliga A/B-tester kan företagen utvärdera olika strategier och välja de mest effektiva. Detta säkerställer att kampanjer och processer alltid justeras för att förbättra resultaten;
6. Användning av realtidsdata:det här möjliggör en detaljerad analys av konsumentbeteendet, vilket gör det möjligt att snabbt justera försäljnings- och marknadsföringsstrategier för att maximera resultaten;
7. Skalbarhet av strategier:Genom att tillämpa metoden kan företagen expandera sin verksamhet snabbt utan att förlora kvalitet eller kontroll. Digital marknadsföringsstrategier och automation gör det möjligt att skala försäljningen utan att behöva en proportionell ökning av resurser.
8. Generering av kvalificerade leads:Growth Marketing är effektivt för att attrahera kvalificerade leads, det vill säga personer som verkligen är intresserade av ditt företags produkter eller tjänster. Genom inbound marketing, SEO och riktade kampanjer är det möjligt att attrahera rätt målgrupp, vilket ökar chanserna för konvertering;
9. Diversifiering av försäljningskanaler:Begreppet utforskar en mängd olika kanaler, såsom sociala medier, e-postmarknadsföring, SEO, PPC (pay-per-click) och till och med strategiska partnerskap, vilket ökar räckvidden och gör det möjligt för ditt företag att vara närvarande vid flera kontaktpunkter med konsumenten;
10. Analys och justeringar baserade på mätvärden:den kontinuerliga analysen av mätvärden som konverteringsfrekvens, kundanskaffningskostnad (CAC) och avkastning på investering (ROI) möjliggör förfining av strategier och förbättring av resultaten för varje kampanj.
"Growth Marketing är en kraftfull metodik som kombinerar innovation, data och kundfokus för att öka försäljningen kontinuerligt och effektivt. Genom att tillämpa dessa strategier är ditt företag förberett för att uppnå hållbar tillväxt, generera fler försäljningar och vinna en mer lojal och engagerad kundbas", säger Raphael Lassance.
