En enkät från Nielsen visar att 70% av konsumenterna litar på rekommendationer från tredje part online. Siffran bekräftar att betald medias inverkan på internetanvändarnas konsumtionsvanor är långt ifrån obetydlig och kan driva hela företag framåt.
“Reklamkampanjer förändrar konsumenternas beteende och påverkar varumärkenas konkurrenskraft på marknaden, så det är ett scenario som förtjänar maximal uppmärksamhet”, säger Bruno Almeida, vd för amerikanska medier, ett ledande nav för medielösningar i Latinamerika.
För att klargöra fördelarna med att investera i denna strategi listade chefen 10 grundläggande aspekter av betald media kopplade till nya konsumtionsvanor. Kolla in:
- Påverkan på kort och lång sikt
När varumärken balanserar frekvensen och relevansen i sina kampanjer uppmärksammas fördelarna med betald media omedelbart och kan fortsätta i flera år. “Kort sikt får användare reklambudskap som talar till deras intressen, vilket påverkar deras köpbeslut. Långsiktigt kan det leda till att de väljer det varumärket som sin favorit och skapar en engagemangscykel”, säger Almeida.
- Tillgång till nya produkter och tjänster
Betalda medieföretag erbjuder också nya köpalternativ, vilket får konsumenter att prova på nya produkter och tjänster. “De mer konservativa, som litar på organiska rekommendationer eller tidigare erfarenheter, får ofta inte ta del av de hetaste nyheterna på marknaden, särskilt inom dynamiska sektorer som mode och teknik”, förklarar VD:n.
- Kundlojalitet
Att investera i betald media är en utmärkt strategi för att skapa ett långvarigt band med konsumenterna, särskilt när den kombineras med exklusiva förmånsprogram. Som ledaren för US Media uttrycker det, “ingenting slår en välplanerad kampanj för att framhäva varumärkets värderingar och de verkliga fördelarna som en lojal kund kan få.”.
- Tillämplig inom olika sektorer
E-handel, teknik och finansmarknader är bara några av de många sektorer som drar nytta av ökade investeringar i betald media. “Vi pratar om områden som är beroende av en stark digital närvaro för att nå och engagera sina konsumenter, så de använder denna strategi för att rikta sina budskap och säkerställa bättre resultat”, påpekar Almeida.
- Konkurrenskraft för små och medelstora företag
“Små och medelstora företag (SMF) kan absolut konkurrera med stora varumärken”, varnar VD:n. Genom nischstrategier och hög personanpassning kan reklamkampanjer få ett mindre varumärke att växa på sociala medier och vinna målgruppen genom att visa sin innovationspotential.
- Omnikanal tillvägagångssätt
Idag är det avgörande att satsa på en strategi som integrerar flera kommunikationskanaler för att balansera betald media med organiskt innehåll, vilket är nödvändigt för att upprätthålla engagemang och undvika utmattning. “Relevans och segmentering är nyckelorden för alla kampanjer som tillför värde till konsumentupplevelsen”, försäkrar experten från US Media.
- Balans och autenticitet
Balansen mellan betald media och autentiskt innehåll är avgörande. Enligt Almeida bör företag använda kampanjer för att dirigera trafik till äkta produktioner, såsom kundutlåtanden och framgångsberättelser. “Samarbeten med bra influencers är också effektiva för att förstärka budskapet på ett äkta sätt”, tillägger han.
- Kreativitet och innovation
Det tjänar inget till att investera i betald media om varumärket följer vad alla andra gör. Som chefen råder: “En innovativ kampanj börjar alltid med ett bra team som tänker utanför boxen, därför är fokus på strategisk planering ett steg som företaget inte kan försumma. Att skapa med tanke på varje plattform där kampanjen kommer att köras, istället för att replikera samma kreativitet till alla, ökar också dess effektivitet.”
”
- Framväxande trender och nya teknologier
Vissa teknologiska trender och verktyg påverkar redan konsumtionsvanor, vilket gör dem fullständigt relevanta för betalda mediestrategier. De främsta är: realtidsanpassning genom artificiell intelligens, reklam på plattformar för korta videor, ökningen av programmatisk reklam och reklam baserad på sociala och miljömässiga värderingar.
- Diversifiering av tillvägagångssätt
För att anpassa sina betalda mediestrategier till nya konsumtionsvanor måste företag även diversifiera sina tillvägagångssätt. “Vi lever i en allt mer fragmenterad digital miljö, så att alltid erbjuda samma sak och i samma format till publiken är definitivt inte en bra idé i dagens läge”, sammanfattar Almeida.
