Como Retail Media transforma a Black Friday em resultados reais

I ett scenario där konsumentresan blir allt mer digital och fragmenterad, konsolideras detaljhandelsmediet som den huvudsakliga strategin för att öka försäljningen på det viktigaste detaljhandelsdatumet. Enligt rapporten Retail 2025: 10 Trender Forma Retail Media Market, producerad av Coresight Research, bör denna marknad flytta US1TP4Q179,5 miljarder globalt fram till i år, med en årlig tillväxt på 15,4%.

Med tanke på detta scenario, för Rodrigo Pimentel, Cro da obegränsad, ett joint venture mellan Carrefour Group och Grupo Publicis, som syftar till att betjäna den växande mediemarknaden för detaljhandeln i Europa och Latinamerika, är Black Friday en intensiv period då kvalificerad trafik är värdefull och tvisten om kunduppmärksamhet är hård. “Denna strategi gör det möjligt för varumärken att sticka ut och tala direkt till allmänheten som redan är utsatt för köpet. Det slutar alltså med att det blir kanalen som förbinder köpresan med varumärkets erbjudande på ett flytande sätt, vilket ökar lönsamheten och effektiviteten”, förklarar han.

Förra säsongens resultat bevisar styrkan i detaljhandeln på Black Friday. Interna data från Unlimitil visar att volymen av beställningar i fysiska butiker ökade i genomsnitt mer än 60% under veckorna fram till evenemanget, jämfört med själva Black Friday-veckan. I det digitala, receptet e-handel Den noterade en ökning med 3% i ökning under veckan av Black Friday i förhållande till försäsongsperioden, vilket förstärkte hur konsumenten påverkas i flera kontaktpunkter under hela köpresan.

“ Black Friday genererar en enorm mängd konsumentbeteendedata, så kallad förstapartsdata. Men den största utmaningen är att veta hur man använder denna data strategiskt för att skapa riktade och personliga kampanjer, för att säkerställa att rätt budskap når rätt målgrupp i det mest avgörande ögonblicket”, tillägger Pimentel.

Denna förväntansrörelse återspeglades också i slutet av året, med ett hopp på +114% i intäkter inom e-handel under prenatal- och nyårsperioden, jämfört med veckorna för själva festdatumen. Bland kategorierna som stack ut i Carrefour Group (Atacadão, Sam’s Club och Carrefour) var resultaten uttrycksfulla: +405% i researtiklar, +218% i däck, +114% i soundbars och +69% i TVS, vilket bekräftar att både förenta med omvandlingsmedia och omvandlingsmedia för att öka omvandlingsmedierna.

Mätning av resultat för detaljhandelsmedia är mer direkt än i andra kanaler, med mätvärden som avkastning på annonsinvesteringar och försäljningsökning. “Detta gör det möjligt för varumärken att tillhandahålla effektiviteten i sina investeringar och fatta agila beslut baserat på solid data. Dessutom kan de omvandla sina kanaler till strategiska kommunikationsplattformar, redo att maximera försäljningen och säkerställa en robust avkastning på investeringen. På en allt mer dynamisk marknad blir detaljhandelsmedia avgörande för att bygga en värdefull relation med konsumenten och öka detaljhandelns tillväxt”, avslutar han.