I år 2026 finns det ett tydligt mönster bland B2B Tech företagsledare: tvivel är inte vilken väg att gå“ inför finansiella scenarier, tillväxtförväntningar och tryck på resultat.
Mycket av diskussionen kretsar kring tre kärnteman: varumärkespositionering, efterfrågegenerering och ökande B2B Tech-varumärkesförbindelser med sin målmarknad.
Som människor har vi för vana att döma.Dömma varumärken som ännu inte investerat i branding, företag som inte har en strukturerad kommunikation och verksamheter som inte har prioriterat rykte eller kontinuerlig närvaro på marknaden.
I vissa fall är denna dom vettig.
Inte alla företag är samtidigt och detta måste beaktas
Enligt uppgifter som publicerats av ECO portal investerar en tredjedel av B2B-företagen mindre än 1% av sina intäkter i marknadsföring.
I sin tur avslöjar den årliga Gartner CMO Spend Survey 2025 att marknadsföringsbudgeten har stagnerat på 7,7% av företagens totala intäkter och att 59% av marknadsdirektörer hävdar att deras nuvarande budget är otillräcklig för att genomföra den planerade strategin för året.
Det är ett faktum att en bra del av B2B Tech-företag inte har den minimibudget som krävs för att upprätthålla ett robust varumärke, innehåll, media och långsiktigt relationsarbete.
Men det är också sant att det finns företag med finansiell kapacitet som ännu inte tillmäter kommunikation och marknadsföring vederbörligt värde.
Samtidigt finns det verksamheter som växer hållbart nästan uteslutande genom strategier som petit committee-evenemang, högutbildat nätverkande och direkta relationer med beslutsfattare.
Poängen är att det inte finns någon enskild väg.Det finns vägar som överensstämmer med tidpunkten för varje företag.
Allvarlig planering utgår alltid från det ideala scenariot, men det måste nödvändigtvis respektera det möjliga scenariot.Att ignorera detta är att skapa planer som dör under det första kvartalet.
Att respektera företagets ögonblick är den första principen för planering
I B2B Tech marknadsföring, respekterar ögonblicket av företaget är inte att ge upp strategi.Tvärtom: det är förståelse för att strategin utan efterlevnad av verkligheten “vira powder”.
Det finns företag i konsolideringsfasen, andra i acceleration och vissa i inneslutning.Var och en av dem kräver olika beslut om var man ska investera energi, tid och resurser.
Det är här en ofta förbisedd punkt kommer in: konkurrensutsättning för positionering byggd kring mer mogna ekosystem, utnyttjande av befintliga varumärken, publik och strukturer.
Detta ökar räckvidden och bygger trovärdighet genom förening.
På kort och medellång sikt måste samexistera
Att tänka på kort och medellång sikt samtidigt är grundläggande.Det finns möjliga åtgärder även i konservativa budgetscenarier.
Nyligen genomförda studier av institut som Gartner, Deloitte och CMO Survey indikerar att marknadsföringsbudgetarna globalt sett har förblivit stabila eller krympande, med få sektorer som visar verklig investeringstillväxt.
På B2B Tech gör det stor skillnad att bli ihågkommen för att minska friktionen, förkorta förklaringarna och minska affärsinsatserna.
Det handlar om förtrogenhet, förtroende och tydlighet i förslag.När varumärket redan upptar en del mentalt utrymme, konversationen upphör att börja från början.
Praktiska tips på kort och medellång sikt
Marknadsföring B2B Tech är inte ett slutet paket eller en färdig formel.Det är en progressiv konstruktion, som behöver respektera tid, sammanhang och mognad för varje verksamhet.
På kort sikt bör fokus ligga på tydlighet i positionering, innan sökandet efter lagervolym.Det är dags att använda redan befintliga tillgångar strategiskt, prioritera kvalificerade anslutningar istället för artificiell skala.
På medellång sikt är vägen att bygga en kontinuerlig närvaro, om än mager. Att investera i innehåll som förklarar, utbildar och genererar förtroende hjälper till att konsolidera varumärket som en tillgång som över tid minskar ansträngningen och kostnaden för att sälja.
Planering väl är inte att välja den vackraste planen på papper.Det är att välja den mest ärliga planen med verkligheten i företaget.
Och ofta är denna ärlighet redan den största konkurrensskillnaden.
