Med bara två månaders lansering av TikTok Shop i Brasilien har vissa varumärken redan assimilerat verktyget, strukturerat strategier för social handel och skapat affiliateprogram för att dra fördel av innehållsskaparnas säljkår R$ 1 miljon med en enda produkt, och många kreatörer har kommit att generera mer intäkter från försäljningsprovisioner än från innehållspartnerskap.
Jag har arbetat med kreativ strategi för TikTok Shop i USA i ungefär två år och jag har sett varumärken som Goli Nutrition ' s bli säljande fenomen genom att utöka sina förvärvskanaler via upptäcktshandel, en modell där användaren kan köpa medan han tittar på flödesvideor eller livestreamar.
Sedan 2021 är TikTok Shop verksamt i Storbritannien, Thailand, Vietnam, Malaysia, Singapore och Filippinerna. År 2023 anlände den till USA och landade 2025 i Mexiko, Spanien, Tyskland, Frankrike, Italien och sedan maj även i Brasilien. Även om den amerikanska marknaden är mer het när det gäller köpkraft och konsumentbeteende har brasilianaren en förtroenderelation med kreatörer som placerar verktyget som ett av huvudlöftena att designa om e-handel i landet.
För innehållsskaparen, fler affärer
TikTok Shop stärker affiliate-skapare, vars huvudsakliga inkomst kommer från provisionen på försäljning av tredjepartsprodukter, samt förbättrar de som redan har andra intäktskällor. Här beroende av engångspartnerskap kan kreatörer nu kontrollera hela processen, med hjälp av plattformsinfrastrukturen för att hantera försäljning, provisioner och direkta konverteringsförbindelser med olika varumärken, vilket underlättar övervakningen av intäkter och strategiskt tänkande i verksamheten.
Relationen mellan kreatörer och varumärken måste vara win-win: varumärket undviker att distribuera produkter till affiliates utan försäljningspotential, och affiliates investerar inte tid i oattraktiva föremål eller med låga provisioner.Parallellt lär YouTube-kanaler och profiler som Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) kreatörer och säljare att använda plattformen, och delar berättelser om vinster som sträcker sig från R$ 100 till R$ 30 tusen i provisioner på mindre än en månad, även med publik på bara några tusen följare.
För varumärken, lösning och utmaning
Köpcentrumvideon låter användaren genomföra hela köpresan på själva videolänken, vilket eliminerar externa sidor och attributionsproblem Integration med e-handel förbättrar resultatläsningen och gör det mer effektivt att samarbeta med kreatörer.TikTok-algoritmen minskar avståndet mellan en viral video och försäljningsgeneration, eftersom all räckvidd är kopplad till en köplänk.
Förutom videor är det möjligt att sälja genom liv, producerade av varumärket eller skaparen, och tillgängliga showcases i verktygsfältet ovanför videon Butikerna har även annonsformat som GMV Max, som marknadsför produkter i flödet, och Live GMV Max, som driver livesändningar.
Medan TikTok Shop eliminerar brus i den sociala shoppingupplevelsen och ger förutsägbarhet till partnerskapsnummer, måste varumärken acceptera att de har tappat full kontroll över berättelsen. Framgången beror på att ge kreatörer information som hjälper dem att producera effektivt innehåll, hantera affiliateprogram, och välja produkter som är anpassade till sammanhanget för köpbeslut: känslomässig, impulsiv och generellt lägre genomsnittlig biljett.
Det som fortfarande återstår att nå Brasilien
I USA betalade plattformen rabatter i partnerskap med varumärken, erbjöd nästan symbolisk frakt och utsåg säljare per kategori för att uppmuntra användning. Varumärken sålde till och med produkter med 50 % rabatt subventionerade av TikTok Shop.Även efter två år får den amerikanska verksamheten fortfarande månatliga uppdateringar, och många av de utlovade verktygen bör anlända till Brasilien.
På den brasilianska marknaden finns det redan en tydlig uppdelning mellan Seller Center (produkthantering, leveranser och logistik) och Affiliate Center (sökning och hantering av kreatörer).Tillgängliga kategorier inkluderar skönhet och hälsa, mode, hem och dekoration, elektronik och sport, och Live Shopping-funktionen släpptes några veckor efter premiären.
En efterlängtad funktion, fortfarande utan releasedatum, är “återbetalningsbar”: varumärken skickar produkter till nybörjare skapare och, efter att de nått vissa försäljningsmål eller publicerat innehåll, kan begära återbetalning och definitivt gå med i affiliateprogrammet.
Således förkortar TikTok Shop avståndet mellan underhållning och shopping, men kräver att varumärken anpassar sig till förlusten av narrativ kontroll och kreatörer agerar som entreprenörer.
*Danilo Nunes han är professor vid ESPM, forskare vid Creator Economy och CVO och partner med ansvar för Thruster kreativ strategi , byrå specialiserad på skapande med fokus på prestation, med nationell och internationell prestation.
