Du vet de där dagarna i kalendern när dag- och månadsnumren är desamma – som den kommande 10 oktober (10/10)? Dessa "dubbla datum" blir alltmer framträdande i brasiliansk e-handel. Fenomenet är så starkt att försäljningsvolymen på många plattformar redan konkurrerar med – och ibland till och med överträffar – själva Black Friday.
Ursprunget till denna rörelse finns i Kina, med 11/11-kampanjen som marknadsfördes av Alibaba. I Brasilien har praxisen vunnit styrka tack vare Shopee, som firar sitt jubileum den 7 juli (07/07) och utöver det datumet har specialerbjudanden och rabatter på alla "dubbla dagar" i kalendern, såsom 08/08 och 09/09.
För att undvika att tappa mark och hamna på efterkälken har konkurrenter antagit strategier för att stimulera konsumtionen och direkt ta itu med dubbla dejter (helgfiranden).
Amazon, till exempel, antog "Amazon Day", vanligtvis den 15:e varje månad. Mercado Livre, med hjälp av en reklamkampanj med Neymar och Ronaldo Fenômeno som talespersoner, sänkte det lägsta köpbeloppet för fri frakt i juli – månaden för Shopees årsdag – från R$79 till R$19.
”Det är en riktig kapplöpning mellan marknadsplatser för att öka försäljningen, ligga steget före marknaden, attrahera och behålla kunder. Konsumenten är vinnaren”, säger experten Cláudio Dias, VD för Magis5, en hubb som integrerar fler än 30 marknadsplatser i Brasilien. ”Vi ser en ’Black Friday’ varje månad”, betonar han.
Magis5 övervakade transaktioner från tusentals säljare och registrerade cirka 500 000 beställningar som behandlades under en enda dag den 7 juli – vilket överträffade volymerna under Black Friday 2024. Under rusningstid nådde verksamheten 40 000 beställningar per timme, vilket belyser behovet av automatiserade processer och realtidshantering.
OMFONIFIERING AV KALENDER FÖR DETALJHANDELN
”Denna förändring tvingar säljaren att arbeta med ett högpresterande tänkesätt året runt”, påpekar Dias. ”Onlinehandel är inte längre säsongsbetonad: den är kontinuerlig, konkurrenskraftig och kräver operativ intelligens för att fånga möjligheter varje månad.”
"Det är en omkonfiguration som drivs av de stora aktörerna, men en som direkt påverkar säljaren som är ansluten till dessa stora plattformar", påpekar experten.
För honom handlar det inte längre bara om att sälja bra i november, under Black Friday. Idag är det nödvändigt att vara redo varje månad, med en effektiv, automatiserad och agil verksamhet för att möta kraven från de stora marknadsplatserna. Det är så säljare kan dra nytta av strategiska datum, som till exempel dubbla datum.
”Magis5 kopplar samman webbutiken med stora e-handelsplattformar, centraliserar försäljningshanteringen och automatiserar manuella uppgifter. Detta ger säljaren fullständig kontroll över lager, beställningar och priser i realtid. Dessutom kan de enkelt skapa annonser för att få sina produkter att sticka ut under dessa tider – en viktig skillnad för att hålla jämna steg med den snabba kampanjcykeln som driver den brasilianska e-handeln”, säger VD:n för Magis5.
E-handelspotential i Brasilien
Enligt den brasilianska föreningen för elektronisk handel (ABComm) förväntas e-handeln i Brasilien öka med 10 % i intäkter i år och nå nästan 225 miljarder rand. "Som jämförelse omsatte marknadsplatser i Kina 203,6 miljarder USD på en enda dag den 11 november, drivet av Alibabas strategi med dubbla datum", betonar Dias.
”Uppgifterna visar att vi står inför en ny cykel inom brasiliansk e-handel”, avslutar Dias. ”Den som bemästrar dessa månatliga försäljningsfönster, med teknik och planering, kommer att ligga steget före under det kommande decenniet.”
