Vi närmar oss ett av de viktigaste datumen för brasiliansk detaljhandel: Black Friday Det är dock nödvändigt att förstå att marknadsdynamiken har förändrats under de senaste åren, och annonsörer måste anpassa sig till dessa omvandlingar för att få ut det mesta av periodens möjligheter.
Vi kan säga att under de senaste två åren helgen Black Friday genererade en del frustration, faller under de allmänna förväntningarna & ändå har detaljhandeln prestanda i månaden som helhet visat konsekventa toppar år efter år. Detta ger mer och mer marknadsuppmärksamhet till den så kallade Black November.
2023 flyttade Black Friday R$ 4,5 miljarder i onlinehandel, 14,4% under den som hanterades föregående år. Men när man överväger hela november månad 2023 noterade den brasilianska detaljhandeln en ökning med 2,2% jämfört med samma period 2022, enligt IBGE en global undersökning gjord av RTB House den visade att november genererar fler konverteringar till 20% än årets näst högsta topp (december), vilket återspeglar vikten av strategisk planering som går längre än fredagen.
För många konsumenter är Black November en möjlighet att spara och göra större investeringar, eftersom många väntar på att denna period ska göra betydande inköp. Mot bakgrund av detta, om datumet idag är utspätt innan förväntningarna begränsades till en enda dag med erbjudanden, med konsumenter som förväntar sig en längre period av kampanjer.
Planering och förväntan är nyckeln
För att säkerställa framgången för dina ansträngningar i ett av de viktigaste ögonblicken för e-handel, är det viktigt att planera strategier på kort, medellång och lång sikt. För att dra full nytta av datumet runt datumet är det viktigt att förbereda ditt varumärke och din webbplats för den försäljningsskalamöjlighet som vi siktar på i november.
RTB House-data på Black Friday de visar att annonsörer som investerar i prospekteringskampanjer som börjar under årets tredje kvartal tenderar att uppnå bättre resultat i november, särskilt genom att bygga en större bas av potentiella användare för att skala konverteringskampanjer som retargeting.
Detta beror på att det under Black November sker en 4,5-faldig ökning av antalet användare som engagerar sig i varumärken, och 3,7-faldigt om vi tittar på inaktiva användare, vilket understryker datumets potential att öka kundbasen från prospekterings- och engagemangskampanjer.
Checklista för medieplanering för Black Friday
- Späd dina investeringar: istället för ett fast datum, investera i en svart november tillvägagångssätt och start erbjudanden några dagar eller veckor i förväg;
- Väx och värm upp din användarbas i förväg: från och med tredje kvartalet, investera i prospekteringskampanjer för att göda försäljningstratten och möjliggöra skala i konverteringsvolym i november
- Skilj dig från konkurrenterna: skapa exklusiva möjligheter eller rabatter, till exempel specifika rabattsidor med partnermärken (co-branding);
- Känn din publik: genomföra A/B-testning i förväg för att förstå vilka meddelanden, kreativa och erbjudanden som fungerar bäst med din publik;
- Inkludera andra områden i planeringen: kontrollera integreringen av lager och logistik med e-handel för att undvika taggning och foderfel
