I affärsvärlden sker framgång sällan av en slump. Det är ofta resultatet av strategiska val, exakt timing och en kombination av framåttänkande och genomförandeförmåga. Bakom de stora siffrorna finns nästan alltid en utveckling präglad av kalkylerade risker, hårt vunna lärdomar och en uthållighet som rider ut marknadscykler.
Brasilia-bördiga Marcos Koenigkans karriärväg är ett bevis på detta. Vid 17 års ålder inledde han sin entreprenörsresa genom att sälja vidare målningar av lokala konstnärer i Brasília, ett till synes enkelt drag som förebådade hans unika förmåga att identifiera och utnyttja möjligheter som den traditionella marknaden inte tillgodoser.
Nästa steg kom med djärvhet och strategi: vid 19 års ålder, med en liten investering på cirka 10 000 rand, öppnade han sin första fastighetsbyrå, med fokus på horisontella bostadsrätter i Federal District, ett segment som förbises av stora aktörer i branschen. Detta beslut var avgörande: det öppnade dörrarna för hans uppgång på marknaden och avslöjade hans smak och skarpa affärssinne.
Hans banbrytande insikter befästes med skapandet av IBAVI (Brazilian Institute of Real Estate Assessments and Appraisals), som inledde den digitala tidsåldern genom att utveckla ett eget system för att samla in och analysera fastighetsdata, en banbrytande utveckling för den brasilianska marknaden vid den tiden. Mellan 2007 och 2014 blev Koenigkan en ledande figur inom sektorn. ”Jag var ansvarig för att lansera cirka 90 % av de legaliserade horisontella bostadsrätterna i regionen”, konstaterar han.
Med sin samlade erfarenhet och en vision alltid före sin tid grundade affärsmannen MK Group, ett holdingbolag som koncentrerar verksamheter inom olika sektorer, men sammankopplade av samma värdelogik: innovation, strategisk positionering och behärskning av outforskade nischer.
I konstens värld skapade han Konstkatalog, den största brasilianska portalen för prissättning av konstverk och antikviteter, som värderar nationell produktion på en marknad som genererar 2 miljarder rand, enligt Ipea. Inom fastighetssektorn leder den LK Engineering och MK-deltaganden, arbetar med bostads- och kommersiella projekt som har blivit en riktmärke inom fastigheter i Federal District.
I framkant av fintech MEO Bank, siktar på att bevilja 1 miljard rand i företagskrediter i slutet av 2025, vilket effektiviserar tillgången till kapital för medelstora företag. Det hanterar även varumärkena Visa förvaring, Du Boxar och Brasília Self Storage, som framstår som ledande inom smart lagring i en sektor som växer med 15 % per år (ABRASSI, 2023) drivet av expansionen av e-handel och kompakteringen av stadslivet. Och inom området höginflytelserika nätverk ligger det före Marknad och opinion, en grupp som sammanför fler än 900 företagsledare som ansvarar för cirka 35 % av den nationella BNP för strategiska samtal och diskussioner som direkt påverkar viktiga sektorer i ekonomin.
Mercado & Opinião föddes under pandemin som ett informellt initiativ för utbyten mellan entreprenörer och är nu ett av Brasiliens ledande forum för strategisk debatt. Koenigkan implementerade strikta medlemskriterier och accepterade endast ägare och toppchefer i miljardföretag, vilket säkerställde fokus och exklusivitet. ”Varje möte är en strategisk utmaning: hur man förbättrar affärer, affärsmiljön och produktiviteten. Allt vi gör är förankrat i kapital, entreprenörskap och omvandlingen av företagsekosystemet”, förklarar han.
Mötena utvecklades till slutna evenemang, och Mercado & Opinião-konferensen blev en scen för diskussioner som direkt påverkar viktiga sektorer i ekonomin. ”Entreprenörskap handlar om ständig nytänkande. Jag lärde mig att misstag är avgörande för att utveckla auktoritet och en heltäckande marknadsvision. Skillnaden ligger i att lyssna på klienten, testa hypoteser och inte vara rädd för att ändra kurs”, säger Koenigkan.
Dess investering i MEO Bank stärker deras digitaliserings- och innovationsstrategi och bryter igenom barriärerna i det traditionella finansiella systemet. Enligt data från Digital Credit Fintechs Survey, genomförd av PwC och Brazilian Digital Credit Association (ABCD), ökade volymen av krediter som beviljats av fintechs med 52 % och nådde 21,1 miljarder rand år 2023.
MK-gruppen planerar att fördubbla sina intäkter till slutet av 2025, med stöd av teknologi, solida partnerskap och kraften i kvalificerat nätverkande. ”Hemligheten är att bygga ekosystem som kopplar samman människor, företag och idéer, och omvandlar det som tidigare var ignorerade nischer till miljardmöjligheter”, säger entreprenören.
Brasilien upplever en period av ekonomisk omvandling, och ledare som Marcos Koenigkan står i framkant av denna förändring. Hans berättelse handlar inte bara om siffror, utan också om strategi, vision och motståndskraft – de ingredienser som definierar entreprenörer som kan forma landets framtid.
