När Larissa Isensee började arbeta på sin farfars textilfabrik, som bär hans efternamn, vid 14 års ålder, kunde hon knappt föreställa sig att hon drygt ett decennium senare skulle leda företaget med en strategisk vision som skulle göra henne till en framgång. Idag, 26 år gammal, är han VD för den enda industrin i Brasilien som är specialiserad på tillverkning av cirkulära vävstolar för tyger med hjälp av redan föråldrade maskiner, vilket ger besparingar för sina kunder.
Ännu tonåring tog han på sig utmaningen att sälja textilmaskiner. "Jag har alltid velat förstå varje detalj av det jag sålde. Att känna till hur maskinerna fungerar var avgörande för att jag skulle kunna inge förtroende hos kunderna," berättar han. Hennes engagemang för att förbättra sina försäljningstekniker och att djupgående lära känna produkterna gjorde att hon blev ledare och försäljningsexpert redan som mycket ung.
När din morfar bestämde sig för att gå i pension såg hon en möjlighet som få skulle våga ta. Vid endast 22 år tog han över företagets ledning och hyrde ut industrin med utmaningen att återuppbygga den. Enligt den 8:e upplaganKvinnor i styrelserummetEnligt en undersökning utförd av Deloitte, ett globalt konsult- och revisionsföretag, är endast 6 % av världens VD:ar kvinnor. Jag låter mig aldrig bli skrämd. Det som spelar roll är hur mycket du är villig att lära dig och engagera dig, säger han.
På den tiden hade fabriken skulder och en modest omsättning på 1,2 miljoner R$ per år. Larissa, med sin erfarenhet av försäljning, identifierade det största problemet: kommunikationen med kunderna. "Jag visste att vi behövde förändra sättet vi kopplade samman med människor. Det krävdes mer än att bara sälja; vi var tvungna att informera och förklara för våra kunder om den cirkulära väven och dess fördelar," förklarar han.
Med detta avgörande skifte, som var avgörande för tillväxten av hennes nya företag, omarbetade hon sitt team och satsade på specialiserad utbildning. "Varje anställd måste vara en expert. De är inte där bara för att sälja, utan för att besvara frågor och bygga förtroende", framhäver han.
På bara två år lyckades den unga VD:n inte bara omförhandla alla industrins skulder, utan också tredubbla omsättningen, som steg till nästan 4 miljoner R$ år 2024.
En av industrins skillnader är tillverkningen av cirkulära vävstolar med hjälp av redan föråldrade maskiner, något unikt i Brasilien. Denna hållbara lösning gör det möjligt för små företagare att spara upp till 70 % på den initiala investeringen, vilket underlättar tillgången till högkvalitativa utrustningar.
Innovation och excellens i kundservice har inte bara stärkt din ledarskap på den nationella marknaden, utan också öppnat andra fronter. Idag exporterar vi exklusiva cirkulära vävstolsdelar till hela Latinamerika, bryter barriärer och tar den brasilianska expertisen utanför våra gränser.
Ung, men bestämd, använder Larissa Isensee sin expertis inom försäljning och ledarskapsanda för att skriva sitt namn i den brasilianska textilindustrins historia. För henne ligger hemligheten bakom framgång i passionen för det man gör och modet att innovera. Mitt största motiv är alltid att visa att det är möjligt att omvandla även de största utmaningarna till möjligheter med kunskap och beslutsamhet.
Larissas historia är en inspiration för unga entreprenörer som drömmer om att göra skillnad. Framtiden tillhör den som tror på kraften i idéer och på att arbeta ansvarsfullt. Det är det budskap jag vill lämna till alla, avslutar den unga VD:n.
