Tjäna pengar utan att lämna hemmet, skapa innehåll som ger vinst, flexibilitet och omvandla sin egen livsstil till en verksamhet. Det här är logiken som alltmer har fört unga närmare direktförsäljningsmodellen. Sektorn, som förnyades med digitaliseringen, erövrade Generation Z, som ser sociala medier inte bara som en uttrycksplats utan också som en viktig inkomstkälla. En studie från ABEVD, i samarbete med CVA Solutions, stärker denna vändning: 49,5 % av sektorn består av unga mellan 19 och 29 år. En publik som hittade en genväg till ekonomisk frihet på internet är ett verkligt alternativ till den traditionella marknaden.
I denna miljö utmärker sig två profiler: de som använder plattformarna för att sälja sina produkter och tjänster, och de som använder dem för att upptäcka och köpa nyheter. Inte av en slump förutspår en studie från Accenture att social commerce kommer att nå 1,2 biljoner dollar fram till slutet av 2025, med Generation Z och millennials som står för 62 % av denna globala marknad. Plattformar som TikTok illustrerar denna dynamik, eftersom hälften av dess användare uppger att de har gjort köp direkt via appen, medan 70 % upptäcker märken och produkter där – tydliga bevis på att sociala medier har blivit viktiga kanaler för handel bland unga.
Och det som tidigare sågs som "katalogförsäljning" har idag ett annat ansikte. Istället för produktkatalogen är det Instagram-berättelser. Istället för anslutningarna är det direktmeddelanden. Direktförsäljning har utvecklats tillsammans med det digitala beteendet och har funnit i influencers en ny grupp av entreprenörer som säljer, bygger personligt varumärke och skapar innehåll som skapar kontakt.
Riktiga ungdomar som skapar sin egen historia
Larissa Bileski, 20 år gammal, från Joinville (SC), uppfyllde en viktig dröm genom Direktförsäljning: köpet av sin första bil. "Jag började med extra pengar som gjorde stor skillnad i min vardag, men som idag har blivit min huvudsakliga inkomstkälla och har lett till större framgångar," avslöjar han. Förutom de ekonomiska vinsterna framhäver Larissa den personliga tillväxt som denna väg har gett: "Jag har blivit en mycket mer självsäker person, utvecklat mina kommunikations- och ledarskapsfärdigheter", firar hon. På sociala medier växte hennes räckvidd så mycket att hon blev inbjuden att delta i ett pilotprojekt med Natura och TikTok One i Brasilien, vilket ytterligare ökade hennes möjligheter som digital entreprenör.
Direktförsäljning, som en gång bara var synonymt med möten och kataloger, har omdefinierats med videor, stories och algoritmer. Sektorn omsatte bara förra året cirka 50 miljarder R$ "Jag började sälja produkter via sociala medier eftersom jag insåg potentialen att nå en större publik och därigenom öka mina försäljningar. Det som motiverade mig att ta detta steg var möjligheten att kombinera mina heltidsstudier med försäljningen och på så sätt skapa en extrainkomst, som idag har blivit 100 % av min inkomstkälla, även efter att jag avslutat mina studier," berättar Larissa.
Med en välstrukturerad digital rutin förvandlar den unga sin Instagram till ett skyltfönster och en direkt kanal till kunderna. Jag använder Instagram för att koppla ihop mig med mina kunder och även för att hitta nya, jag delar nyheter, tips och erbjudanden. Denna kommunikationskanal har blivit avgörande i min vardag eftersom den möjliggör nästan realtidsinteraktion, betonar han/hon.
Om din rutin förklarar Larissa att vardagen börjar med organisation och veckoplanering, vanligtvis på måndagar. "Varje dag avsätter jag tid för att marknadsföra produkterna på sociala medier, svara på kundmeddelanden och organisera beställningarna", berättar hon. Dessutom, som affärsledare, ägnar hon tid åt att studera cykelns kampanjer för att maximera vinsterna och vägleda sitt nätverk av konsulter att fokusera på de mest fördelaktiga erbjudandena. Varje dag är unik, men mitt fokus är alltid att leverera service av hög kvalitet och hålla mitt företag i rörelse. Min chef, Andreza, säger alltid: "Lyckan hittar den som är i rörelse" – och jag tror starkt på det, delar Larissa.
Anslutning, innehåll och digital intelligens
För Igor Henrique Viana Fernandes, 21 år, återförsäljare avRoyal PrestigeI Belo Horizonte (MG) är den digitala närvaron det som upprätthåller verksamhetens trovärdighet. När vi visar vår vardag på sociala medier skapar kunder förtroende. Människor köper mer när de ser att du verkligen lever efter det, säger han.
Både Larissa och Igor är exempel på hur Generation Z ser teknologi som en allierad för att driva företag med frihet och innovation. Framtiden för direktförsäljning ligger i verkliga kontakter. Vi säljer, ja, men inspirerar också och skapar påverkan, säger Larissa.
Idag är entreprenören också en skapare. Han skapar innehåll, skapar relationer och skapar möjligheter. Direktförsäljning är det: en verksamhet med syfte, där unga kan tjäna riktiga pengar, med frihet, personlig stil och påverkan, avslutar Adriana.
