Vem har inte någonsin gått in på en webbplats med ett specifikt intresse i åtanke, bara för att sluta med att köpa varor som skiljer sig från vad de planerat? Men kom ihåg att detta inte händer av en slump, utan ofta är resultatet av det som kallas retail media, en strategi som syftar på praxisen att presentera reklaminnehåll direkt vid försäljningsstället. Detta koncept får allt större genomslag i den digitala miljön, särskilt på marknadsplatser som Amazon, Mercado Livre, Shopee och andra stora detaljhandelsnätverk.
Med målet att påverka konsumentbeteendet under hela köpprocessen visar sig detaljhandelsmedier placerade på onlineförsäljningsställen vara kraftfulla genom att låta varumärken nå konsumenter mer exakt och relevant, vilket maximerar konvertering och lojalitet. Enligt Gabriel Lima, VD och grundare av ENEXT , ett konsultföretag som specialiserar sig på helt digitalt, är den främsta fördelen med denna strategi sammanhanget. "Konsumenterna är redan predisponerade att köpa, vilket gör denna strategi mycket effektiv för att öka konverteringar och säkerställa större relevans i produktexponeringen", förklarar han.
Inte överraskande är Retail Media ett av de snabbast växande områdena inom digital marknadsföring. Enligt data från Newtail 2024-undersökningen förväntas de globala investeringarna i strategin överstiga 50 miljarder USD år 2025, varav Latinamerika står för en betydande del av detta belopp. I linje med denna tillväxt visar en undersökning av ENEXT, i samarbete med Newtail, att 79 % av de brasilianska branscherna arbetar med Retail Media, medan 100 % av dem tror att konceptet är den nya trenden inom detaljhandeln.
ENEXT har spelat en central roll i implementeringen av detaljhandelsmedia för några av landets ledande varumärken. Som den mest certifierade byrån inom Amazon och Mercado Livre Ads har konsultföretaget utvecklat strategier baserade på dataintelligens, personalisering och kontinuerlig optimering. Detta arbete har gjort det möjligt för stora varumärken att utöka sin synlighet och maximera sina resultat på landets viktigaste marknadsplatser.
Nivea: Betydande tillväxt på Amazon och Mercado Libre
Nivea, ett av världens största skönhets- och hudvårdsmärken, har gjort betydande framsteg i sin digitala närvaro i Brasilien genom sina mediestrategier inom detaljhandeln. Bara på Amazon registrerade varumärket en försäljningsökning på 110 % jämfört med föregående år, där Milk Body Moisturizer for Dry Skin 400 ml blev den tredje bäst säljande produkten på plattformen. "Segmenteringsarbetet gjorde det möjligt för oss att nå rätt publik vid rätt tidpunkt, maximera konverteringsfrekvensen och utöka vår närvaro på marknadsplatser", förklarar chefen. På Mercado Livre var tillväxten nästan 80 %, där medieteamet stod för 73 % av varumärkets totala slutförsäljning. Resultaten var frukten av ett samarbete med ENEXT, med stöd av exakt segmentering och annonsoptimering, vilket gjorde det möjligt för Nivea att förbättra sin synlighet, nå strategiska målgrupper och befästa sig som ett riktmärke inom de valda marknadsplatserna.
Eucerin: En ledande roll inom skönhetsindustrin
Eucerin skördade också betydande fördelar av investeringar i detaljhandelsmedia, med en ökning av försäljningen på 197 % på Amazon jämfört med föregående år, vilket befäste sin närvaro bland de största inom skönhetssektorn. Denna prestation ledde till att Eucerin nådde åttonde plats bland de bäst säljande skönhetsvarumärkena på plattformen, där en av deras produkter till och med fanns med bland de 15 bäst säljande produkterna. ”Dataintelligens och kontinuerlig optimering var nyckeln till att uppnå dessa imponerande resultat, vilket säkerställde att varje medieinvestering omvandlades till en verklig avkastning för varumärket”, framhäver VD:n för ENEXT. I denna mening gjorde byråns arbete det möjligt för varumärket att utöka sitt deltagande på marknaden och även strategiskt positionera sina produkter för större relevans och engagemang med konsumenterna.
