Black Friday, som traditionellt är förknippad med en enda dag av stora rabatter, håller på att förvandlas till ett fenomen som sträcker sig över hela november månad och som kräver förhandsplanering av marknadsföringen. EnundersökningUtfört av RTB House uppskattade att november globalt sett genererar upp till 20 % fler konverteringar än den näst största toppen på året. Redan 2023 såg man en genomsnittlig ökning på 83 % i annonsörernas intäkter under samma period jämfört med september, med högre konverteringsvärden, vilket kan tillskrivas konsumenter som väntar på kampanjperioden för att koncentrera fler köp eller göra större investeringar.
Rapporten visar också att Black Friday skapar unika möjligheter för varumärken att locka nya konsumenter eller engagera gamla användare, och att detta kan påverka resultaten under perioden avsevärt. Antalet användare som engagerar sig i Black November-rea är upp till 4,5 gånger större, och 3,7 gånger fler inaktiva användare, de som inte har besökt annonsörens webbplats de senaste 30 dagarna, gör köp.
Data visar fortfarande att prospekteringskampanjer som startar redan från tredje kvartalet tenderar att vara effektiva, vilket resulterar i ett högre varumärkesigenkännande och ett starkare konsumentengagemang när promotionsperioden faktiskt börjar.
Prestanda på den brasilianska marknaden
Trots att onlineplattformarna under 2023 registrerade en minskning av försäljningen under Black Friday-helgen (en minskning med 14,4 % jämfört med föregående år under perioden torsdag till lördag) visar studien också vissa marknadsdata som pekar på att den brasilianska detaljhandeln totalt sett ökade med 2,2 % i försäljning under hela november. Korsningen av data förstärker vikten av att förutse kampanjer och arbeta med Black Friday-konceptet på ett utökat sätt, genom hela november månad.
Bland de de kategorier som mest drev denna tillväxt var kontorsutrustning, möbler och hushållsapparater samt kläder. De som utmärkte sig med de största rabatttopparna är mode och skor, stormarknad och leverans, samt drycker.
Checklista för Black November 2024
Slutligen erbjuder rapporten en checklista med viktiga tips för att säkerställa framgången för Black November. Sammanfattningsvis
- Dubbla dina investeringar: istället för att fokusera på en enda dag kan varumärken förlänga kampanjerna under hela månaden.
- Värm upp din användarbas: starta prospekteringskampanjer i förväg för att öka engagemanget och varumärkeskännedomen.
- Astra nya kunder och engagera de inaktiva: använd den kampanjperioden för att utöka din kundbas och uppmuntra sovande användare.
- Differentiera dig från konkurrenterna: erbjud riktiga rabatter och investera i plattformar som ger synlighet för ditt varumärke, som sidor dedikerade till kategorier.
Du kan kontrollera den fullständiga rapportenklicka här.
