Vi närmar oss en av de viktigaste datumen för den brasilianska detaljhandeln: Black Friday. Men dock är det viktigt att förstå att marknadens dynamik har förändrats under de senaste åren, och annonsörerna måste anpassa sig till dessa förändringar för att få ut det mesta av periodens möjligheter.
Man kan säga att de senaste två åren har Black Friday-helgen orsakat viss besvikelse, då den låg under de allmänna förväntningarna – även om detaljhandelns prestation under månaden som helhet har visat konsekventa ökningar år efter år. Det här väcker alltmer marknadens uppmärksamhet för den så kallade Svarta November.
År 2023 genererade Black Friday 4,5 miljarder R$ i e-handeln, vilket är 14,4 % mindre än året innan. Men dock, när man ser hela november 2023, registrerade den brasilianska detaljhandeln en ökning med 2,2 % jämfört med samma period 2022, enligt IBGE. Jaen global undersökning utförd av RTB HouseVisade att november genererar upp till 20 % fler konverteringar än den näst största toppen på året (december), vilket speglar vikten av en strategisk planering som går bortom fredagen.
För många konsumenter är Black November en möjlighet att spara och göra större investeringar, eftersom många väntar på denna period för att göra betydande inköp. Med detta i åtanke är förväntningarna nu spridda över en längre period, medan de tidigare var begränsade till en enda dag med erbjudanden.
Planering och förutseende är avgörande
För att säkerställa framgången för dina insatser under en av de viktigaste perioderna för e-handeln är det avgörande att planera strategier på kort, medellång och lång sikt. För att utnyttja hela potentialen kring datumet är det viktigt att redan nu förbereda ditt varumärke och din webbplats för den försäljningsökning som vi strävar efter i november.
Uppgifter från RTB House om Black FridayVisar att annonsörer som investerar i prospekteringskampanjer redan från tredje kvartalet på året tenderar att uppnå bättre resultat i november, framför allt genom att bygga en större grund av potentiella användare för att skala konverteringskampanjer som retargeting.
Det händer eftersom det under Black November sker en ökning med 4,5 gånger i antalet användare som engagerar sig med varumärkena, och 3,7 gånger om vi tittar på inaktiva användare, vilket understryker potentialen för datumet att öka kundbasen genom prospekterings- och engagemangskampanjer.
Checklista av planering av media för Black Friday
- Diluterar sina investeringar:istället för ett fast datum, satsa på en Black November-approach och starta erbjudandena några dagar eller veckor i förväg;
- Öka och värm upp din användarbas i förväg:Från och med tredje kvartalet, investera i prospekteringskampanjer för att fylla säljtratten och möjliggöra skala i konverteringsvolymen i november;
- Differentiera dig från konkurrensen:Skapa exklusiva erbjudanden eller rabatter, som särskilda sidor med rabatter från partnermärken (co-branding);
- Känn din publik:Genomför A/B-tester i förväg för att förstå vilka meddelanden, kreativa och erbjudanden som fungerar bäst med din publik;
- Inkludera andra områden i planeringen:kontrollera integrationen av lager och logistik med e-handeln för att undvika felaktig märkning och feed;
