Att starta ett företag i Brasilien är inte så komplext idag, särskilt med tanke på de många möjligheter som den online världen erbjuder. Men att få den att växa och blomstra blir redan en utmaning för många. Detaljhandelsmarknaden erbjuder många möjligheter till framgång i den digitala miljön, förutsatt att det finns en effektiv planering i ledningen för att hantera skalbarheten av deras produkter. Annars kommer inte ens detta omfattande universum som det digitala erbjuder att kunna upprätthålla en bra affärsidé.
Att ha ett framgångsrikt och referensmärke inom segmentet kräver många omsorger och smarta strategier som ökar din konkurrenskraft. Trots allt, även om data från Företagskartan i vårt land visar en stor lätthet att starta ett företag – med en genomsnittlig tid på en dag och fem timmar – är företagsdödligheten också hög. Data från IBGE visar att 48 % av företagen lägger ner sin verksamhet inom tre år, främst på grund av brist på effektiv ledning.
Mycket mer än byråkratiska frågor, återspeglas en effektiv förvaltning genom en rad praktiker inriktade på den organisatoriska strukturen som helhet. Något som, med tanke på den höga konkurrensen inom e-handel, blir ännu viktigare för att sticka ut.
Med detta i åtanke, här är fem strategier som kan hjälpa återförsäljare att framgångsrikt skala sina produkter online:
#1 VarumärkesbyggandeTiden är en avgörande allierad i byggandet av ett etablerat varumärke inom din bransch. För att inte nämna att det är genom en kontinuerlig process av exponering, interaktion med publiken och smarta åtgärder som ett företag blir relevant och erkänt – något som kräver tålamod och uthållighet. Tidsbristen för omedelbara resultat kommer att vara entreprenörernas nummer ett fiende, som måste respektera denna tid för att konsumenterna ska koppla varumärkets namn till deras värderingar, produkter och upplevelser.
#2 Distribution av produkterde online-faciliteter får många företag att uppleva en omedelbar tillväxtboom. Men dock, bristen på strukturering i distributionen av deras produkter hindrar att denna impuls kan upprätthållas på lång sikt, vilket skapar en flaskhals i verksamheten. Det är viktigt att vara uppmärksam på logistiken för dina produkter för att kunna uppnå denna skalbarhet, annars kan det förutom att skapa negativa upplevelser också skada ryktet och sänka verksamheten innan det ens har en chans att vända skadan.
#3 Gemenskap och influensersNär varumärket har skapat sitt syfte och sin kommunikation kommer en känsla av gemenskap naturligt att skapas som omfattar dess målgrupp. Den naturliga gruppen av personer som identifierar sig med verksamheten kommer att omfatta de berömda influenserna inom området – vilka måste erövras och ses som allierade för företagsframgång. Slutligen kommer de att vara auktoriteter inom segmentet, med namn, kunskap och erfarenhet inom området, vilket kan driva skalbarheten av deras produkter online till deras lojala följare.
#4 Offlinemånga återförsäljare föredrar fortfarande fysiska butiker för att driva sin verksamhet. Även om det personliga mötet har sina fördelar finns det inget sätt att helt undkomma digitaliseringens framsteg på marknaden. Även de som uppnår betydande resultat i sina verksamheter är det viktigt att förena dem med minst ett socialt nätverk eller onlineplattform, för att ge kunderna ett till alternativ att lära känna deras produkter och till och med leda delar av deras resa där. Denna sammanslagning kommer säkert att optimera försäljningsprocessen för den fysiska detaljhandeln.
#5 Marknadsföringdet är fortfarande mycket vanligt att se varumärken växa, tjäna pengar och inte investera i marknadsföringsstrategier som stöder denna tillväxt, och istället koppla dem till en separat kostnad och inte som något värdefullt för deras beständighet. Marknadsföring kan vara en motor för skalbarheten av produkter online, genom att positionera dem på ett konkurrenskraftigt sätt för att stimulera köp och kundlojalitet. Men, de som gör denna investering kommer också att behöva ägna tid och ansträngning åt det för att uppnå sitt syfte.
Att sälja till detaljhandel online är utmanande. Det räcker med ett klick för att hitta andra företag som erbjuder samma produkter och tjänster som du. Så hur sticker man ut bland så mycket konkurrens? Svaret är också komplext eftersom det inte finns en enda tillämplig manual för hela företaget, utan snarare en guide till goda praxis som bör analyseras och investeras i utifrån varje individs förutsättningar och mål.
Den digitala miljön erbjuder otaliga möjligheter att skala produkter och göra ett varumärke till en ledare inom sin bransch. Enligt Digitalrapporten 2024 tillbringar brasilianare i genomsnitt 9 timmar och 13 minuter per dag anslutna till internet. Men det räcker inte bara att skapa en webbplats eller ett socialt nätverk för att rikta dina konsumenter.
Med de ovan nämnda strategierna kommer chansen att uppnå dessa resultat säkert att vara större, förutsatt att entreprenörerna ägnar tid, ansträngningar och resurser åt att genomföra dem och erbjuder en nära och tillgänglig service till sina kunder.
