Alla vill sälja mer, locka kunder och slå igenom digitalt. Men, kommer att investera i betald trafik lösa allt som med ett magiskt trollslag? Sanningen är att kasta pengar på annonser utan strategi är som att fylla en hål i en hink: du ser till och med ett initialt resultat, men i slutändan rinner mycket av investeringen ut genom avloppet.
Siffrorna är lockande. Enligt rapporten "Ad Spend January" från Dentsu ökar den globala annonsinvesteringen med cirka 9,2 % per år.Företagsrapporter som WARC visar att den globala investeringen i digital annonsering uppgick till cirka 740,3 miljarder USD, vilket utgör ungefär 68 % av de totala reklaminvesteringarna på 1,08 biljoner USD.Men dock, frågan som är viktig är: om denna investering omvandlas till riktiga kunder eller bara till snygga siffror i rapporten?
Betald trafik har inte längre betraktats som en lyx, utan som ett nödvändigt i den digitala världen. Om ditt varumärke inte visas, visas ett annat istället. Men dock är det fortfarande slöseri med pengar att investera utan strategi.
Allt börjar med hur företagen ser på betald trafik. De som ses som en strategisk investering växer. De som behandlar dem som en magisk lösning når sällan de de resultat de strävar efter.
Det som många inte vet är att den stora styrkan i denna marknadsföringsinsats ligger i kontinuerligt lärande och optimering av kampanjer på heltid. Framgångsrika kampanjer justeras hela tiden, genom att optimera målgruppssegmentering, kreativa element, CTA:s (uppmaningar till handling) och remarketingstrategier.
Dessutom bör de alltid baseras på mätvärden. Den som investerar utan att analysera mätvärden hoppas bara att det ska gå bra. Data är avgörande för att säkerställa en hållbar och skalbar investering. Varje klick och konvertering ger värdefull data; att ignorera den kan därför vara liktydigt med att bokstavligen ge upp tillväxt.
Därför handlar betald trafik inte bara om att investera pengar för att nå fler människor. Det handlar om att analysera, testa och optimera kontinuerligt tills det fungerar.
Constant är ett bra ord för detta område. Också upprepade gånger. Vi får inte glömma "på rätt sätt" heller. Med rätta strategier kan vi nå en betydande mängd potentiella köpare, vare sig genom att skapa ett behov av konsumtion eller genom att nå de som redan söker liknande produkter eller tjänster, vilket ökar kundbasen och kontinuerligt ökar försäljningen.
Desuden är det viktigt att ha i åtanke vad man ska göra med resultatet som genereras av betald trafik. Ett av de stora misstagen företagen har gjort är inte bristen på annonser, utan avsaknaden av en strategisk process för att hantera de genererade kontakterna.
Reflekterar en allmän trend på marknaden, där företagen i allt högre grad fokuserar på strategier för att driva leadgenerering och öka konverteringar, enligt en undersökning utförd av Conversion, planerar 51,7 % av företagen att öka sina investeringar i betald media 2025.
På så sätt måste betald trafik vara integrerad i en välstrukturerad konverteringstratt som leder kunden från första klicket till köpbeslutet. Vad hjälper det att locka tusentals människor till din webbplats om användarupplevelsen är dålig, servicen är långsam eller erbjudandet är oklart? Det handlar om allt från korrekt segmentering av annonser till kvaliteten på kundservicen och eftermarknaden. Den som inte bryr sig om detta bränner bara pengar.
Lembre-se: o digital não perdoa o amadorismo. Om du vill ha riktiga resultat måste du spela rätt spel.
