Under de senaste månaderna har Brasilien bevittnat en meteoritisk stigning av en ny stjärna inom marknadsplatsernas värld: Temu. Rapporter visar att företaget redan är bland de plattformar med mest trafik i landet — enligt Conversion, nådde det tredje plats. Men det är bättre att fråga: baserat på vad? Besök.
Trafik är en utmärkt termometer för nyfikenhet och aptit på låga priser. Men det är inte i sig ett synonym för resultat. För att förstå den verkliga omfattningen av Temus påverkan på den brasilianska marknaden måste man gå bortom tillgångarna och observera vad som verkligen driver sektorn: omsättning, marginal, EBITDA.
År 2024 drabbades affärsmodellen baserad på direktimport hårt. Implementeringen av den så kallade "blusinhas-avgiften" — en skattesats på 20 % på internationella köp upp till 50 US-dollar, plus ICMS — minskade volymen av dessa importeringar med 40 % redan under den första månaden av giltighet. Data från den brasilianska skatteverket visar att antalet internationella utsändningar minskade med 27 % i januari 2025 jämfört med samma månad föregående år. Det transaktionella värdet minskade också med 6 %.
Det vill säga: även med massiva kampanjer och stark prisappell har plattformar som är beroende av internationella remisser förlorat momentum. Istället för att skapa en nationell verksamhet insisterar Temu på att växa baserat på en crossborder-modell som redan visar tecken på utmattning.
Till skillnad från andra plattformar – som Shopee, som hävdar att 9 av 10 försäljningar i landet redan görs av lokala säljare – är Temu fortfarande förankrad i en svag skattepolitik, som är utsatt för regeländringar och har låg förmåga att främja det nationella ekosystemet. Det finns ingen fysisk infrastruktur i landet, inget åtagande för lokal logistik eller främjande av brasilianska företag.
Diskussionen går alltså bortom själva Temu. Debatten handlar om vilken e-handelsmodell Brasilien behöver värdesätta. En hållbar modell — med nationell säljare, jobbtillfällen, skattebetalningar — eller en snabb omsättningsmodell, snäva marginaler och beroende av regleringsglipor.
Det är förståeligt att konsumenten söker det lägsta priset. Men det är sektorens, myndigheternas och samhällets ansvar att förstå att pris inte är allt. Trafik ger synlighet. Fakturering skapar kvarhållande.
Och utan permanens, blir ingen plattform verkligt etablerad.
