Vad gör ditt företag annorlunda för att attrahera och behålla fler och fler kunder? Att nå detta mål på en mycket konkurrensutsatt marknad kan vara en stor stötesten för varje entreprenör. Men, det finns strategier som utmärker sig och visar sig vara mycket fördelaktiga i detta avseende, som Retail Media. Ditt fokus för marknadsföring inom detaljhandeln kan öka den växande konverteringen av leads och produktiviteten avsevärt, men det måste planeras mycket noggrant för att uppnå detta mål.
I sin definition hänvisar denna marknadsföringsstrategi till att använda marknadsplatser och detaljhandelsvarumärken, främst deras webbplatser, som en plats för att presentera varumärket eller produkterna, oavsett om det görs genom sponsrade annonser i sökresultatsidan, banners i produktkategorier eller till och med annonser på startsidan. I detta avseende kommer varje återförsäljare att fastställa det belopp som debiteras för annonseringen, vilket också kommer att använda sin databas för att segmentera annonserna så att de riktas till en specifik målgrupp.
Enligt en undersökning som genomförts av Enext i samarbete med Newtail investerar 79 % av företagen som bidrog med sina data om ämnet redan i Retail Media och erkänner modellen som en stark trend inom reklam- och marknadsföringsområdet. Och det finns inga brister på skäl som motiverar denna rörelses så stora tillväxt.
Ur rättsligt perspektiv blev det mycket komplicerat hur digital marknadsföring samlade in sina data för att förstå konsumenternas beteende genom deras surfhistorik med införandet av den allmänna dataskyddslagen (LGPD). Det skedde en stor påverkan inom betald media, som var van vid att ha tillgång till flera konsumentdata på ett mer "enkelt och praktiskt" sätt, vilket förändrades med lagens ikraftträdande.
För att hjälpa dem med denna efterlevnad utan att påverka datainsamling och analys började Retail Media att utmärka sig genom att presentera first-party-data (information som samlas in direkt på webbplatsen), samt fungera som ett filter eftersom personen som är på en detaljhandelswebbplats tydligt visar intresse för en produkt.
Vidare har vi också sett en kraftig förändring i konsumenternas vanor vid onlinehandel, vilket har märkts tydligt under de senaste åren. I praktiken, istället för att söka efter de önskade produkterna i den allmänna sökmotorn, började många föredra att gå direkt till varumärkets officiella webbplatser för denna urval. Detta bekräftades i en studie av PowerReviews, som presenterade användarnas åtkomstdata till några av de största plattformarna på marknaden för detta ändamål: Amazon (50%), Google (31,5%), detaljhandel eller märkeswebbplatser (14%), granskningssidor (2%) och sociala medier (2%).
Om vi också analyserar ökningen av annonseringsvärden inom Google och Meta, samt den ökade konkurrensen om att använda nyckelord i sökmotorerna, kan det vara bättre att satsa på annonsering på plattformar för återförsäljare och marknadsplatser som naturligtvis har ett starkt varumärkesmedvetande bland människor, samt en mycket optimerad logistik, vilket kan ge bättre resultat när det gäller synlighet och konkurrensfördelar.
För att ytterligare främja marknadsförings- och reklamsfältet att använda sina tillgängliga utrymmen skapar innehavarna av dessa plattformar verktyg som möjliggör kontinuerlig analys av kampanjer, genom att kontrollera data som också presenteras på andra plattformar som Google Ads och Meta Ads.
Allt detta gör att Retail Media blir allt mer investerat på marknaden och faktiskt ett strategiskt alternativ för att uppnå bättre resultat, i takt med att konsumenterna söker efter de önskade produkterna direkt på varumärkets webbplatser. De som satsar på denna aktie kommer de säkert att skörda mogna frukter för att sälja mer och mer.
