Detaljhandelsmedianätverk: detaljhandeln som huvudpersonen i digital reklam i Brasilien

Den brasilianska Retail Media marknaden 42.3% upplever en tillväxtboom.Marknaden nådde antalet R$ 3,8 miljarder förra året, ett hopp på 42.3% över 2023 2023 20.3%.

Och denna rörelse har skett just för att återförsäljare och branschen anammar denna trend med hastighet så mycket att förväntningarna är att denna mediekanal avslutar 2025 med en betydande tillväxt jämfört med 2024. Detta visar att den nationella detaljhandeln är fast besluten att bli en huvudperson inom digital reklam, surfa på den “:e vågen av onlinemedier (som detaljhandelsmedienätverk har kallats. Det finns med andra ord en växande konsensus om att återförsäljare kommer att bli reklamkraftverk, med en central roll i kopplingen mellan varumärken och konsumenter.

Minst 641 TP3T av de de de de de de stora brasilianska varumärkena samarbetar redan med retail media, enligt Retail Media Insights-undersökningen från 2024. På detaljistsidan uppger 55% att de redan driver sitt eget medieutbud – från mataffärer till apotek och marknadsplatser, olika segment skapar strukturer för att monetarisera sina målgrupper.

Detaljhandelns segmenteringskraft

Bakom uppgången av detaljhandelsmedier finns ett värdefullt tillgång för detaljhandlaren: primärdata (first-party data) om sina kunder. Till skillnad från andra kanaler har detaljhandeln rik information om köpbeteende – transaktionshistorik, visade artiklar, besöksfrekvens, preferenser och till och med data från lojalitetsprogram. Denna information möjliggör extremt exakt målgruppsegmentering. Detaljhandlare kan utnyttja sina kunders köpinsiter för att erbjuda hypersegmenterade reklamlösningar, nå rätt kund med rätt budskap och vid rätt tillfälle.

Denna förmåga att segmentera utifrån egna data får strategisk betydelse i ett sammanhang med större begränsning till användningen av tredjepartscookies och efterfrågan på integritet Återförsäljare, som agerar “owners of the” audience, något svårt att hitta i andra medier i samma skala.

Till exempel kan ett apoteksnät segmentera annonser för vitaminer specifikt till kunder som nyligen köpt hälsoprodukter, eller så kan en online matbutik marknadsföra ekologiska livsmedel till konsumenter som söker efter hälsosamma alternativ. Smart användning av köphistorik, sökningar och demografisk profil gör annonserna mycket mer relevanta för konsumenten, vilket höjer försäljningen och lojaliteten mot varumärket. Studier framhäver att retail media erbjuder just den möjligheten till massanpassning, genom att kombinera räckvidd med skräddarsytt innehåll för varje kund.

Dessutom tillåter kvaliteten på detaljhandelsdata mer robusta prestandamått. Eftersom detaljhandelsmedianätverk verkar inom återförsäljarens egna system är det möjligt att direkt tillskriva resultatet av en kampanj till gjorda försäljningar, vilket avslutar hela mätcykeln. Detta uppdrag “closed loop ” där det är möjligt att koppla intrycket av annonsen till transaktionen i kassörskan 'är en stor skillnad. Rikedomen av inköpsdata och förmågan att tillskriva avkastningen på investeringen direkt gör detaljhandelsmedier till en strategi som värderas högt av varumärken.

För annonsörer innebär det att investera i detaljhandeln inte är ett blindt hopp: tvärtom kan försäljningsresultat verifieras snabbt och exakt, vilket underlättar motiveringen av investeringar och optimering av kampanjer i realtid.

Integration mellan digitalt och offline: direkt påverkan på POS

En viktig aspekt av detaljhandeln med medianätverk är integrationen mellan online- och offlinevärlden Några av de största återförsäljarna som är verksamma i Brasilien har en enorm kundbas både online och offline.Detta gör det möjligt för dessa företag att göra en unik kombination av kanaler för att engagera konsumenten vid flera beröringspunkter under sin köpresa.

Ett annat exempel: En kund kan påverkas av en produkthandelsbannar i supermarknadens mobila app och sedan, när de besöker butiken, stöta på ett personligt erbjudande på en digital skärm vid hyllan eller i kassan. Denna onlinelojalitet ger reklammeddelandet till "sista milen" i beslutsprocessen, bokstavligen när konsumenten håller produkten i handen. Det är inte förvånande att experter ser retail media som ett sätt att påverka konsumentens val i det kritiska köpseendet – en potential som tidigare var begränsad till traditionella POS-material.

Inom butikernas har digital in-store-media vunnit marknadsplats som en förlängning av detaljhandelsställena. Smarta skärmar, interaktiva ställ, elektroniska hylldisplayer (ESL) och till och med bildskärmar i kundvagnar blir reklammaterial. Detaljhandlare kan strategiskt placera dessa skärmar nära kassan eller högt trafikerade gångar för att stimulera impulsköp.

Det är logiskt att integrationen mellan online och offline ur operativ synvinkel kräver en teknisk mätinsats: att förena de två medlen. Detta har fortfarande varit en utmaning för återförsäljare, vars lösning har varit anpassning genom allt mer förbättrade lojalitetskampanjer. Även om det fortfarande finns tekniska problem är riktningen tydlig: framtiden för detaljhandelsmedier är att erbjuda en sammanhållen omnikanalupplevelse, där det spelar liten roll om interaktionen hände i den virtuella världen eller i den fysiska världen 5 båda miljöerna kompletterar varandra för att engagera konsumenten och generera resultat för varumärken.

Paradigmskifte: från försäljningskanal till mediekanal

Uppkomsten av Retail Media Networks innebär en paradigmförskjutning i hur detaljhandelns roll i marknadsmixen uppfattas. Historiskt sett har detaljhandlare endast betraktats som distributionskanaler och försäljningspunkter, medan varumärkesbyggande och reklam har anförtrotts traditionella mediekanaler, eller mer nyligen digitala plattformar. Med övergången till retail media suddas denna separation ut: detaljhandeln är nu också ett massmedium, och tävlar om reklambudgetar som tidigare gick till andra medier.

I praktiken har stora detaljhandelskedjor blivit sanna förlagtjäna pengar på dina webbplatser, appar och butiker precis som en nyhetsportal lever av annonser eller en TV-station säljer kommersiella utrymmen.

För reklamvarumärkena representerar detta en omkonfigurering av strategierna. En del av investeringen som tidigare var avsedd för handelsmarknadsföringsåtgärder på det fysiska försäljningsstället migrerar till mediaåtgärder i återförsäljarens digitala egenskaper. En annan del, som skulle gå till generiska massmedia, kan nu tilldelas mer fokuserad via detaljhandelsmedia och nå exakt shopparen i “momentet av sanningen om köpet.

Denna konvergens gör att marknadsföring och handel går samman, vilket kräver att chefer tänker på ett integrerat sätt: försäljning och kommunikation har blivit aspekter av samma konsumentresa. Som ett resultat av detta omorganiserar stora globala annonsörer redan team och budget för att överväga denna nya pelare. Vissa kallar denna rörelse “mediafication” detaljhandel (det vill säga detaljhandel är inte längre bara distribution och blir också media.

Om före stormarknader, apotek och varuhus var bara scenen för andra mediestrategier, nu har de sin egen strålkastare.Denna modell omdefinierar inte bara investeringsflöden, men kräver också nya tillvägagångssätt från alla marknadsaktörer.Varumärken måste vara mer datadrivna och prestandainriktade, byråer måste införliva nya kunskaper och färdigheter, och återförsäljare tar på sig medieföretagsansvar, vilket säkerställer konsumenternas erfarenhet även när det gäller innehåll och annonsrelevans.

Reklamekosystemet expanderar och blir mer komplext (men i centrum för denna omvandling finns det en tydlig logik: de som är närmare konsumenten i köpresan får röst och värde i mediaspelet Detaljhandeln, med sina egna plattformar, har visat sig vara på rätt plats och vid rätt tidpunkt för att dra nytta av denna dynamik. Det återstår för andra delar av marknaden att anpassa sig till detta nya paradigm, integrera detaljhandelsmedier i sina strategier för att inte hamna på efterkälken i denna utveckling som, det verkar, har kommit att stanna.