Ryktesledd tillväxt och det nya paradigmet för tillväxt av startups

På en marknad där blå hav blir allt knappare ligger den verkliga skillnaden i hur ett varumärke bygger och kommunicerar sitt rykte.

Det vill säga, innovation i sig är inte längre tillräckligt för att underblåsa en process av exponentiell tillväxt och väcka uppmärksamhet på marknaden, som vi har sett under det senaste decenniet. I ett scenario där varje startup, hur störande den än är, möter hård konkurrens, finns det också växande konsumentskepsis (som nu har svårt att skilja “novo” från vad som verkligen kom att stanna och lösa deras smärtor.

Idag är det som skiljer företag som överlever från de som skalar rykte. Och när jag pratar om rykte menar jag inte bara förmågan att kommunicera effekten av värdeerbjudandet, utan också förmågan att “converse” med allmänheten och hantera marknadsberättelsen kring varumärket. När allt kommer omkring är ett företags rykte inte bara en återspegling av vad det säger om sig självt, utan av den genuina uppfattning det bygger på marknaden. 

För att få en uppfattning om storleken på denna påverkan avslöjar den 2: a nationella undersökningen om PR: s inverkan på innovationsmarknaden - The Investor Vision, utvecklad av MOTIM, att 91% av investerare är överens om att varumärken som presenterar sitt värdeerbjudande effektivt avsevärt ökar sannolikheten för att få ett finansiellt tillskott.

Det betyder att det för närvarande inte längre räcker med en störande lösning eller en spjutspetsteknik. Om varumärket inte vet hur man bygger upp anslutning och förtroende har det redan förlorat loppet. Och här pratar jag inte om flashiga slogans eller flyktiga marknadsföringskampanjer.Jag hänvisar till konsekvens, autenticitet och frekvens. Rykte byggs upp varje dag, och varje handling är en möjlighet att förstärka eller undergräva det förtroendet.

Ryktesledd tillväxt: ett nytt tillvägagångssätt spelar in

Det är i detta sammanhang som tankesättet Reputation-Led Growth växer fram: ett strategiskt tillvägagångssätt som integrerar företagets unika tillgångar - dess historia, dess värderingar, vad varumärket står för och hur ledaren personifierar allt detta i en kontinuerlig process av ryktehantering. 

Konceptet hjälper inte bara till att bredda räckvidden, utan skapar också starkare band med kunder, partners och investerare, utbildar marknaden, påskyndar försäljningsprocessen och attraherar de bästa konsumenterna, håller dem nära och intresserade. Mer än så är det viktigt att bevara bilden av företaget, skydda det från marknadens upp- och nedgångar och konkurrensens raseri.

Inte konstigt, med återigen siffror från MOTIM-undersökningen som grund, anser nio av tio investerare grundarnas personliga varumärke som en avgörande faktor i beslutet om bidraget. Dessutom mer än en tredjedel av yrkesverksamma på riskkapitalmarknaden placera positionering och historia av grundarna som de viktigaste tillgångarna i ett varumärke i sökandet efter investeringar. 

Dessa data visar att grundare och ledare har blivit mer än bara företagsledare.De måste vara väktare av varumärkets rykte.Vem fortfarande tror att bygga en stark verksamhet är valfritt, kommer att inse för sent att marknaden inte längre drivs bara av goda idéer.Vi befinner oss i en tid där det verkliga värdet ligger i det förtroende och trovärdighet som ett varumärke förmedlar och hur det förblir relevant i konsumenternas vardag på lång sikt.

Om ryktet växer i samma takt som näringslivet har vi nått eran av Rykte-Led Tillväxt Här är den enda hållbara fördelen att komma ihåg, och att bli ihågkommen av rätt skäl.

*Silas Colombo är CCO och grundare av gormande. utexaminerad i journalistik och med en MBA i kommunikations- och marknadsföringsstrategier från Cornell University, var han ansvarig för att utveckla kommunikationskampanjer för varumärken som Itau, Volkswagen och organisationskommittén för de olympiska spelen i Rio 2016.Vid acceleratorn är han kommunikationsdirektör och har redan tagit fram PR-strategier för mer än 200 varumärken inom innovation, teknik och entreprenörskap, från startups till multinationella företag.