Enligt en undersökning som publicerats av Dito och Opinion Box uttryckte minst sex av tio brasilianare en avsikt att köpa under årets Black Friday. Denna redan positiva siffra kan bli ännu bättre med tanke på att 35 % av de svarande uppgav att de var osäkra och kommer att utvärdera attraktiviteten hos de köpalternativ som varumärkena presenterar. Det är därför inte konstigt att detaljhandelsmarknadens förväntningar på att hitta andra sätt att få kontakt med och vinna över denna del av allmänheten ökar också allt eftersom datumet närmar sig.
För att uppnå detta mål måste varumärken gå bortom klassiska försäljningsstrategier (som rabatter och fri frakt) och marknadsföringsstrategier, som att helt enkelt dela innehåll på sociala medier.
Idag erbjuder marknaden själv alternativ som har större inverkan på relationen mellan varumärke och publik, men som ofta förbises.
Remissarbete
Ett av de viktigaste exemplen är affiliate-marknadsföring, en strategi där partners marknadsför ett varumärkes produkter eller tjänster i utbyte mot provision på försäljning eller åtgärder som utförs baserat på rekommendationer. Denna metod gör det möjligt för företag att utöka sin räckvidd och försäljning utan direkta investeringar i reklam, eftersom betalning endast sker för resultat som genereras av affiliates.
För att ge dig en uppfattning om strategins effekt, representerar affiliate-marknadsföring i USA cirka 15 % av de totala intäkterna från digitala medier och 16 % av e-handelsförsäljningen årligen. Detta återspeglar hur viktig metoden är, särskilt under perioder med hög shoppingbelastning som Black Friday.
Med tanke på den lokala kontexten har denna taktik fått allt större genomslag. Enligt en rapport från Admitad ökade antalet affiliates i Brasilien med 8 % förra året. Det är värt att notera att detaljhandeln dominerar expansionen av detta koncept i landet och står för 43 % av denna marknads intäkter.
År 2024 är en av de viktigaste trenderna för Black Friday integrationen av artificiell intelligens i affiliatekampanjer. Detta beror på att tekniken kommer att användas för att optimera innehållsskapandet, segmentera målgrupper mer exakt och till och med förutsäga konsumenttrender. Med tanke på den förväntade försäljningsökningen vid det datumet innebär detta att varumärken kommer att kunna erbjuda personliga och mer relevanta kampanjer till sin publik, vilket maximerar konverteringar baserat på data som samlas in och utvärderas i realtid.
Dessutom använder allt fler konsumenter virtuella assistenter för att hitta erbjudanden, vilket kräver en anpassning av SEO-strategier för att säkerställa att dina kampanjer och produkter är bland de första som visas i sökresultaten. För Black Friday kan denna optimering vara en intressant konkurrensfördel som syftar till att förbättra prestandan för både affiliate- och partnervarumärket.
Inflytande av alla storlekar
En annan viktig aspekt är strategier inriktade på sociala medier, särskilt med stöd av mikro- och nano-influencers. Trots att de har en mindre publik tenderar dessa kreatörer att ha hög engagemang och förtroende, vilket gör dem till ett säkert kort för Black Friday. Deras autentiska rekommendationer, i kombination med exklusiva erbjudanden, tenderar att generera en betydande inverkan på försäljningen.
I linje med detta är det viktigt att komma ihåg att influencer-marknadsföring är en mycket kraftfull metod i Brasilien, eftersom landet är världsledande i antalet digitala influencers på Instagram. Enligt forskning från Nielsen finns det mer än 10,5 miljoner influencers med cirka tusen följare i nätverket, utöver ytterligare 500 000 med mer än 10 000 fans.
Återigen kommer AI in i bilden som ett verktyg som underlättar matchningen mellan varumärken och innehållsproducenter. Dessutom förbättrar det personaliseringen av erbjudanden och justerar dem baserat på användarbeteende.
Pengar som går och kommer tillbaka
Slutligen är cashback- och kupongstrategier fortfarande populära, särskilt under perioder av ekonomisk instabilitet. Företag som marknadsför dessa erbjudanden har större chans att locka konsumenter som vill maximera sina rabatter, eftersom fördelen framhävs av allmänheten bland lojalitetsprogram, enligt forskning som publicerades förra året av den brasilianska föreningen för lojalitetsmarknadsföretag (Abemf).
Sanningen är att Black Friday är ett utmärkt tillfälle att maximera försäljningen. Men för att göra det måste du gå längre. Varumärken som investerar i innovativa strategier, som affiliate-marknadsföring, intelligent användning av AI och kraften hos mikroinfluencers, har större chans att fånga konsumenternas uppmärksamhet och öka sina intäkter. Personliga och relevanta upplevelser har trots allt kraften att omvandla köpintentioner till säljkonverteringar.
