Minst sex av tio brasilianare uttryckte avsikt att köpa under Black Friday i år, enligt en undersökning publicerad av Dito och Opinion Box. Numret, som redan är positivt, kan bli ännu bättre om vi tar hänsyn till att 35 % av respondenterna rapporterade att de är osäkra och kommer att bedöma attraktiviteten hos de köpalternativ som presenteras av märkena. Det är därför inte förvånande att marknadens förväntningar ökar när datumet närmar sig att hitta andra sätt att närma sig och vinna denna del av publiken.
För att nå målet måste varumärkena gå bortom de klassiska försäljningsstrategierna (som rabatter och gratis frakt) och marknadsföringen, genom att endast sprida innehållet på sociala medier.
Idag erbjuder själva marknaden redan alternativ som har en större påverkan på förhållandet mellan varumärke och publik, men som ofta förbises.
Arbetsförslag
Ett av de främsta exemplen är affiliate-marknadsföring, en strategi där partners marknadsför ett varumärkes produkter eller tjänster i utbyte mot provisioner för försäljningar eller åtgärder som utförs baserat på rekommendationer. Denna förslag gör det möjligt för företagen att utöka sin räckvidd och försäljning utan direkt investering i annonsering, eftersom betalningen endast görs för de resultat som genereras av affiliaterna.
För att få en uppfattning om strategins påverkan står affiliate-marknadsföring i USA för cirka 15 % av den totala digitala medieintäkten och 16 % av e-handelsförsäljningen under året. Det reflekterar hur avgörande metoden är, särskilt under perioder med stort köpbullrung, som Black Friday.
Med tanke på den lokala situationen har taktiken fått ökad styrka. Enligt en rapport från Admitad ökade antalet affiliates i Brasilien med 8 % förra året. Det är värt att nämna att detaljhandeln dominerar spridningen av konceptet i landet och står för 43 % av intäkterna i denna marknad.
År 2024 är en av de stora trenderna för Black Friday integrationen av artificiell intelligens i affiliatekampanjer. Det beror på att teknologin kommer att användas för att optimera innehållsskapande, segmentera målgrupper mer exakt och till och med förutsäga konsumtionstrender. Inför den förväntade ökningen av försäljningen vid detta datum innebär det att varumärkena kan erbjuda personliga och mer relevanta kampanjer för målgruppen, vilket maximerar konverteringar baserat på data som samlas in och utvärderas i realtid.
Dessutom använder allt fler konsumenter virtuella assistenter för att hitta erbjudanden, vilket kräver en anpassning av SEO-strategier för att säkerställa att deras kampanjer och produkter är de första som visas i sökresultaten. För Black Friday kan denna optimering vara en intressant konkurrensfördel för att förbättra affiliatens och den partnermärkes resultat.
Inflytande av alla storlekar
En annan viktig aspekt är strategier riktade mot sociala medier, särskilt med stöd av mikro- och nano-influencers. Trots att de har mindre publik, tenderar dessa skapare att ha höga nivåer av engagemang och förtroende, vilket gör dem till en säker satsning för Black Friday. Dina autentiska rekommendationer, kombinerade med exklusiva erbjudanden, tenderar att skapa en betydande påverkan på försäljningen.
I enlighet med detta är det viktigt att ha i åtanke att influencer-marknadsföring är mycket kraftfullt i Brasilien, eftersom landet är världsledande när det gäller antalet digitala influencers på Instagram. Enligt en undersökning från Nielsen finns det mer än 10,5 miljoner influencers med ungefär tusen följare på nätverket, samt ytterligare 500 000 med mer än 10 000 fans.
Återigen träder AI in som ett verktyg som underlättar matchningen mellan varumärken och innehållsskapare. Dessutom förbättrar hon anpassningen av erbjudanden genom att justera dem baserat på användarnas beteende.
Pengar som går och kommer tillbaka
Slutligen fortsätter cashback- och kupongstrategier att vara populära, särskilt under perioder av ekonomisk instabilitet. Företag som främjar dessa erbjudanden har större chans att locka konsumenter som söker maximera sina rabatter, eftersom fördelen tydligt framhävs för allmänheten bland lojalitetsåtgärder, enligt en undersökning som publicerades förra året av den brasilianska föreningen för lojalitetsföretag (Abemf).
Sanningen är att Black Friday är en stor möjlighet att maximera försäljningen. Men för att göra det är det nödvändigt att gå längre. Varumärken som investerar i innovativa strategier, som affiliate-marknadsföring, smart användning av AI och kraften hos mikroinfluencers, har större möjlighet att fånga konsumenternas uppmärksamhet och öka sina intäkter. Slutligen har personliga och relevanta upplevelser kraften att omvandla köptankar till försäljningskonverteringar.
