Strategisk planering är en avgörande uppgift för alla företag, eftersom det är genom honom som organisationen kommer att sträva efter hållbar och konkurrenskraftig tillväxt. Det handlar inte om, därför, av en trivial aktivitet eller som kan utföras utan omsorg, och en bra juridisk rådgivning är en viktig allierad för att öka chanserna för framgång i planeringen
En traditionell syn på strategisk planering är den som finns i boken "Konkurrensstrategi", av Michael Porter, som presenterar tre olika strategier som vanligtvis används av entreprenörer
- Koststrategimålet är att få konkurrensfördelar genom att erbjuda produkter eller tjänster till lägre priser än andra konkurrenter på samma marknad. För att denna strategi ska fungera, företaget kommer att sträva efter att minska sina kostnader (för arbetskraft, råvara…), större effektivitet i sina produktionsprocesser och vinster i skalfördelar, till exempel
- Differentieringsstrategigenom denna strategi, företaget strävar efter att erbjuda en unik produkt eller tjänst, oföränderlig, med högt mervärde. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Fokusstrategistrategi för fokus, till slut, är den som syftar till att tillgodose ett specifikt behov på marknaden, på det mest effektiva sättet möjligt. I fokusstrategin, det finns ett begränsat antal kunder som betjänas, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, företaget erbjuder en enda produkt eller tjänst, gör företaget till en kritisk leverantör för den marknaden
Varje strategi medför olika risker och möjligheter, som kan hanteras bättre genom avtalsarrangemang, förebyggande åtgärder och integration mellan företagets affärsstrategi och företagets juridiska strategi
Låt oss titta på några exempel
Koststrategi
När ett företag antar kostnadsstrategin, måste minska sina utgifter så mycket som möjligt, för att kunna behålla sin konkurrensfördel gentemot andra konkurrenter med samma strategi
En av de stora riskerna, så, blir användningen av leverantörer som inte följer arbetslagstiftningen, utsätter arbetare för nedbrytande förhållanden. Det handlar tyvärr om en ganska vanlig situation, och som bör hanteras på ett lämpligt sätt genom en procedur fördue diligenceav leverantörer – aktivitet som blir allt mer relevant med tanke på vikten av ESG-agendan, inte inte accepteras att företaget helt enkelt påstår att det "inte kände till" sina underleverantörers eller leverantörers metoder
En annan risk som ett företag som antar en kostnadsstrategi utsätter sig för är justeringen av priserna på sina insatsvaror, som ofta kräver att prishöjningen överförs till konsumenterna (med förlust av konkurrensfördelar). För att förebygga situationer som dessa, det är viktigt att leveransavtalen innehåller tydliga klausuler om prisjusteringar (med användning av index som är förenliga med affärens särdrag), liksom regler om överföring av exceptionella justeringar eller möjligheten till uppsägning utan påföljder vid en överdriven kostnadsökning för en eller båda parter
Differentieringsstrategi
Differentieringsstrategin kräver ofta stora investeringar – vara idesign, vara i Forskning, Utveckling och Innovation (FoU), vara även i rekrytering och behållning av talanger
För företag som antar denna strategi, det juridiska stödet kommer att vara relaterat till olika aktiviteter, som som exempel: skydd av immateriella rättigheter (varumärken, patenter, programvaror), registrering hos INPI till eventuella rättsliga åtgärder för att förhindra otillbörlig användning av de differentierande elementen; konfidentialitets- och icke-offentliggörandeavtal; planer avpartnershipochaktieoptionerför att behålla nyckelmedarbetare för framgången med differentieringsstrategin
Dessutom, det är naturligt att företaget behöver stora mängder kapital för att utveckla sina produkter eller tjänster. Vid den här punkten, det kan bli nödvändigt att utarbeta komplexa avtal med investerare, hur den juridiska rådgivningen kommer att hjälpa till vid valet av investeringsform bland de alternativ som finns i lagstiftningen (som ängelinvesteringar, konvertibel obligation, deltagande företag, etc) och kommer att följa alla steg i genomförandet av investeringskontraktet, från de inledande förhandlingarna (som kan regleras genom ett protokoll om överenskommelse) till utarbetandet och avslutandet av kontraktet (med frigivning av medel och omvandling av investeringen till aktieägande, till exempel
Fokusstrategi
Genom fokusstrategin, entreprenören drar till sig risker relaterade till den mindre marknadsnisch som den kommer att betjäna – vad som kan sätta honom i en nackdel inför risken för nya aktörer, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Här, utöver de grundläggande skydden relaterade till immateriella rättigheter, det är viktigt att kontrakten med kunderna innehåller exklusivitetsklausuler med lämplig varaktighet, väl avgränsad incidens och tillräckliga påföljder för att bevara entreprenörens investering
Det är också relevant att kontrakten innehåller konkurrensförbudsklausuler, för att förhindra att företagets kunder utvecklar den lösning som kontrakteras internt; samt klausuler om icke-uppvaktning, för att förhindra att kunder anställer anställda, partners eller tjänsteleverantörer till organisationen, normalt en strategi för att internalisera den aktiviteten
Utifrån de ovanstående exemplen, det blir tydligt att juridisk rådgivning är en viktig allierad i strategisk planering, så länge det finns en noggrann och lämplig blick på vilka vägar organisationen avser att gå – och vilka är de verkliga juridiska behoven för den affären
Sergio Luiz Beggiato Junior är advokat på byrån Rücker Curi – Advokatverksamhet och Juridisk Rådgivning
