Under de senaste åren har landskapet för sociala medier förändrats drastiskt. Tidigare kunde märken och innehållsskapare nå stora publikmängder organiskt, men idag verkar denna verklighet vara alltmer avlägsen. Algoritmen för de största plattformarna – som Instagram, Facebook, TikTok och till och med LinkedIn – har minskat det gratis räckvidden för inlägg avsevärt, vilket tvingar företag och influencers att investera i betald annonsering för att säkerställa synlighet. Men vad ligger bakom denna förändring och vilka är alternativen för den som vill fortsätta växa utan att vara helt beroende av annonser?
Den organiska räckvidden, antalet personer som ser ett inlägg utan sponsring, har minskat år efter år. På Facebook har detta tal till exempel varit över 16 % år 2012, men för närvarande ligger det runt 2 till 5 % för företagsidor. Instagram följer samma väg och prioriterar alltmer betalt eller viralt innehåll. TikTok, som uppstod som ett mer demokratiskt alternativ, har också justerat sin algoritm för att prioritera sponsrade innehåll och skapare som investerar i plattformen.
Den här minskningen av den organiska räckvidden är ingen tillfällighet. Sociala medier är företag och måste som sådana generera intäkter. Den huvudsakliga inkomstkällan för dessa plattformar kommer från annonser, vilket innebär att ju mindre gratis räckvidd ett konto har, desto mer kommer det att uppmuntras att betala för att nå sin publik.
Därför förlorade sociala medier sin status som "nätverk" och blev istället faktiskt "sociala medier", där synligheten alltmer är beroende av ekonomiska investeringar. Det ursprungliga konceptet att koppla samman människor har ersatts av en affärsmodell som prioriterar visning av sponsrade innehåll, vilket gör betald trafik till en nödvändighet för den som vill växa på plattformarna.
De stora märkena, med robusta marknadsföringsbudgetar, kan absorbera denna påverkan och investera kraftigt i betald media. Småföretag och oberoende skapare står å andra sidan inför allt större utmaningar att växa och engagera sin publik utan att spendera pengar.
Det är dock värt att notera att betald trafik på sociala medier fortfarande är tillgänglig. Idag kan vilken liten verksamhet som helst med mindre än 6 R$ per dag främja ett innehåll och nå potentiella kunder. Det har demokratiserat tillgången till digital annonsering, vilket gör att fler entreprenörer kan få synlighet. Men dock, denna beroende av plattformarna innebär också att utan investering kan exponeringen vara mycket begränsad.
En annan biverkning av denna förändring är homogeniseringen av innehållet. Med nätverk som prioriterar sponsrade eller mycket virala innehåll blir flödena allt mer standardiserade, vilket gör det svårare att diversifiera röster och nischer.
Trots svårigheterna kan vissa strategier fortfarande hjälpa varumärken och skapare att växa utan att förlita sig enbart på betalda annonser. I den metod jag använder och lär ut, kallad Social Media Metamorfos.kom hit härJag hävdar att för att få större framgång på sociala medier måste varumärken följa en viktig ordning för att öka sin räckvidd:
1 – VaraInnan något annat måste märken tydligt uttrycka sina värderingar, beteenden och mission. Publiken knyter an äkta, inte bara med produkter eller tjänster.Varumärkets kärna ska visas i praktiken, inte bara i tal.
2 – Veta:Dela kunskap och expertis, genom att erbjuda innehåll som löser problem och tillför värde för publiken.
3 – Sälja:Endast efter att ha byggt auktoritet och relationer blir erbjudandet av produkter eller tjänster mer naturligt och effektivt. När varumärket redan har visat vem det är och vad det kan, blir försäljningen en följd.
Det vill säga, innan man pratar om vad man säljer, måste varumärket visa vad det är och vad det kan.Denna metod skapar mer kontakt och engagemang, vilket gör den digitala närvaron starkare.
Dessutom kan vissa strategier fortfarande hjälpa till att öka den organiska räckvidden utan att förlita sig enbart på betalda annonser:
Satsa på värdefullt innehållInlägg som genererar äkta engagemang, som omröstningar, frågor och debatter, kan fortfarande nå ut brett.
Strategisk användning av Reels och ShortsKorta och dynamiska format, särskilt de som följer trender, fortsätter att drivas av plattformarna.
Gemenskap och engagemangSkapare som stärker relationen med sin publik – genom att svara på kommentarer, interagera i Stories och uppmuntra till deltagande – tenderar att behålla en mer stabil räckvidd.
SMO (Social Media Optimization) för sociala medierAnvändningen av nyckelord i bio, captions och rätt hashtags hjälper till att förbättra innehållets upptäckt.
Utforskning av nya plattformarAllt eftersom nätverk som TikTok och LinkedIn justerar sina algoritmer kan nya utrymmen uppstå med bättre möjligheter till organisk räckvidd.
Utforskning av nya plattformarIstället för att satsa allt på ett enda nätverk, som Instagram, är det viktigt att diversifiera den digitala närvaron. Plattformar som TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads och YouTube erbjuder nya skyltfönster för företag.
Varje socialt nätverk som dyker upp är en ny utställningsplats för din verksamhet. Alla är indexerade av Google och genom att distribuera innehåll till olika plattformar blir din digitala närvaro mer robust. Tyvärr ser många fortfarande digital marknadsföring som synonymt med Instagram, vilket begränsar tillväxtpotentialen. Att bara satsa på ett nätverk kan vara riskabelt eftersom varje förändring i algoritmen kan påverka resultaten direkt.
Den nuvarande situationen visar tydligt att det organiska räckvidden inte kommer att återgå till det tidigare. Men det betyder inte att det kommer att försvinna helt. Utmaningen för varumärken och skapare kommer att vara att balansera investeringar i betald media med strategier som behåller deras relevans och koppling till publiken, och säkerställa att deras budskap fortsätter att nå rätt personer – med eller utan annonseringsinvesteringar.
Vinícius Taddone är marknadschef och grundare av VTaddone®www.vtaddone.com.br
