M&As: um jogo de perguntas, análises e desafios 

Startups som syftar till accelererad tillväxt har vanligtvis på vägen några viktiga mål och verktyg för att nå dem.En av dem är vinsten av marknadsandelar och öka hastigheten på produktutbudet.Ett av sätten att uppnå dem är M&As, dvs, förvärv av företag.

För att en M&A ska lyckas är det viktigt att börja med att svara på några nyckelfrågor.Varför genomför du en sammanslagning och ett förvärv?Hur uppfyller detta företagets mål och strategier?Detta är rätt tidpunkt att ta detta steg?Jag kan garantera att mitt hus är i en' ordning för att gå igenom denna expansionsreform?Vad kommer jag att behöva göra för att säkerställa en bra integration av system och team?Allt detta kräver mycket läxor. 

Investerare har ofta höga förväntningar och kräver snabba resultat, vilket kan lägga till en ytterligare nivå av komplexitet till M&As. 

Enligt en undersökning från ACE Ventures, som intervjuade mer än 200 nystartade entreprenörer, planerar 57% av respondenterna att sälja eller gå samman med andra företag under de kommande fem åren, vilket visar hur denna strategi fortfarande är en prioritet på marknaden Hur som helst, tiden är fortfarande att satsa på operativ effektivitet, resursbesparingar och obevekligt sökande efter lösningar och teknologier, det mest eftertraktade är artificiell intelligens. Även här frågan: ska jag följa denna marknadsrörelse eller har min verksamhet andra brådskande och möjligheter?

När företagets affärsprioriteringar och strategier har definierats är det dags att utvärdera det aktuella ögonblicket.Till att börja med är det värt att komma ihåg att en av de värsta tiderna att utföra en M&A är när företaget går dåligt, och fusionen och förvärvet är tänkt som en livlina.Det är som att ha den inhemska ekonomin i kris och få en annan familj att dela huset.Köpet av ett nytt företag ger nya medarbetare, kultur, produkter och flera faktorer som behöver balanseras för en situation som redan var komplicerad. 

Ett bra scenario för att genomföra en M&A är lite före den tid som “sobra pengar”.Företaget är i en relativt stabil finansiell ställning, men ser möjligheten att ytterligare förbättra sin situation innan de når en finansiell topp.Detta gör att företaget kan göra det mesta av förvärvet genom att investera strategiskt för att växa och utöka sin verksamhet.

Utöver den ekonomiska delen bör beslutet anpassa Go to Market (GTM), det vill säga vad som kommer att vara företagets strategi att integrera det förvärvade företagets nya produkter, tjänster eller marknader i sin affärsmodell. Eftersom det är ett djärvt drag kan det kräva en betydande investering. Men när det görs på rätt sätt positionerar det företaget före konkurrenterna, vilket möjliggör accelererad tillväxt och nya marknadsmöjligheter.

I vissa situationer kan väntan på att risker försvinner innan beslut fattas resultera i att en värdefull möjlighet går förlorad.I samband med M&As tvekar ett företag ibland att avsluta en affär på grund av osäkerheter eller upplevda risker, men denna tveksamhet kan ge plats för konkurrenter att fånga möjligheten först.

Innan du slår hammaren, underskatta inte vikten av noggrann och omfattande due diligence.Denna process är ryggraden i alla framgångsrika fusions- eller förvärvstransaktioner.All den tid som investeras för att grundligt utvärdera de finansiella, juridiska, operativa och kulturella aspekterna av målföretaget är väl använda.En rigorös due diligence skyddar inte bara investeringen, men ger också den tydlighet som behövs för att fatta välgrundade strategiska beslut, avsevärt öka chanserna till harmonisk integration och utnyttja långsiktigt hållbar tillväxt.

När det gäller fusionsfasen (sammanslagning, på engelska), erkänd som en stor verklighetschock och den största utmaningen med M&As, är rådet att genomföra god planering, delegera tydliga uppgifter till C-Levels, utan att någonsin glömma att prioritera och underhålla talanger Att köpa företag och teknologier är bara början. Att prioritera integrationen av människor och ledare är den stora nyckeln här, eftersom det är de som får innovation att hända. I slutändan kräver spelet en liten risk, mycket förberedelser, snyggt hem, dialog med intressenter och förståelsen för hur man slår samman och stärker olika företagskulturer och talanger.