De startups som somar ambiciós creixement accelerat, vanligtvis har några viktiga mål och verktyg för att nå dem. En av dem är ökad marknadsandel och snabbare produktutbud. Ett av sätten att nå dem är M&A, det vill säga företagsförvärv.
För att ett M&A ska bli framgångsrikt är det avgörande att börja med att besvara några nyckelfrågor. Varför genomföra en fusion och förvärv? Hur uppfyller detta företagets mål och strategier? Är det rätt tillfälle att ta detta steg? Jag kan försäkra att 'mitt hem är i ordning' för att genomgå denna expansionsrenovering. Vad behöver jag göra för att säkerställa en bra integration av system och team? Allt detta kräver mycket förberedelse.
Det externa trycket på företaget spelar också en viktig roll. Investorer har ofta höga förväntningar och kräver snabba resultat, vilket kan tillföra en extra nivå av komplexitet till M&A.
Enligt en undersökning från ACE Ventures, som intervjuade mer än 200 startup-entreprenörer, planerar 57 % av respondenterna att sälja eller fusionera med andra företag inom de närmaste fem åren, vilket visar att denna strategi fortfarande är prioriterad på marknaden. Hur som helst är det fortfarande en tid för satsning på operativ effektivitet, resursbesparing och ständig sökning efter lösningar och teknologier, där artificiell intelligens är den mest efterfrågade. Här är också frågan: ska jag följa marknadens rörelse eller har mitt företag andra brådskande behov och möjligheter? Är det möjligt att vi, innan vi inför AI i verksamheten, har mer grundläggande saker att lösa?
När affärsprioriteringarna och strategierna för företaget har fastställts är det dags att bedöma det aktuella läget. För att börja med är det värt att komma ihåg att en av de värsta tidpunkterna för att genomföra en fusion och förvärv är när företaget går dåligt, och fusionen och förvärvet ses som en räddningsplanka. Det är som att ha en hushållsekonomi i kris och ta in ytterligare en familj för att dela huset. Köpet av ett nytt företag innebär nya medarbetare, kultur, produkter och olika faktorer som måste balanseras för en situation som redan var komplicerad.
Ett bra tillfälle för att genomföra en fusion eller förvärv är strax innan man har "överskott på pengar". Företaget är i en relativt stabil finansiell position, men ser möjligheten att förbättra sin situation ytterligare innan de når en finansiell topp. Detta gör att företaget kan utnyttja förvärvet till fullo genom att investera strategiskt för att växa och expandera sin verksamhet.
Förutom den ekonomiska delen bör beslutet också anpassa sig till Go to Market (GTM), det vill säga vilken strategi företaget ska använda för att integrera de nya produkterna, tjänsterna eller marknaderna för det förvärvade företaget i sin affärsmodell. På grund av att det är ett vågat drag kan det kräva en betydande investering. Men, när den görs rätt, positionerar den företaget framför konkurrenterna, vilket möjliggör snabb tillväxt och nya marknadsmöjligheter.
I vissa situationer kan det att vänta på att riskerna ska försvinna innan man fattar ett beslut leda till att man går miste om en värdefull möjlighet. I samband med fusioner och förvärv tvekar ett företag ibland att sluta ett avtal på grund av osäkerheter eller upplevda risker, men denna tvekan kan skapa utrymme för konkurrenter att ta möjligheten först.
Innan du slår i klubban, underskatta inte vikten av en noggrann och omfattande due diligence. Denna process är ryggraden i varje framgångsrik fusion eller förvärv. All den tid som ägnas åt att noggrant utvärdera de finansiella, juridiska, operativa och kulturella aspekterna av målföretaget är väl använd. En noggrann due diligence skyddar inte bara investeringen utan ger också den nödvändiga tydligheten för att fatta välgrundade strategiska beslut, öka avsevärt chanserna för en harmonisk integration och främja hållbar tillväxt på lång sikt.
När det gäller sammanslagningsfasen (merge, på engelska), som erkänns som en stor verklighetschock och den största utmaningen för M&A, är rådet att göra en noggrann planering, delegera tydliga uppgifter till C-nivåerna, utan att glömma att prioritera och behålla talangerna. Att köpa företag och teknologier är bara början. Att prioritera integrationen av människor och ledare är den stora nyckeln här, eftersom det är de som får innovationen att hända. I slutändan kräver spelet lite risk, mycket förberedelse, ett välordnat hem, dialog med intressenter och förståelse för hur man blandar och stärker företagskulturer och mångsidiga talanger.
