Startups som strävar efter accelererad tillväxt brukar ha i vägen några viktiga mål och verktyg för att komma fram till dem. En av dem är vinsten av market share och ökning hastigheten av erbjudande av produkter. Ett av sätten att nå fram till dem är M&As, det vill säga, förvärven av företag
För en M&A att lyckas, det är viktigt börja med svara några nyckelfrågor. Varför genomföra ett sammanslagning och förvärv? Hur det möter företagets mål och strategier? Detta är den rätta tiden att ta det steget? Jag kan garantera att ‘mitt hus är i ordning ⁇ för att gå igenom denna renovering av expansion? Vad jag behöver göra för att säkerställa en bra integration av system och teams? Allt detta kräver mycket lektion hemifrån.
Det externa trycket till företaget spelar också en viktig roll. Investerare har ofta höga förväntningar och kräver snabba resultat, vilket som kan lägga till en ytterligare nivå av komplexitet till M&A.
Enligt en utredning av ACE Ventures, som intervjuade mer än 200 entreprenörer från startups, 57% av respondenterna planerar sälja eller genomföra en sammanslagning med andra företag under de kommande fem åren, visar hur denna strategi fortfarande är prioriterad på marknaden. Hur som helst, ögonblicket är fortfarande av satsning på operativ effektivitet, ekonomi av resurser och oupphörligt sök efter lösningar och teknologier, varav de mest efterfrågade de av artificiell intelligens. Här hör också frågan till: ska jag följa denna marknadens rörelse eller min verksamhet har andra brådskande och möjligheter? Är det så att, innan man för AI till businessen,vi har saker mer grundläggande att lösa
En gång definierade företagets affärsprioriter och strategier, det är dags att utvärdera det nuvarande ögonblicket. För att börja, värt komma ihåg att ett av de värsta tiderna för att genomföra en M&A är när företaget går dåligt, och sammanslagningen och förvärvet är tänkt som räddningsbräda. Det är som att ha hushållsekonomin i kris och ta med ytterligare en familj för att dela huset. Köpet av ett nytt företag ger nya medarbetare, kultur, produkter och flera faktorer som måste balanseras för en situation som redan var komplicerad.
Ett bra scenario för att genomföra en M&A är lite före den tid som ⁇ över pengar ⁇. Företaget är i en relativt stabil finansiell ställning, men ser möjligheten att ytterligare förbättra sin situation innan man når en finansiell topp. Detta gör det möjligt för företaget att dra maximal nytta av förvärvet, investerar på ett strategiskt sätt för att växa och expandera sina operationer
Förutom den ekonomiska delen, beslutet ska anpassa Go to Market (GTM), det vill säga, vad blir företagets strategi för att integrera de nya produkter, tjänster eller marknader av det förvärvade företaget i sin affärsmodell. För att vara ett djärvt drag, kan kräva en signifikant investering. Men, när gjort korrektvis, den positionerar företaget framför konkurrenterna, möjliggör en accelererad tillväxt och nya marknadsmöjligheter
I vissa situationer, vänta att riskerna avtarmar sig innan man fattar ett beslut kan resultera i förlusten av ett värdefullt tillfälle. I sammanhang av M&A, ett företag ibland tvekar att sluta en överenskommelse på grund av osäkerheter eller risker upplevda, men denna tvekan kan öppna utrymme för att konkurrenter fångar upp möjligheten först
Innan slått hammaren, underskattar inte vikten av en noggrann och omfattande due diligence. Denna process är ryggraden i varje framgångsrik sammanslagnings- eller förvärvstransaktion. All den tid investerad för att utvärdera i detalj de ekonomiska aspekterna, lagliga, operationella och kulturella av företaget mål är väl spenderat. En rigorös due diligence inte bara skyddar investeringen, som också ger den klarhet som behövs för att fatta välgrundade strategiska beslut, öka signifikant chanserna för en harmonisk integration och utnyttja en hållbar tillväxt på lång sikt
När det gäller fasen av sammanslagningen (merge, på engelska, erkänd som stor realitetschock och den största utmaningen av M&As, rådet är utföra en bra planering, delegerande tydliga uppgifter till C-Levels, utan aldrig att glömma att prioritera och behålla talangerna. Köpa företag och teknik är bara början. Prioritera integreringen av människor och ledarskap är den stora nyckeln här, för det är de som gör innovationen hän. I slutändan, spelet berar om ett litet risk, mycket förberé, hus städat, dialog med intressenterna och förståelsen av hur man blandar och stärker korporativa kulturer och talanger olika.
