Allt fler intensifierar företagen sina strategier för att attrahera kvalificerade leads med målet att generera försäljning. Det outtröttliga skarpsinnet är resultatet av en allt mer konkurrensutsatt marknad, särskilt inom B2B-världen. När försäljningscykeln är längre och genomsnittsbiljetten är högre är noggrannheten i segmenteringen och kvaliteten på leads ännu viktigare. I denna sammanhang framstår LinkedIn Ads som ett kraftfullt verktyg, som kan erbjuda den bästa möjliga målgruppen och driva betydande resultat för företagen.
Med mer än 950 miljoner användare i över 200 länder etablerar sig LinkedIn som det största professionella nätverket i världen. I Brasil är nästan 100 miljoner användare. Förutom den globala räckvidden utmärker sig LinkedIn genom kvaliteten på sin publik, med 180 miljoner seniora influencers, 63 miljoner beslutsfattare och 10 miljoner högre chefer. Enligt data från HubSpot är plattformen 277 % mer effektiv än Facebook när det gäller att generera B2B-leads – vilket utgör ett stort fält av möjligheter för företag i denna nisch.
Styrkan med LinkedIn Ads ligger i förmågan att låta företag rikta annonser till specifika målgrupper baserat på kriterier som befattning, bransch, organisationsstorlek, senioritetsnivå, färdigheter, intressegrupper, plats och till och med tidigare arbetsplatser. Denna rikedom av "filter" möjliggör att marknadsföringsstrategier riktas mot den exakta profilen av den ideala kunden (ICP), vilket ökar sannolikheten att attrahera kvalificerade leads och därigenom generera försäljning.
Förutom exakt segmentering erbjuder LinkedIn Ads unika annonsformat som Sponsored Content, Sponsored InMail, Dynamic Ads och Text Ads, vilket gör det möjligt för företag att skapa anpassade kampanjer och nå användare på ett mer relevant och icke-invasivt sätt. Sponsored InMail, till exempel, möjliggör att skicka direkta meddelanden till användarnas inkorg, medan Dynamic Ads erbjuder anpassning av innehållet med information från varje användares profil, vilket skapar en mer specifik upplevelse och ökar konverteringsgraden.
En annan viktig punkt är den låga konkurrensen på LinkedIn Ads jämfört med andra onlineannonseringsplattformar, vilket kan leda till lägre kostnader per klick (CPC) och per tusen visningar (CPM) för företagen, vilket ger flexibilitet i investeringarna i enlighet med kampanjens mål. I högprisförsäljningsscenariot, där produkt- eller tjänstepriset är avsevärt högt och försäljningscykeln är mer komplex, är genereringen av kvalificerade leads avgörande för att driva företagens tillväxt.
LinkedIn Ads utmärker sig som ett strategiskt verktyg för att nå detta mål, och erbjuder den unika kombinationen av precis riktad målgrupp, anpassade annonsformat och en mycket kvalificerad publik. Genom att utnyttja potentialen i denna strategi kan företagen inte bara generera de ideala leads, utan också skapa kontakter, stärka varumärket och driva försäljningen på ett hållbart sätt.
