Influencer-trenden är ett faktum. För alla typer av lanseringar är den första strategin som entreprenörer utan mycket kunskap inom marknadsföring tänker på att använda dessa webbpersonligheter för att engagera en publik som liknar deras ideala målgrupp. Men dock är det nödvändigt att ställa frågan: "Att investera i influencers är rätt svar?" – trots allt finns det många andra strategier som kan användas istället och som kan ge lika bra resultat.
Faktum är att det inte går att förneka dessa personligheters inflytande idag. I en undersökning utförd av StartSe, om användning och effektivitet av influencers, till exempel, uppgav 75 % av de tillfrågade att de redan har köpt något på grund av att de uppfattade produkten som en bra möjlighet presenterad av en influencer; samt att 55 % sa att de har mer förtroende för att köpa från ett varumärke som rekommenderas av någon de följer på en social nätverk.
När det gäller resultat visade en studie som presenterades på Harvard Business Review:s portal 2022 att företag som ökade sin investering i influencer-marknadsföring med 1 % uppnådde en ökning av engagemanget med 0,46 %, vilket tyder på att strategin faktiskt kan leda till en positiv ROI. I praktiken är användningen av influencers för att öka varumärkeskännedomen, genom att prata med en publik som är inom deras intresseområde och öka kopplingen till människor, något som inte bara är genomförbart utan också starkt rekommenderat för att sticka ut gentemot konkurrenterna.
Det sätt på vilket de tillägnar utrymme i den online miljön har dock förändrats under de senaste åren, från att vara en "fokus" till att mer framstå som en livsstilspresentatör, och har börjat fungera som en kedja för någon som söker kontakt med kunder samtidigt som de prioriterar att presentera produkten som huvudpunkt i samarbetena. Med ankomsten av Generation Z på marknaden har denna typ av strategi blivit ännu starkare, vilket lockar märken och entreprenörer att se de frukter som kan skördas genom denna rörelse.
För de som är intresserade av att ingå dessa partnerskap måste vissa försiktighetsåtgärder vidtas för att säkerställa en bra marknadsföring av deras produkter eller tjänster. När du lanserar en ny produkt, till exempel, fungerar det bäst att bilda ett samarbete med en digital influencer för att bara annonsera denna nyhet, förutsatt att varumärkets introduktion görs gradvis för att skapa en koppling och intresse hos följarna. Ett tips som kan hjälpa till med detta är att satsa på originaliteten hos dessa personligheter – något som, enligt samma undersökning från Harvard Business Review, står för en ökning på cirka 15 % i ROI för influencer-marknadsföring.
Med dessa data är det omöjligt att neka att investering i partnerskap med influencers kan vara det rätta svaret för många varumärken. Beslutet att gå eller inte gå den vägen kan variera beroende på storleken på företaget eller verksamheten för vilken en marknadsföringsplan utarbetas. Dessutom är det av yttersta vikt att inte förbise de ännu mer grundläggande strategier och åtgärder, som till exempel en betald mediekampanj på sociala medier, som ibland kan ge en högre ROAS, vilket är mycket mer intressant än en partnerskapsåtgärd.
Varje företag har svaret eller förmågan att analysera och avgöra om det är intressant att investera i influencers just nu, för att därefter söka den personlighet som bäst passar deras målgrupp så att de kan bygga en träffsäker kommunikations- och promotionsstrategi för sina produkter och tjänster.
