Mors dag är en av de mest symboliska dagar i den brasilianska kalendern – och också en av de mest kommersiella. År 2025 visar data en betydande återhämtning i avsikten att fira och handla jämfört med tidigare år. Enligt enundersökning genomförd av Globo med PiniOn-institutet82 % av brasilianarna planerar att fira dagen (jämfört med 77 % 2024), och 71 % säger att de kommer att ge presenter, en betydande ökning jämfört med 58 % förra året.
Denna rörelse utgör en strategisk möjlighet inte bara för detaljhandeln utan också för de varumärken som verkar inom detta ekosystem. Med stöd av lösningar för Retail Media kan återförsäljare och annonsörer aktivera smartare och mer personliga kampanjer, vilket påverkar konsumenterna vid de mest relevanta momenten i köpprocessen. För detta är det avgörande att förstå de nya konsumtionsvanorna på djupet – och det är där data blir centrala.
Förskott och planering: den nya dynamiken i konsumtionen
Förköp blev populärt 2025: 39 % av de tillfrågade i undersökningen säger att de planerar att köpa presenter ungefär 15 dagar i förväg, medan 23 % planerar att göra det ungefär en månad i förväg. Detta beteende, förutom att öppna ett större fönster för reklamkampanjer, stärker vikten av logistisk planering, målgruppssegmentering och aktivering i media i förväg.
Den här informationen stämmer direkt överens med faktiska resultat som observerats i säsongsbetonade kampanjer som använde denna metod. Förra året, till exempel, i en påskaktion som ägde rum mellan denMondelezochRelevans46 % av påskäggs onlineköp skedde planerat, minst sju dagar i förväg. Den förhandskommunikation var avgörande för att påverka detta beteende, vilket visar att välstrukturerade strategier inom Retail Media kan förutse försäljning och öka kampanjernas prestanda.
Dessutom är köpstället fortfarande viktigt: 61 % av konsumenterna föredrar fortfarande att handla i fysiska butiker. Det finns dock en växande närvaro av digitalt, särskilt inom kategorier som parfym, kosmetika och teknik. Intentionen att köpa parfym och kosmetika online ökade från 8 % till 15 % mellan 2024 och 2025, medan teknikartiklar som elektronik och tillbehör också ökade med upp till 4 procentenheter. Denna rörelse stärker vikten av att koppla konsumtionsdata och den digitala kundresan för att påverka konsumenten med träffsäkra meddelanden och erbjudanden vid rätt tillfälle – oavsett om det är online, i fysisk butik eller i skärningspunkten mellan de två.
Det nuvarande idealet: från affektivitet till praktiskhet
I önskelistan leder parfymer och kosmetika (34%) samt kläder (22%) presentintentionerna, följt av choklad/godis och skor. Bland de mest värdefulla artiklarna utmärker sig airfryers (28%), TV-apparater (22%) och tvättmaskiner (21%). Kategorin för bärbara elektriska apparater och hushållsapparater förblir en av grundpelarna för datan, och 77 % av konsumenterna som planerar att ge dessa saker som presenter tänker köpa ett "kit" – antingen monterat av dem själva eller färdigt.
Förutom presenter visar undersökningen att måltiderna kommer att vara i centrum för firandet: 25 % av brasilianarna planerar att fira genom att laga en speciell måltid hemma, medan 21 % tänker äta på restauranger. Det här valet påverkar detaljhandeln för livsmedel direkt: 53 % av konsumenterna säger att de kommer att köpa mat i fysiska stormarknader, 16 % kommer att använda online-stormarknader och 13 % planerar att använda leveransappar.
Dessa siffror stärker att, även med tillväxten av digitala kanaler, är den fysiska butiken fortfarande huvudaktören för inköp relaterade till måltider, vilket öppnar utrymme för Retail Media-strategier som kopplar samman varumärken och konsumenter både i hyllorna och i digitala kanaler.
Med en mer organiserad konsument som söker bekvämlighet vid olika tillfällen i kundresan blir personaliseringen av Retail Media-kampanjer ännu mer strategisk för att engagera och konvertera på ett effektivt sätt.
Retail Media som svar på kravet på personalisering
Studien avslöjar också en mer krävande konsument: 44 % säger att de ofta spenderar mer än de har råd med för att behaga den som ska få presenten, även mitt i de ekonomiska variationerna. Priset är den främsta faktorn vid val av produkt (31%), följt av förtroende för butiken (19%) och variation (18%). Men när vi tittar på kombinationen av kuponger och rabatter (18%) inser vi vikten av smarta och handlingsbara erbjudanden.
Än en gång blir Retail Media en stor allierad, eftersom det möjliggör att göra detta i realtid: justera kreativa element baserat på lager, reagera på förändringar i konsentratets beteende och erbjuda personliga fördelar direkt på köpplattformarna. Datadriven segmentering gör kampanjer mer effektiva och konsumtionsupplevelsen smidigare.
Mycket mer än ett symboliskt datum
Med en ökning på 13 procentenheter i avsikten att ge presenter jämfört med 2024, kommer Mors dag 2025 att driva den brasilianska detaljhandeln framåt på alla fronter. Men tillväxten kommer främst att ske för varumärken som kan förutse konsumenternas behov, erbjuda verklig bekvämlighet och anpassa sina budskap baserat på konkreta data.
Retail Media kommer att vara länken mellan data och beslut. Möjligheten att korskoppla beteende- och transaktionsdata för att aktivera mycket riktade kampanjer har redan gått från att vara en trend till att bli en verklighet som, när den utnyttjas väl, förvandlar högtider till stora affärsdrivare. Och på Mors dag, där kärlek och konsumtion går hand i hand, har det aldrig varit så sant.
Caroline Mayer har över 20 års erfarenhet inom internationell försäljning med stark närvaro i Frankrike och Brasilien, främst inriktad på att öppna nya affärer och dotterbolag, stärka varumärket, leda team och utveckla försäljningsstrategier i samarbete med stora byråer. Sedan 2021 är VP Brasilien för RelevanC, en specialist på Retail Media-lösningar som i Brasilien arbetar med GPA:s aktiviteter.
