I universum av digital marknadsföring är köp av följare på Instagram en kontroversiell praxis, men många användare verkar inte riktigt förstå effekten – eller bristen på den – av denna metod. Ännu 2024, där relationer är viktigare än siffror, är det fortfarande vanligt att varumärken och influencers söker en enkel genväg för att öka räckvidden på sociala medier. Fåfängen, kombinerad med ett socialt tryck att få bekräftelse genom storhet, har gjort denna metod vanlig.
På ytan verkar det ofarligt och bara erbjuda status att köpa följare, men sanningen är att det finns en rad problem och sårbarheter som i regel minskar den digitala kommunikationen till en bluff, maskerar mätvärden och äventyrar publikens förtroende. För att förstå denna punkt räcker det att tänka på den koncept som influencer-marknadsföring ger till sociala medier. En etisk planering av Instagram-profilen kommer alltid att byggas på koppling, äkthet och trovärdighet.
Sanningen är att mängden, hur imponerande den än verkar vid första anblicken, inte är en säker indikator på inflytande eller effektivitet – särskilt när den manipuleras. Det verkar självklart, men i slutändan är det influencer-marknadsföringen som förlorar.
Engagemang vs. Digital status
Studien "The 2024 Influencer Marketing Report" från Sprout Social visar att nästan hälften av konsumenterna (49%) gör köp som motiveras av influencers, vilket speglar den intention som stimuleras av äkta interaktion. Men dock har internetsökarnas "näsa" redan blivit skarp när det gäller annonsörer som fyller sina konton med robotar. I år visade en global undersökning från Adyen och Center for Economic and Business Research (CEBR) att 11 % av användarna som handlar på sociala medier är tveksamma av rädsla för att bli lurade.
Med detta tenderar konsumenterna att ifrågasätta legitimiteten inte bara hos den influencer som marknadsför, utan också hos företaget som anlitade hen. Köp av följare skapar en illusion av popularitet som kan leda till misslyckade kampanjer, eftersom den äkta interaktionen med publiken byts ut mot en avvikelse som inte upprätthåller engagemanget på lång sikt och dessutom försvagar förtroenderelationen mellan varumärken och kunder.
Att nå rätt målgrupp på ett sätt som väcker äkta intresse för influencern och företaget kräver ansträngning, men tydliga strategier kan fungera som oumbärliga element för pålitliga och konkreta åtgärder.
Hur skiljer man sig och väljer den perfekta influencern?
Att skilja på en äkta profil och en som har "köpt" inflytande är ett första steg och kräver uppmärksamhet på några detaljer. Två huvudindikatorer hjälper till att upptäcka detta beteende: den oregelbundna engagemangsgraden, det vill säga om en influencer har tusentals följare men en mycket låg nivå av gillanden, kommentarer och delningar; och misstänksamma och generiska interaktioner, som upprepas ofta eller verkar ha skrivits av artificiell intelligens.
Det är möjligt att observera hur influencern värdesätter sina följare, med hänsyn till nivån och kvaliteten på dialogerna. Kommentarer utan återkoppling eller brist på uttryck från själva profilen om senaste inlägg kan symbolisera brist på verkligt engagemang med publiken.
Men noga! Influencers drabbas också av bedrägeri
Det finns en stor skillnad mellan influencers som köper följare och de som lider av automatiska robotkommentarer: en praxis som ligger utanför professionell kontroll och som inte innebär medveten manipulation av siffrorna. Att känna igen denna skillnad hjälper till att undvika förhastade bedömningar och gör det möjligt för varumärken att välja partners baserat på mer rättvisa och relevanta kriterier.
Influencermarknadsföring tror på den fullständiga äktheten hos innehållsskaparen eftersom det som denne erbjuder användarna är den verkliga anledningen till att bygga en trygg relation. Dagens konsumenter har ett kritiskt öga. De är helt kapabla att skilja på kvalitets- och kvantitetsinfluenser. När de väljer annonsörer bör varumärkena ta hänsyn till de mätvärden som verkligen betyder något: det konkreta engagemanget, innehållskvaliteten och förmågan att skapa en transparent koppling.
