Enligt rapport om globala betalningar från 2022 förväntas den globala e-handelsmarknaden växa med 55,3 % i slutet av nästa år och nå ett transaktionsvärde på över 8 biljoner USD. I Brasilien är scenariot ännu mer lovande, med en beräknad ökning av onlineförsäljningen på 95 % och totalt 79 miljarder USD. Denna utsikt är uppmuntrande, men för att uppnå detta mål måste varumärken gå bortom klassiska försäljningsstrategier (som rabatter och fri frakt) och marknadsföringsstrategier, som att begränsa innehåll till sociala medier, särskilt i början av året, en period som präglas av projektgranskningar och planering för nästa cykel.
Idag erbjuder marknaden själv alternativ som har större inverkan på relationen mellan varumärke och publik, men som ofta förbises, såsom affiliate-marknadsföring.
Remissarbete
Ett av de viktigaste exemplen är affiliate-marknadsföring, en strategi där partners marknadsför ett varumärkes produkter eller tjänster i utbyte mot provision på försäljning eller åtgärder som utförs baserat på rekommendationer. Denna metod gör det möjligt för företag att utöka sin räckvidd och försäljning utan direkta investeringar i reklam, eftersom betalning endast sker för resultat som genereras av affiliates.
För att ge dig en uppfattning om strategins inverkan, representerar affiliate-marknadsföring i USA cirka 15 % av de totala intäkterna från digitala medier och 16 % av e-handelsförsäljningen under 2024. Med tanke på den lokala kontexten har taktiken fått ännu mer styrka. Enligt en rapport från Admitad ökade antalet affiliates i Brasilien med 8 % under 2023. Det är värt att notera att detaljhandeln dominerar expansionen av konceptet i landet och står för 43 % av denna marknads intäkter.
För de kommande åren är en av de största trenderna integrationen av artificiell intelligens i affiliatekampanjer. Detta beror på att tekniken kommer att användas för att optimera innehållsskapandet, segmentera målgrupper mer exakt och till och med förutsäga konsumenttrender. Med andra ord kommer varumärken att kunna erbjuda personliga och mer relevanta kampanjer till sin publik, vilket maximerar konverteringar baserat på data som samlas in och utvärderas i realtid.
Dessutom använder allt fler konsumenter virtuella assistenter för att hitta erbjudanden, vilket kräver en anpassning av SEO-strategier för att säkerställa att deras kampanjer och produkter är bland de första som visas i sökresultaten. För återförsäljare kan denna optimering vara en intressant konkurrensfördel som syftar till att förbättra prestandan för både affiliates och partnermärken.
Inflytande av alla storlekar
En annan viktig aspekt är strategier inriktade på sociala medier, särskilt med stöd av mikro- och nano-influencers. Trots att de har en mindre publik tenderar dessa kreatörer att ha hög engagemang och förtroende, vilket gör dem till ett säkert kort. Deras autentiska rekommendationer, i kombination med exklusiva erbjudanden, tenderar att generera en betydande inverkan på försäljningen.
I linje med detta är det viktigt att komma ihåg att influencer-marknadsföring är en mycket kraftfull metod i Brasilien, eftersom landet är världsledande i antalet digitala influencers på Instagram. Enligt forskning från Nielsen finns det mer än 10,5 miljoner influencers med cirka tusen följare i nätverket, utöver ytterligare 500 000 med mer än 10 000 fans.
Återigen kommer AI in i bilden som ett verktyg som underlättar matchningen mellan varumärken och innehållsproducenter. Dessutom förbättrar det personaliseringen av erbjudanden och justerar dem baserat på användarbeteende.
Pengar som går och kommer tillbaka
Slutligen är cashback- och kupongstrategier fortfarande populära, särskilt under perioder av ekonomisk instabilitet. Företag som marknadsför dessa erbjudanden har större chans att locka konsumenter som vill maximera sina rabatter, eftersom fördelen framhävs av allmänheten bland lojalitetsprogram, enligt forskning som publicerades förra året av den brasilianska föreningen för lojalitetsmarknadsföretag (Abemf).
Därför kan man säga att varumärken som investerar i innovativa strategier, såsom affiliate-marknadsföring, intelligent användning av AI och kraften hos mikroinfluencers, har större chans att fånga konsumenternas uppmärksamhet och öka sina intäkter. Personliga och relevanta upplevelser har trots allt kraften att omvandla köpintentioner till säljkonverteringar.
