Enligt rapportenGlobal Payments-rapporten 2022en FIS förväntas den globala e-handelsmarknaden växa med 55,3 % fram till slutet av nästa år, med en transaktionsvärde på över 8 biljoner US-dollar. I Brasil är scenariot ännu mer lovande, med en förväntad ökning av onlineförsäljningen med 95 %, vilket når totalt 79 miljarder US-dollar. Denna perspektiv är uppmuntrande, men för att nå målet måste varumärkena gå bortom de klassiska försäljningsstrategierna (som rabatter och gratis frakt) och marknadsföringen, genom att sprida innehåll endast på sociala medier, särskilt i början av året, en period präglad av projektöversyn och planering för nästa cykel.
Idag erbjuder själva marknaden redan alternativ som har en större påverkan på förhållandet mellan varumärke och publik, men som ofta förbises, som affiliate-marknadsföring.
Arbetsförslag
Ett av de främsta exemplen är affiliate-marknadsföring, en strategi där partners marknadsför ett varumärkes produkter eller tjänster i utbyte mot provisioner för försäljningar eller åtgärder som utförs baserat på rekommendationer. Denna förslag gör det möjligt för företagen att utöka sin räckvidd och försäljning utan direkt investering i annonsering, eftersom betalningen endast görs för de resultat som genereras av affiliaterna.
För att få en uppfattning om strategins påverkan står affiliate-marknadsföring för cirka 15 % av den totala digitala medieintäkten och 16 % av e-handelsförsäljningen under 2024 i USA. Med tanke på den lokala situationen har taktiken fått ännu mer kraft. Enligt en rapport från Admitad ökade antalet affiliates i Brasilien med 8 % under 2023. Det är värt att nämna att detaljhandeln dominerar spridningen av konceptet i landet och står för 43 % av intäkterna i denna marknad.
För de kommande åren är en av de stora trenderna integrationen av artificiell intelligens i affiliatekampanjer. Det beror på att teknologin kommer att användas för att optimera innehållsskapande, segmentera målgrupper mer exakt och till och med förutsäga konsumtionstrender. Det vill säga, märkena kan erbjuda personliga och mer relevanta kampanjer för målgruppen, vilket maximerar konverteringar baserat på data som samlas in och utvärderas i realtid.
Dessutom använder allt fler konsumenter virtuella assistenter för att hitta erbjudanden, vilket kräver en anpassning av SEO-strategier för att säkerställa att deras kampanjer och produkter är de första som visas i sökresultaten. För detaljhandeln kan denna optimering vara en intressant konkurrensfördel för att förbättra affiliatens och den partnermärkes resultat.
Inflytande av alla storlekar
En annan viktig aspekt är strategier riktade mot sociala medier, särskilt med stöd av mikro- och nano-influencers. Trots att de har mindre publik, tenderar dessa skapare att ha höga nivåer av engagemang och förtroende, vilket gör dem till en säker satsning. Dina autentiska rekommendationer, kombinerade med exklusiva erbjudanden, tenderar att skapa en betydande påverkan på försäljningen.
I enlighet med detta är det viktigt att ha i åtanke att influencer-marknadsföring är mycket kraftfullt i Brasilien, eftersom landet är världsledande när det gäller antalet digitala influencers på Instagram. Enligt en undersökning från Nielsen finns det mer än 10,5 miljoner influencers med ungefär tusen följare på nätverket, samt ytterligare 500 000 med mer än 10 000 fans.
Återigen träder AI in som ett verktyg som underlättar matchningen mellan varumärken och innehållsskapare. Dessutom förbättrar hon anpassningen av erbjudanden genom att justera dem baserat på användarnas beteende.
Pengar som går och kommer tillbaka
Slutligen fortsätter cashback- och kupongstrategier att vara populära, särskilt under perioder av ekonomisk instabilitet. Företag som främjar dessa erbjudanden har större chans att locka konsumenter som söker maximera sina rabatter, eftersom fördelen tydligt framhävs för allmänheten bland lojalitetsåtgärder, enligt en undersökning som publicerades förra året av den brasilianska föreningen för lojalitetsföretag (Abemf).
Således är det möjligt att säga att varumärken som investerar i innovativa strategier, som affiliate-marknadsföring, smart användning av AI och kraften hos mikroinfluencers, har större möjlighet att fånga konsumenternas uppmärksamhet och öka sina intäkter. Slutligen har personliga och relevanta upplevelser kraften att omvandla köptankar till försäljningskonverteringar.
