Tänk på ett anmärkningsvärt ögonblick i ditt liv. Kanske var det en personlig prestation, en utmaning övervunnen eller till och med en oväntad upplevelse som förändrade ditt perspektiv. Föreställ dig nu hur det skulle vara om ditt varumärke kunde provocera fram denna typ av känslor hos allmänheten Berättelser har denna kraft: de ansluter, inspirerar och framför allt genererar identifiering.
Always #LikeAGirl-kampanj utmanade till exempel könsstereotyper genom att förvandla ett nedsättande uttryck till en symbol för styrka och förtroende. Genom att visa tjejer utföra aktiviteter med beslutsamhet inspirerade varumärket unga människor att vara stolta över sin identitet, främja självkänsla och kvinnlig egenmakt.
Dove lanserade en kampanj där en konstnär ritade kvinnor utifrån deras egna beskrivningar och sedan utifrån andra människors beskrivningar Resultatet visade att kvinnor tenderar att se sig själva mer kritiskt än vad andra ser dem.
När det gäller berättande är Nike ett lysande exempel Deras kampanjer säljer inte bara produkter; de säljer drömmar, mod och motståndskraft Genom att dela berättelser om idrottare som trotsat alla odds inspirerar Nike miljontals människor runt om i världen Den som ser dessa berättelser tror inte bara att “eu vill ha en Nike” sneaker, utan “eu vill vara en del av denna” rörelse.
Vi människor attraheras naturligt av berättelser De överskrider ord och fakta; de berör vår essens, väcker minnen och skapar känslomässiga kopplingar. I varumärkesvärlden är denna väg ett kraftfullt verktyg. Att berätta en bra historia, förutom att vara en differential, gör att vi kan bygga en djup och varaktig relation med allmänheten.
Till exempel, när du delar historien om en kund som uppnådde sina drömmar med din produkt, marknadsför du inte bara ditt varumärke, utan visar att det är en del av något större: någons resa att övervinna.
Vill du skapa berättelser som verkligen resonerar?Det första steget är att förstå vem din publik är.Vilka är deras smärtor, önskningar och värderingar?Ju mer du vet om det, desto mer relevant och effektfull kommer din berättelse att vara.
- Sök: använd marknadsanalysverktyg, sociala nätverk och omröstningar för att ta reda på vad som motiverar din publik.
- Empati är nyckeln: sätt dig i din publiks skor.Hur skulle du känna när du hör historien?Det är vettigt?Det är inspirerande?
När du känner din publik på djupet kan du skapa budskap som ser skräddarsydda ut & att personalisering är det som förvandlar enkla ord till känslor.
Skapa en hjältes resa
Varje bra historia har en hjälte, och i universum av varumärken, är denna hjälte din kund.Han måste vara huvudpersonen, möta utmaningar och övervinna dem med hjälp av vad du erbjuder.En sådan inställning skapar en kraftfull känslomässig anslutning, eftersom det visar att ditt varumärke inte bara är en leverantör av produkter eller tjänster, men en partner i deras resa.
- Utmaningen: vilket problem står din kund inför?
- Lösningen: hur hjälper ditt varumärke att övervinna denna utmaning?
- Förvandlingen: vad är slutresultatet?Hur känner din kund efter upplevelsen med ditt varumärke?
Detta är skillnaden mellan att marknadsföra produkter och inspirera människor
I slutet av dagen säljer varumärken som vet hur man berättar bra historier inte bara mer & de skapar arv. De blir ihågkomna, delade och älskade. Så nästa gång du tänker på en kampanj eller strategi, kom ihåg: prata inte bara om vad du gör. Berätta en historia som visar vem du är och din betydelse.
Så vad sägs om att börja idag?Ditt varumärke har mycket att berätta & världen väntar på att höra.
