7 expertråd om marknadsplatser för att sälja smart och i stor skala på Black Friday

Black Friday är inte längre en “kampanjdag” och har blivit en konkurrenscykel som kan utnyttja de efterföljande månaderna. Med en tidig kalender, krig för trafik, mer krävande algoritmer och allt mer informerade konsumenter, kräver försäljning bra på marknadsplatser tidig förberedelse, driftkontroll och strategisk användning av automation. Enligt marknadsexperter ligger hemligheten bakom prestanda i konvergensen mellan konkurrenskraftigt pris, dataintelligens, logistik och rykte.

För Jasper Perru, en specialist på tillväxtprestanda på AnyTools, det största ekosystemet på den brasilianska marknaden, är den största lärdomen av de senaste utgåvorna enkel: de som kommer redo blir en prioritet för plattformar. “Det räcker inte att reagera på datumet. De som förbereder sig i förväg, bemästrar sin mix, automatiserar processer och har solida driftprestationer, höjdpunkter, kuponger, medel och synlighet”, säger han.

Specialisten påpekade att vissa påverkar fronter som tillsammans ökar försäljningen och minskar förlusterna, särskilt för dem som arbetar med onlineförsäljning. Perru har förberett 7 insikter för att skala försäljning med marginal och förutsägbarhet:

1 - Operation som en konkurrensutsatt differentiator

För Jasper är en organiserad operation värd mer än någon aggressiv rabatt. Detta inkluderar pålitliga deadlines, fullständig katalog (med bra foton, beskrivningar och videor) och minst 45 dagars planering. Han lyfter också fram vikten av rätt mix och kiten med kurvor en + lång svans, som ökar den genomsnittliga biljetten och stärker SEO på marknadsplatser.

Dessutom måste kataloger anpassas efter kanal och inte dubbletter. “Varje marknadsplats har sin egen algoritm. När säljaren ignorerar detta tappar den relevans innan den ens prissätter”, säger han. Logistikstrategier har också utvecklats: uppfyllelse och regionala transportörer arbetar nu tillsammans, och multi-CD får styrka för att minska deadlines, skatter och fraktkostnader.

2 – Konkurrenskraft: Att konkurrera är inte ett prisfall

Priset kommer alltid att vara avgörande i kampanjer, men konkurrensscenariot lägger till andra variabler lika viktiga som att klicka på köpknappen. Jasper förstärker att Buy Box också är beroende av rykte, logistik, avbetalning och service. Den belyser automatiseringens roll för att övervaka konkurrens och dynamiska justeringar. “Konkurrens är inte impulsivitet, det är timing. Utan data missar säljaren.”

Dessutom gör handel med kuponger, rabatter, officiella kampanjer och affiliate-partnerskap verksamheten mer aggressiv utan att förstöra marginalen.

3 – Konsumentupplevelsen har blivit ett synlighetsmått

Den nuvarande Black Friday belönar inte de som säljer mest, men som säljer bra. Perru förklarar att recensioner och eftermarknad påverkar annonsens exponering. “ Tjänsten blev en motor för sikt. Solve Fast säljer mer än att ge rabatter”, sammanfattar han. Användningen av AI för svar, screening och förebyggande av avbokningar är redan ett oumbärligt verktyg under perioden.

4 – Det räcker inte att sälja mycket: du måste göra en vinst

Experten säger att många säljare tillbringar Black Friday för att fira volym och sedan upptäcker skador. Omvända kostnader, skatter, avgifter och frakt måste vara strikt förutsedda. Jasper rekommenderar automatisk avstämning, uppdaterad DRE och faktisk marginalberäkning innan kampanjer går in.

5 – Marknadsplats som varumärkesstadium

Para o especialista do ANYTOOLS, tratar o marketplace apenas como canal de volume é perder potencial. Lojas oficiais e curadoria de sellers evitam falsificações, protegem preço e fortalecem posicionamento. Ele destaca que marcas consolidadas utilizam o canal como estratégia de capilaridade com controle, e não como concorrência direta do e-commerce.

6 – AI och automation: Skalan med vinst

Automation förlänger konverteringen med lägre kostnad: Intelligent katalogisering, prisregler per kanal, automatiskt val av den billigaste CD- och AI-tjänsten är de främsta triggarna för att klättra säkert. Enligt Jasper, “AutoMation förhindrar mänskliga fel precis när volymen är så stor att det inte finns tid att fixa dem.”

7 - Det slutliga rådet

“Förbered dig i förväg och på alla fronter. Konsumenten har blivit smartare, marknadsplatser satsar bara på vem som är rund och eventuella misstag är dyrt. De som kommer redo drar nytta av trafiken; de som kommer improviserade betalar priset”, sammanfattar Jasper Perru.