B2B digital marknadsföring 2025: integrerad verksamhet, utförande och innovation genererar utmaningen

Digital marknadsföring i B2B “abonnerade regeln” 2024.Vad som en gång ansågs nästan tillräckligt (tänk på kampanjer och generera leads), idag fungerar inte som tidigare.Företag står inför ett mer komplext dilemma: hur man utbildar marknaden och skapar en verklig konkurrensskillnad när digital kommunikation har vänt råvara?

Trenderna för 2025 inom digital marknadsföring är inte mycket annorlunda jämfört med förra året, förutom för artificiell intelligens (AI), som förväntas påskynda en rad förändringar när det gäller produktivitet.

Trots det kan du fortsätta satsa på att allt börjar i botten: verksamheten Få företag kan koppla kommunikation och marknadsföring till de strategier som verkligen driver tillväxt.

I de diagnoser jag har deltagit i är felmönstren tydliga:

•  Alltför stort fokus på digitalt innehåll och kanaler, utan en definierad strategi.
•  Key Performance Indicators (KPI: er) som inte håller.
• Mycket investeringar i betald media, men nästan ingenting i data om den ideala kundprofilen (ICP) och marknadsinformation.
• Marknadsföring och kommersiellt arbete utan integration, duplicering av insatser, med olika budskap och visioner.
• Dåligt hanterad Customer Relationship Management (CRM), med dålig data som resulterar i insikter förvrängd.
• Underutnyttjad pressrådgivning (PR) inom digital strategi.
• Varumärke placerad i bakgrunden.

Enligt undersökningen “O Estado do Marketing no Brasil”, utförd av Hubspot, är tillvägagångssättet hos team från olika specialiteter avgörande för tillväxt, och 59% av de intervjuade proffsen är överens om att arbetet i ett team för att öka kvaliteten på data är grundläggande i resan mot en solid förståelse för kunden.  

Därför är en möjlig lösning den ambidextrous marknadsföringspraxis som balanserar effektivt genomförande med innovativ utforskning:

• Effektivt utförande säkerställer daglig drift: Regelbundna kampanjer, betalda annonser och innehåll vintergrönahär tenderar avkastning på investeringar (ROI) att ge tecken på liv.
• Kreativ utforskning öppnar utrymme för nya idéer, såsom personlig kontobaserad marknadsföring (ABM) och AI för att vårda leads: Det är detta som bygger långsiktig differentiering.

Att uppnå framgång kräver alltså:

• Ytterligare anpassa marknadsföringsområdet till affärsområdet: Kommunikationsstrategier är verktyg, inte målet i sig.
• Investeringar på båda sidor: Utförande utan innovation är förutsägbart; innovation utan utförande är ohållbart.
• Fråga alltid: När föreslog ditt team senast något störande?
• Testa, justera och lär: Det är i konsekvens som resultat uppstår.

Kommunikation i B2B är inte kostnad, det är investering.Genererar bättre resultat när den är anpassad till verksamheten och styrs av en ambidextrous strategi.

Och är du?Utforskar du nya möjligheter samtidigt som du behärskar utförande eller fastnar med taktik som inte längre ger resultat?Framtiden tillhör dem som förenar behärskning och våghalsighet, med fokus på det som verkligen betyder något: verksamheten.