Trots populariseringen av dubbeldatum föredrar fortfarande 89 % av brasilianarna Black Friday.

Den brasilianska kampanjkatalogen har genomgått en förvandling de senaste åren. Så kallade dubbla datumen, 7.7, 8.8, 9.9, som härstammar från asiatiska e-handelsföretag, har fått en plats i den nationella detaljhandelns strategi och blivit en del av konsumenternas köpvanor. Men nyligen publicerade Google-data visar att Black Friday fortfarande är den främsta kampanjrefferensen i landet och bibehåller sin relevans trots den fragmenterade kampanjkalendern.

Undersökningen avslöjade ett scenario som utmanar uppfattningen om promotionsmättnad: medan 89% av brasilianska medborgare känner till Black Friday, har endast 24% kännedom om de dubbla datumen. Ännu mer signifikant är uppgifterna om köpintention, över 60% av konsumenterna planerar specifikt för november, med förväntad genomsnittlig utgift på R$ 600 per person.

Det vi observerar är ett intressant konsumentbeteende i Brasilien. Trots fler kampanjmöjligheter under året koncentrerar Black Friday fortfarande den största förväntan och den ekonomiska planeringen. Det är en dag som gått utöver det rent promotionella och blivit en konsumtionsritual i landet, analyserar Bruno Cunha, medgrundare av Please provide the text in Portuguese that you want translated to Swedish. "Kipiai" on its own doesn't make sense in either language without context.. 

Undersökningen visade också att 54% av brasilianska medborgare sparar pengar specifikt för Black Friday. Denna målinriktade ekonomiska planering tyder på att datumet behåller en särskild status i kalendern, nästan som en "13:e lön" för konsumtion.

Strategi utöver priset

För märkena presenterar detta scenario både utmaningar och möjligheter. Dubbla datum har skapat en dynamik med mer frekventa kampanjer, vilket kan leda till kampanjtrötthet, men det har också öppnat upp för strategier för ett kontinuerligt kundrelationsskapande under hela året.

"Strategien bör inte se på dubbeldagar som konkurrenter till Black Friday, utan som kompletterande verktyg. De kan, och bör, användas för att värma upp varumärket och testa produkter, medan Black Friday fortsätter att vara det mest konverteringsintensiva och höginkomstmoment", förklarar Cunha.

Black Friday-ledarskapet i Brasilien återspeglar också en kulturell fråga. Dagen har funnits i Brasilien i över ett decennium och har etablerat sig som en del av konsumenternas medvetande, vilket skapar förväntningar som sträcker sig utöver enbart jakten på rabatter. Perioden har förvandlats till ett fönster för möjligheter, både för stora inköp och för att förutse julhandeln.

Den förväntade genomsnittsbiljetten på R$ 600 understryker Black Fridays planerade karaktär, där konsumenterna riktar om en del av sin budget mot strategiska inköp koncentrerade till en specifik period.

"Försäljaren måste förstå att varje kampanjmoment har sin funktion i försäljningshjulet. Dubbla datum kan arbeta med varumärkeskännedom och överväganden, men Black Friday är fortfarande där det mest strukturerade köpbeslutet sker", avslutar experten.