Segmentering och återförsäljning: crossfit klädmärke tjänar R$ 24 miljoner per år

Att fokusera på en segmenterad nisch, bygga en solid gemenskap med lojala kunder, mer än 500 återförsäljare och migrera till en stabil online-detaljhandelsplattform gjorde PWRD By Coffee, en klädlinje specialiserad på crossfit och specialkaffe, presenterar en årlig omsättning på R$ 24 miljoner Halvvägs genom året, i juni 2024, efter att ha migrerat till Nuvemshop Next, lösning för stora varumärken av den ledande e-handelsplattformen i Latinamerika, ökade månadsintäkterna med 40%.Först i mars 2025 sålde varumärket mer än 201 miljoner RTP.

En strategi som används flitigt av varumärket är handel via återförsäljare: det finns mer än 500 spridda över hela Brasilien och utomlands, som köper produkterna också av den virtuella butiken. Fortfarande i mars 2025, det genomsnittliga beloppet spenderas per köp, av denna publik, var mer än R$ 2,246.00; under samma period, genomsnittet av slutpubliken var R$ 300.00.För att befästa partnerskapet med återförsäljare, varumärket gör vanligtvis inte kampanjer; när de inträffar, som i Black Friday, de är en framgång: mer än R$ 725 i det sista året i slutförsäljningen under det senaste året.

“Förändringen av plattformen var grundläggande för att konsolidera med den slutliga allmänheten.Förut var försäljningskonverteringen låg på grund av problem med webbplatsinfrastruktur och övergivandet av vagnar var mycket stor.I dag drar inte bara konsumenterna nytta av en organiserad sida, utan även våra återförsäljare, som led av instabiliteten hos andra”plattformar, säger Amanda Aliperti, medgrundare och kreativ chef för varumärket.

Påverka segmentering och marknadsföring

PWRD By Coffee utvecklades 2017 av Amanda Aliperti.Hennes familj ägde kaffefranchisen Winter D'Italy.Hon deltog direkt i butikernas verksamhet och led som mamma till två barn av knappa timmar; sedan kom idén att arbeta med online-företag.

“Jag var redan insatt i denna nisch av kaffet, så jag gjorde T-shirts med fraser relaterade till drycken Jag började prata med influencers så att de skulle förmedla varumärket, tills en av dem kom över, men med villkoret att jag gjorde en experimentell crossfit-klass med henne. Det gjorde jag, jag blev kär i sporten och såg där en marknad som hade stor efterfrågan (på specifika kläder för att utöva en modalitet som är så hög”, förklarar Amanda.

För Amanda beror butikens goda antal främst på varumärkets engagemang för att kommunicera med en specifik nisch. Valet av crossfit, förutom att spegla en personlig passion, är ett strategiskt val för att fokusera sina ansträngningar på en mycket enad gemenskap. “Jag utövar sporten och jag är samtidigt mamma och entreprenör; Jag har ingen idealiserad kropp, jag gör vad jag kan med min tid, och jag väljer att vara en modell av PWRD By Coffee-kläder just för att skapa denna koppling till allmänheten (den stora majoriteten är inte en idrottare och gör det som också kan”, påpekar Amanda.

Förutom kontaktpunkterna med allmänheten, som kan gå in i VIP-kanaler för att överföra varumärkesnyheter, har PWRD By Coffee också en mycket hög omsättning av produkter: var 40: e dag lanseras en ny kollektion På sociala nätverk är strategin att öka innehållet genom partnerskap och sponsring med idrottare och influencers.

På Instagram lägger varumärket till mer än 100 tusen följare och med ankomsten av TikTok Shop i Brasilien är löftet att expandera även till mer denna kanal. “ försäljningskanaler inklusive fem fysiska butiker och återförsäljare, evenemang i crossfitbranschen, lyckades vi upprätthålla en solid verksamhet, referens inom crossfitbranschen. Målet är nu att expandera till fler platser och fortsätta växa”, avslutar Amanda.