Under de senaste månaderna har Brasilien bevittnat den snabba ökningen av en ny stjärna i universum av marknadsplatser: Temu. Rapporter tyder på att företaget redan är bland plattformarna med mer trafik i landet 'ENLIGT konvertering nådde det tredje positionen. Men det är värt att fråga: baserat på vad?.
Trafiken är en utmärkt termometer av nyfikenhet och aptit för lågt pris.Men det är inte, i sig, synonymt med resultat.För att förstå den verkliga dimensionen av inverkan av Temu på den brasilianska marknaden, måste du gå bortom tillgångarna och observera vad som verkligen rör sektorn: fakturering, marginal, EBITDA.
Under 2024 drabbades affärsmodellen baserad på direktimport hårt.Implementeringen av den så kallade “axa das blusinhas” 20% på internationella inköp upp till US$ 50, tillagd till ICMS 50 sjönk i 40% volymen av dessa importer redan under den första giltighetsmånaden.Federal Revenue-data visar att i januari 2025 sjönk antalet internationella försändelser med 27% jämfört med samma månad föregående år.Det finansiella värdet som transacterades sjönk också med 6%.
Det vill säga: även med massiva kampanjer och stark pristilltal har plattformar som är beroende av internationella remitteringar tappat fart. Istället för att skapa en nationell verksamhet insisterar Temu på att växa baserat på en gränsöverskridande modell som redan visar tecken på utmattning.
Till skillnad från andra plattformar som Shopee, som säger att 9 av 10 försäljningar i landet redan görs av lokala säljare (Temu förblir förankrad i en bräcklig skattestrategi, föremål för regulatoriska förändringar och med låg kapacitet att främja det nationella ekosystemet. Det finns ingen fysisk struktur i landet, inte heller engagemang för lokal logistik eller främjande av brasiliansk verksamhet.
Diskussionen går därför längre än själva Temu.Debatten handlar om vilken e-handelsmodell Brasilien behöver värdera.En hållbar modell 'med nationell säljare, jobbgenerering, betalning av skatter 'OD eller en snabbvridande modell, snäv marginal och beroende av regelkryphål.
Det är förståeligt att konsumenten söker det lägsta priset Men det är sektorns, myndigheternas och samhällets roll som helhet att förstå att priset inte är allt Trafiken genererar synlighet Fakturering genererar beständighet.
Och utan beständighet konsolideras ingen plattform egentligen.
