Undersökning pekar ut marknadsföringsstrategier för att öka försäljningen inför julhandeln

Marknadsföringsstrategier riktade mot toppen av tratt och hela trattarna är mer effektiva för att öka försäljningen under årets slut. Resultatet baseras på en studie av Uncover, en referensplattform för Marketing Mix Modeling, som visade att kunder som investerar 65% i toppen av trattarna uppnår en avkastning på reklaminsatsen (ROAS) på R$ 2,9 – en ökning med 61% jämfört med november.

Analysen ger insights till detaljhandlare och varumärken som vill optimera sina kampanjer och maximera ROAS. Data insamlades utifrån siffrorna för 2023.

Enligt Uncover får varumärken som investerar 99% mellan toppen och botten av försäljningstratten en anmärkningsvärd ROAS på R$ 7,9 (en ökning med 55% jämfört med november). Kunder som använder en hel tratt-strategi visar en ökad effektivitet på över 10 procentenheter jämfört med andra strategier. 

Undersökningen avslöjar även vikten av att upprätthålla en balanserad strategi i försäljningsfuntalen. Medan många varumärken tenderar att fokusera exklusivt på konvertering under säsongsbetonade försäljningsperioder, visar analysen att en komplett strategi för försäljningsfuntalen genererar mer hållbara fördelar och ett mer konsekvent långsiktigt genomslag. 

"Våra data visar att företag som distribuerar sina investeringar över hela tratt, eller åtminstone mellan toppen och botten, betydligt ökar sitt totala medieavgång", säger Daniel Guinezi, VD för Uncover. "Det gör inte bara kampanjernas påverkan mer konsekvent, utan skapar även ett långsiktigt och hållbart avkastning."

Prioritetsförändringar efter Black Friday

Studien tar också upp de strategiska förändringar som märken gör efter Black Friday. I december flyttas fokus från varumärkeskännedom till konvertering, med ungefär 60% av investeringarna riktade mot omedelbara resultat.

"Denna nya prioritering, med fokus på konvertering, driver effektiviteten i ROAS jämfört med november", betonar Guinezi. "Det är dock viktigt att notera att under den sista veckan av året sker en återhämtning av andelen för varumärkeskännedom, vilket utvidgar engagemangsstrategin."

För varumärken som söker att maximera sina resultat rekommenderar Uncover följande medier:

• För att öka gradvis:
  • Google Ads (App, Sökmärkta, Sök icke-märkta)
  • Meta Annonsering (Fördel+, DPA och Feed)
  • TikTok Annonsering
  • Utomhus
  • TV
    
• För att öka ROAS:
  • Influencers
  • Google Ads (App, YouTube och Discovery)
  • Meta Annonsering (Publik, DPA och Vertikal)
  • TikTok Annonsering
  • Affiliates