5 strategier att tillämpa i marknadsföring och tjäna mer i slutet av året

Försäljningen vid årets slut flyttar lådorna för brasilianska återförsäljare och entreprenörer från olika sektorer förbereder sig för datumet med förväntan att fakturera mer. Enligt Sales Antecedent Index av Institutet för Retail Development (IAV-IDV), prognosen är en ökning med 7% i december, jämfört med samma månad 2023. 

För att bidra till det nya perspektivet listade Fabiano Cruz, VD för Alot-byrån, martech specialiserad på att bygga och hantera varumärken med strategier anpassade till AI, 5 huvudsakliga transformativa beteenden inom marknadsföring för att få mer kunduppmärksamhet och sälja mer under slutet av året. “Det är en mycket lämplig tidpunkt att kalibrera kampanjer på ett riktat sätt och i linje med målgruppen. Därför bör allt börja med en bra segmentering”, påpekar VD:n.

1. Avancerad kundsegmentering

Experten konstaterar att det är nödvändigt att djupt förstå de olika profilerna av köpare inom kundbasen för att erbjuda mer påstridiga produkter och tjänster.“En effektiv teknik är RFM-analys (Recency, Frequency, Monetary Value).Nyheten avser det senaste köpet av kunden, frekvensen är när han gör inköp och det monetära värdet, hur mycket han spenderar i genomsnitt”, påpekar Fabiano. 

2. Var medveten om framtida inköpstrender

“Att förutse vilka produkter som kommer att undersökas mer är avgörande för goda resultat och detta uppnår vi genom att analysera historiska data från tidigare försäljning för att förutsäga framtida krav. Till exempel uppfattar en återförsäljare ett större sökande efter hemmagymutrustning.När företaget inser detta ökar företaget lagret av dessa produkter och skapar specifika reklamkampanjer, möter den växande efterfrågan och maximerar försäljningen”, illustrerar Fabiano. 

3. Dynamisk prissättningsoptimering

Fabiano säger att dynamisk prissättning är viktigt och bidrar till ökade inköp. “När man justerar priser i realtid från konsumtion, lager och konkurrensbeteende, har företaget mer försäljning och vinster.Förstå denna priselasticitet och hur förändringar påverkar den sålda kvantiteten gör att du kan sätta attraktiva priser för olika”produkter, analyserar han. 

Till exempel förklarar han att en värdplattform modifierar priserna på hotellrum enligt frågan.“Under månaderna december och januari kan webbplatsen erbjuda större rabatter på rum med låg beläggning, uppmuntra reservationer och öka intäkterna”, garanterar Fabiano. 

4. Intelligent lagerhantering

Att hantera lager effektivt är avgörande för att inte ha alltför höga kostnader och efterfrågeprognoser presenterar data och analyser för att förutse vilka produkter som kommer att ha mest forskning. 

“Det är intressant att göra en ABC-klassificering för att kategorisera artiklar i: A (viktigast) (artiklar som representerar majoriteten av försäljningsvärdet, B (mellanvikt) produkter med måttlig påverkan på försäljningen och C (mindre viktigt) (mindre viktigt) (mindre viktigt) mindre inflytande på fakturering.Sålunda har vi en parameter för när vi ska öka lagret, säkerställa tillgänglighet och undvika bristen på dem.Detta förbättrar kundnöjdheten och stör direkt kassörsköten, föreslår Fabiano. 

5. Analys av dina sociala nätverk

“Att se vad dina kunder säger om ditt varumärke är en utmärkt termometer och ger dig värdefulla insikter. Denna sociala medier övervakning och utvärdering om kommentarerna är positiva, negativa eller neutrala hjälper till att förstå deras uppfattning.Om ett elektronikföretag ser beröm för en ny funktion av din smartphone på sociala nätverk, kan den belysa denna skillnad i dina kampanjer.Men om det finns klagomål på batteriet kan det erbjuda rabatter på tillbehör som bärbara laddare.Dessutom proaktivt interagera med kunder, svara på kommentarer och feedback, förbättrar varumärkesimage och låter dig justera strategier efter behov”, avslutar experten.