Strategisk planering är en vital uppgift för alla företag, eftersom det är genom den organisationen strävar efter hållbar och konkurrenskraftig tillväxt. Det handlar därför inte om en trivialt uppgift eller en som kan utföras utan omsorg, och en bra juridisk rådgivning är en viktig samarbetspartner för att öka möjligheterna till framgång i planeringen.
En traditionell syn på strategisk planering är den som finns i boken ”Konkurrensstrategi” av Michael Porter, som presenterar tre olika strategier som vanligtvis används av entreprenörer:
- KostnadsstrategiMålet är att få konkurrensfördelar genom att erbjuda produkter eller tjänster till lägre priser än andra konkurrenter på samma marknad. För att denna strategi ska fungera kommer företaget att sträva efter att minska sina kostnader (med arbetskraft, råvaror etc.), större effektivitet i sina produktions-processer och vinster genom stordriftsfördelar, till exempel.
- DifferentieringsstrategiGenom denna strategi strävar företaget efter att erbjuda en unik, igenkännbar produkt eller tjänst med högt mervärde. Lyxvarumärken eller företag med exklusiva och/eller innovativa teknologier är exempel på organisationer som använder differentieringsstrategin.
- Strategisk fokuseringFokusstrategin (eller fokuserad strategi) är slutligen den som avser att möta ett specifikt behov på marknaden så effektivt som möjligt. I fokusstrategin finns ett begränsat antal kunder som betjänas genom ett mycket mer begränsat produkt-/tjänstportfolio (ibland erbjuder företaget en enda produkt eller tjänst), vilket gör företaget till en kritisk leverantör för den marknaden.
Varje strategi medför olika risker och möjligheter, som kan hanteras bättre genom avtalsarrangemang, förebyggande åtgärder och integration mellan företagens strategi och företagets juridiska strategi.
Låt oss titta på några exempel!
Kostnadsstrategi
När ett företag anammar kostnadsstrategin måste det minimera sina kostnader för att kunna behålla sitt konkurrensförsprång gentemot andra konkurrenter med samma strategi.
En av de de största riskerna blir därför användningen av leverantörer som inte följer arbetslagstiftningen, vilket utsätter arbetare för förnedrande förhållanden. Det är tyvärr en ganska vanlig situation och måste hanteras på ett korrekt sätt genom en procedur för Due diligence Från leverantörer – en allt viktigare aktivitet med tanke på ESG-agendan, det är inte längre acceptabelt att ett företag helt enkelt hävdar att de "inte kände till" sina underleverantörers eller leverantörers metoder.
En annan risk som ett företag utsätter sig för när det anammar en kostnadsstrategi är omkostnadsjusteringar för sina råvaror, vilket ofta kräver att prisökningen förs vidare till konsumenterna (till följd av att det konkurrensfördelar går förlorade). För att förebygga sådana situationer är det viktigt att leveransavtalen innehåller tydliga klausuler om prisjusteringar (med användning av index som är förenliga med affärens specifikation), liksom regler om återgång på extraordinära prisjusteringar eller möjligheten att häva avtalet utan sanktioner i händelse av överdrivna kostnadsökningar för en eller båda parter.
Differentieringsstrategi
En differentieringsstrategi kräver ofta stora investeringar – oavsett om det är i Please provide the text you would like translated from Portuguese to Swedish. "Design" is a very broad term.antingen inom forskning, utveckling och innovation (F&U), eller i rekrytering och behållande av talanger.
För företag som anammar denna strategi kommer juridiskt stöd att relatera till olika aktiviteter, till exempel: skydd av immateriella rättigheter (varumärken, patent, mjukvara), från registrering hos INPI till eventuella rättsliga åtgärder för att hindra otillåten användning av de kännetecknande elementen; sekretessavtal och icke-utlämnande; planer på Partnerskap och aktieoptioner För att behålla nyckelmedarbetare för att lyckas med differentieringsstrategin.
Dessutom är det naturligt att företaget behöver stora kapitalinsatser för att utveckla sina produkter eller tjänster. I detta läge kan det bli nödvändigt att utarbeta komplexa avtal med investerare, där juridisk rådgivning hjälper till att välja investeringsmodell bland de alternativ som finns i lagstiftningen (som ängelinvestering, konvertibelt lån, deltagandebolag etc.) och följer alla steg i investeringsavtalets genomförande, från de inledande förhandlingarna (som kan regleras genom ett Memorandum of Understanding) till utformningen och slutförandet av avtalet (inkluderande utbetalning av medel och omvandling av investeringen till aktieinnehav, till exempel).
Strategisk fokusering
Genom fokusstrategin lockar entreprenören risker relaterade till den mindre marknadsnisch som han eller hon kommer att betjäna – vilket kan placera dem i en sämre position gentemot risken för nya aktörer (dvs. konkurrenter som kan dyka upp i framtiden) och ersättningsvaror/tjänster.
Här, utöver de grundläggande skydd som rör immateriella rättigheter, är det viktigt att kontrakt med kunder innehåller exklusivitetsklausuler med lämplig varaktighet, väl definierat geografiskt område och tillräckliga påföljder för att skydda entreprenörens investering.
Det är också viktigt att avtalen innehåller klausuler om icke-konkurrens för att förhindra att företagets kunder utvecklar den lösning som upphandlas internt, samt klausuler om icke-rekrytering för att hindra kunderna från att anställa anställda, partners eller tjänsteleverantörer hos organisationen, vanligtvis en strategi för att internalisera den verksamheten.
Från de ovanstående exemplen framgår det tydligt att juridisk rådgivning är en viktig allianspartner till strategisk planering, förutsatt att man noggrant och lämpligt överväger vilken riktning organisationen vill ta – och vilka de faktiska juridiska behoven för den affären är.
Sergio Luiz Beggiato Junior är advokat på Rucker Curi & Legal Advocacy.
