Tidigare president för Decolar fångar R$ 3 miljoner att investera i startup Recicla Lead

Bahian-startupen Recicla Lead CRM har lyckats ge ett ekonomiskt bidrag i förhandlingar med Bravo3, en investeringsfond specialiserad på att utnyttja resurser för framväxande företag Bidraget kretsar kring R$ 3 miljoner för att utöka kommersiell verksamhet hos återförsäljare och återförsäljare av fordon, öka försäljningen och kunna generera andra vinster för butiker.

Pilotprojektet, som genomfördes i mer än 60 butiker och återförsäljare, visade en tillväxt på upp till 30% i intäkterna för dessa deltagande företag.Därifrån började expansionen till mer än 3 500 bilaffärer i alla stater i Brasilien.Nu börjar förhandlingar om inträde i Mexiko, Colombia och Portugal.

Investeringen förutser också att Recicla Lead CRM investerar resurser i andra växande segment, såsom husdjursmarknaden, produkter och tjänster för husdjur. Cirka 3 tusen husdjursbutiker kommer att förlita sig på verktyget, med utveckling av nya funktioner och integrationer.

Recicla Lead CRM är en plattform för kundrelationshantering (CRM) med marketing automation och F&I.(F&I är akronymen för Financial and Insurance, som på portugisiska betyder finansiering och försäkring), som förutom att rädda potentiella övergivna kunder, förvandlas till affärer och exponentiellt ökar butiksfaktureringen.

Bravo3 leds av VD Daniel Bento, tidigare VD för Decolar, som fungerade som rådgivare som presenterade investeraren Luiz Sacramento, grundare och tidigare VD för Pinpag, ett företag av betalningslösningar, som bestämde sig för att satsa markerna på Recicla Lead.“Omedelbart efter att ha presenterats för projektet var jag glad över möjligheterna att ha ett verkligt nav av produkter och tjänster för fordonsmarknaden, där jag redan hade arbetat för Pinpag under tidigare år.Principen att använda strategiska partnerskap, som ger mervärde till produkten, liksom kvaliteten och kunskapen hos andra investerare, var grundläggande i mitt beslut att vara en del av detta framgångsrika team.

Bento säger: “Jag har en stor erfarenhet av startups, sedan erbjuder vi hjälp i vissa riktningar och jag gick in, jag vet lite bilmarknaden, men vi talar om ett mycket pulveriserat segment, oprofessionaliserat, trots att bilförsäljarna är mycket specialiserade på vad de gör, men har liten kunskap om tekniska verktyg, för att kunna förbättra försäljningen är det ett behövande segment, som flyttar mycket pengar och genom att ha en mycket stor volym transaktioner slutar med att låta människor göra sin väg, utan mycket dynamik”.

Enligt Bento, “vi vill hjälpa exakt denna detaljhandel utan teknik och kunskap att fungera på lika villkor med de stora konkurrenterna på marknaden. Detta är den största utmaningen med Recycle Lead, är att göra den lilla detaljhandeln kunna konkurrera med de stora kedjorna av bilförsäljning, denna process allt organiserat är vad vi förstår att de behöver, säljaren behöver inte konvertera allt, men behöver ha en teknikpartner som hjälper honom att möta de stora och kommer att konvertera mycket mer än bara lyckan hos säljaren”.

Han säger att “o detaljhandeln behöver veta att den kan kontrollera på ett bättre sätt, vara mer effektiv i att betjäna sin kund, även om det är fadern, mamman och sonen, som agerar som säljare av den lilla butiksinnehavaren.Det är att använda teknik till dess fördel, för att lösa problemen med din” segment.

Daniel Bento har varit i Tyskland i 9 år och kontrollerar därifrån Bravo3-verksamheten, han är medveten om innovationsmarknaden och ser att alla företag kan växa exponentiellt och väljer sedan de startups som företaget kommer att investera.Han är specialist på Business and Innovation Strategies av The Wharton School och har redan arbetat på Braspag.Idag har han en andel i ett företag som är baserat i Schweiz, kallat Transfero Group och har ett annat som heter Octuspay, som är baserat i Fort Laurderdale, USA, men de flesta av den nuvarande verksamheten finns i Brasilien, inklusive Starfusion, Onfly, ETS, Startgi och Konduto.

Med all expertis inom turismverksamhet och betalningsmedel utvärderar han att de problem som segmenten möter ligger nära i svårighetsgraden, utmaningarna är strategiska.“O min verksamhet är att stärka entreprenören, så att han kan vända sin idé till en framgångsrik verksamhet.Entreprenören måste angripa smärtan han upptäcker”.

Inledningsvis fokuserad på fordonssektorn, kommer lösningen, som redan har visat betydande resultat i ett pilotprojekt i återförsäljare, nu med löftet om att optimera försäljningsprocesser och öka faktureringen av återförsäljare av flera varumärken i hela landet. Plattformen används redan i ett pilotprojekt i vissa återförsäljare av varumärket Audi.

Vid rodret för företaget Recycla Lead CRM står VD Daniel Carvalho Cruz, som har expertis att delta i tillväxtprojektet av Ifood, där han var en av de ansvariga för implementeringen av systemet, bland andra startups i mer än 14 länder i Syd- och Centralamerika.Han visar smaken för att arbeta med framväxande varumärken. “Vi använder samma tekniker för att hjälpa till i expansionen av dessa verksamheter.