7 савета стручњака са тржишта за паметну и великодушну продају на Црни петак.

Црни петак је престао да буде само „дан промоција“ и постао је конкурентни циклус који може повећати продају у наредним месецима. Са напредним календаром, ратом за саобраћај, захтевнијим алгоритмима и све информисанијим потрошачима, добра продаја на тржиштима захтева унапред припремљену припрему, оперативну контролу и стратешко коришћење аутоматизације. Према речима стручњака са тржишта, тајна учинка лежи у конвергенцији конкурентних цена, интелигенције података, логистике и репутације.

Према речима Јаспера Перуа, специјалисте за раст и перформансе у ANYTOOLS-у, највећем бразилском тржишном екосистему, највећа лекција из скорашњих издања је једноставна: они који дођу припремљени постају приоритет за платформе. „Није довољно реаговати на сам дан. Они који се унапред припреме, савладају свој асортиман производа, аутоматизују процесе и имају солидно пословање стичу истакнутост, купоне, буџете и видљивост“, наводи он.

Стручњак је истакао да неколико кључних области, када се комбинују, повећавају продају и смањују губитке, посебно за оне који раде у онлајн продаји. Перу је припремио 7 увида за скалирање продаје са маржом и предвидљивошћу:

1 – Деловање као конкурентски диференцијатор

За Џаспера, организовано пословање вреди више од било каквог агресивног попуста. То укључује поуздане рокове, комплетан каталог (са добрим фотографијама, описима и видео записима) и минимални период планирања од 45 дана. Он такође истиче важност правог микса производа и комплета са А-кривом + кључним речима са дугим репом, што повећава просечну вредност поруџбине и јача SEO оптимизацију на тржиштима.

Штавише, каталози би требало да буду прилагођени за сваки канал, а не да се дуплирају. „Свако тржиште има свој алгоритам. Када продавац то игнорише, губи релевантност чак и пре одређивања цена“, каже он. Логистичке стратегије су се такође развиле: испуњење поруџбина и регионални превозници сада раде заједно, а центри за вишеструку дистрибуцију добијају на снази како би смањили време испоруке, порезе и трошкове испоруке.

2 – Конкуренција: конкуренција није снижење цена

Цена ће увек бити одлучујући фактор у кампањама; међутим, конкурентско окружење укључује и друге варијабле које су подједнако важне као и клик на дугме за куповину. Џаспер наглашава да Buy Box такође зависи од репутације, логистике, опција плаћања и корисничке службе. Он истиче улогу аутоматизације у праћењу конкуренције и динамичким прилагођавањима. „Конкуренција није ствар импулсивности, већ времена. Без података, продавац прави грешке.“

Штавише, преговарање о купонима, попустима, званичним кампањама и партнерским односима чини пословање агресивнијим без уништавања марже.

3 – Искуство купаца је постало метрика видљивости.

Данашњи Црни петак не награђује оне који највише продају, већ оне који добро продају. Перу објашњава да рецензије и постпродајна услуга утичу на видљивост огласа. „Корисничка служба је постала покретач видљивости. Брзо решавање проблема продаје више него давање попуста“, сумира он. Употреба вештачке интелигенције за одговоре, тријажу и спречавање отказивања већ је неопходан алат током овог периода.

4 – Није довољно само много продавати: потребно је остварити профит.

Стручњак наводи да многи продавци славе висок обим продаје током Црног петка, само да би касније открили губитке. Трошкови обрнуте логистике, порези, накнаде и трошкови испоруке морају бити ригорозно планирани. Џаспер препоручује аутоматско усклађивање, ажурирани биланс добити и губитка и реалан обрачун марже пре него што се укључе у кампање.

5 – Тржиште као платформа бренда

Према речима стручњака из ANYTOOLS-а, третирање тржишта искључиво као канала за обим продаје значи пропуштање потенцијала. Званичне продавнице и курирање продаваца спречавају фалсификате, штите цене и јачају позиционирање. Он наглашава да етаблирани брендови користе канал као капиларну стратегију са контролом, а не као директну конкуренцију за електронску трговину.

6 – Вештачка интелигенција и аутоматизација: профитабилно скалирање

Аутоматизација повећава стопе конверзије уз ниже трошкове: интелигентно каталогизовање, правила одређивања цена по каналу, аутоматски избор најјефтинијег дистрибутивног центра и корисничка служба заснована на вештачкој интелигенцији су главни покретачи за безбедно скалирање. Према Џасперу, „аутоматизација спречава људске грешке управо када је обим толико велики да нема времена за њихово исправљање“.

7 – Последњи савет

„Припремите се унапред и на свим фронтовима. Потрошачи су постали вештији, тржишта улажу само у оне који су свестрани, а свака грешка је скупа. Они који дођу припремљени користе саобраћај; они који дођу импровизовани плаћају цену“, сумира Џаспер Перу.

TOTVS најављује вештачку интелигенцију асистента за поједностављивање пореске реформе у сектору супермаркета.

TOTVS, највећа технолошка компанија у Бразилу, најављује асистента са вештачком интелигенцијом који ће помоћи клијентима из сегмента супермаркета да разумеју и примене пореску реформу. Интегрисан са TOTVS Retail Supermarkets ERP – Consinco Line и TOTVS Tax Intelligence , асистент има за циљ да поједностави сложени бразилски порески пејзаж, пружајући тачне и поуздане смернице о новим порезима.

„Бразил доживљава невиђени период фискалне транзиције, који ствара значајан број недоумица и изазова за компаније, посебно за сектор супермаркета, који се бави широким спектром производа и свакодневним пореским операцијама. Имајући ово у виду, развили смо овог вештачког интелигентног асистента као основни ресурс који поједностављује разумевање и примену нових пореских правила директно у оквиру решења Consinco Line“, коментарише Жоао Ђакомаси, директор за супермаркете у TOTVS-у.

Направљен коришћењем DTA, TOTVS-ове сопствене платформе за убрзање развоја генеративне вештачке интелигенције, асистент комбинује опсежно структурирано пореско знање са практичношћу вештачке интелигенције, организујући и презентујући садржај, смернице и документацију о пореској реформи. Циљ је да се сложеност трансформише у јасноћу, нудећи одговоре и упутства директно у радном окружењу клијента.

АИ асистент нуди низ предности које олакшавају и чине ефикаснијим прилагођавање новим законским захтевима. Олакшава тумачење прописа и њихову практичну примену у свакодневном пословању, обједињујући консолидовани садржај, смернице и битне концепте на једном месту. Штавише, ове информације чини доступним у различитим форматима – као што су често постављана питања, водичи корак по корак, па чак и аудио – што оптимизује корисничко искуство и проширује могућности коришћења.

Још једна кључна предност је поузданост материјала, јер асистент увек указује на званичне изворе за оне који желе да се дубље удубе на безбедан начин. Његова структура је такође дизајнирана да понуди максималну безбедност и флексибилност, функционишући и у локалном и у облаку. А када је потребно, корисник такође има приступ циљаној подршци, са интелигентним усмеравањем ка TOTVS сервисном каналу, обезбеђујући додатну помоћ на агилан и ефикасан начин.

АИ асистент је доступан од верзија из октобра 2025. године, решења TOTVS Retail Supermarkets – Consinco Line и TOTVS Tax Intelligence.

Нови четбот на корисничком порталу 

Како би додатно подржао клијенте на њиховом путу ка прилагођавању пореској реформи, TOTVS је такође ставио на располагање новог четбота за специјалисте за пореску реформу на корисничком порталу. Доступан 24 сата дневно, асистент је развијен да води компаније у тумачењу закона, прати ажурирања TOTVS ERP-ова и помаже у имплементацији издања и пакета за усклађеност у вези са IBS-ом и CBS-ом. На тај начин компанија појачава своју континуирану и интелигентну подршку током времена значајних промена за бразилски порески екосистем.

Очекује се да ће 23,3% потрошача у Рио де Жанеиру потрошити преко 1.000 бразилских долара на куповину током Црног петка.

Ексклузивно истраживање на Црни петак, које је спровела компанија Tecban, која интегрише физичка и дигитална решења како би финансијски екосистем земље учинила ефикаснијим и инклузивнијим, открива да су потрошачи у Рио де Жанеиру спремни да направе значајна улагања тог датума. Већина потрошача (23,2%) намерава да потроши између 201 и 500 бразилских реала; други готово идентичан проценат, 23,03%, каже да ће тог датума уложити преко 1.000 бразилских реала; док 18,72% планира да потроши средњи износ, између 501 и 1.000 бразилских реала.

Према истраживању компаније Tecban, мањи распони намере потрошње укључују: до 50 бразилских реала са 13,59% одговора, између 101 и 200 бразилских реала, што представља 10,77%, и између 51 и 100 бразилских реала, што одговара 10,69%.

Категорија хране и пића предњачи у преференцијама куповине становника Рио де Жанеира, што одражава потрагу за паметном потрошњом и уштедом на основним артиклима, са 20,71% одговора – то је такође била најчешће помињана категорија у националном истраживању. Следе кућни апарати, са 17,48%; и кућни апарати, који представљају 15,66% купљених артикала. Преостали сегменти укључују спорт и фитнес (14,75%), затим електронику (13,59%), хигијену и лепоту (7,04%), моду и одећу (5,88%) и путовања (4,89%).

„Бројке из Рио де Жанеира потврђују тренд који се примећује широм земље: Црни петак је постао алат за паметно трошење потрошача. Фокус на храну и пиће и висок проценат оних који планирају да потроше преко 1.000 бразилских реала указују на то да становници Рија користе овај догађај за куповину основних и вреднијих добара, као ефикасан начин да дугорочно контролишу свој кућни буџет“, објашњава Родриго Маранини, менаџер производа и дистрибутивних канала у компанији Tecban.

Анкета је спроведена на банкоматима Banco24Horas, производа групе Tecban, распоређених широм државе, и обухватила је више од 1.200 одговора купаца између 20. и 24. октобра.

Пацијенти сада могу да примају и чувају дигиталне медицинске рецепте на својим мобилним телефонима.

Нова технологија обећава да ће поједноставити начин на који пацијенти приступају и чувају дигиталне медицинске рецепте у Бразилу. Иновација, која је резултат револуционарне интеграције између RCS (Rich Communication Services) протокола и Google новчаника, омогућава примање рецепата путем текстуалних порука и њихово директно чување на паметном телефону само једним кликом.

Имплементацију је спровела компанија Grupo Ótima Digital, национални лидер у аутоматизацији порука и комуникација, у партнерству са компанијом Memed, лидером у дигиталним рецептима у земљи. Пројекат је први те врсте у Бразилу и представља важан напредак у екосистему здравствене заштите.

Према речима Маркоса Гере, директора за развој и извршног директора компаније Ótima Digital, ова иницијатива смањује зависност од више апликација и поједностављује корисничко искуство. „Особа добија рецепт путем RCS-а и може одмах да сачува документ. То је флуидно, поуздано и безбедно путовање, подржано функцијама шифровања, у јединственом, контролисаном окружењу.“ 

Са становишта лекара, процес остаје исти: након што финализују рецепт на платформи, бирају канал испоруке. Када порука буде примљена, под условом да су уређај и оператер компатибилни, опција за чување у Google новчанику се аутоматски појављује. Први резултати су били значајни: половина корисника који су видели поруку је интераговала са њом, а од њих је 11% сачувало дигитално.

Према речима Глауције Сајури Мијазаки, главног директора за производе у компанији Мемед, подаци потврђују потенцијал иницијативе. „Доказ концепта показао је да RCS пружа занимљивије и ефикасније искуство за пацијента. Штавише, успели смо да потврдимо техничку изводљивост директне интеграције између RCS-а и Google новчаника, што је револуционарна иновација“, наводи она. 

Поред здравственог сектора, Ótima Digital већ истражује нове примене за ову технологију, као што је слање карата, ваучера, уплатница, путних пропусница и других докумената са QR кодовима или баркодовима који захтевају лично представљање. У свим случајевима, циљ је да се обезбеди практичније, безбедније и интегрисаније искуство за крајњег корисника.

Технологија и интеграција података су основа новог циклуса високо ефикасне малопродаје на Црни петак.

Црни петак је престао да буде једнократни догађај и постао је веома сложена операција која покреће бразилску малопродају током целог новембра. Са рекордним обимом саобраћаја и трансакција, овај период захтева да компаније имају технолошку инфраструктуру способну да подржи нагле врхове у приступу, синхронизацију залиха и комерцијалне одлуке у реалном времену. У овом сценарију, DB1 Group, са седиштем у Маринги, позиционира се као једна од водећих националних референци у технолошкој подршци за електронску трговину, координирајући једну од највећих операција у земљи путем екосистема ANYTOOLS, који обједињује решења ANYMARKET, Koncili, Predize, Marca Seleta и Winnerbox. 

Припрема за овај период почиње месецима унапред, ригорозним планирањем, тестирањем оптерећења, предиктивним валидацијама и јачањем инфраструктуре. Током 72-часовног периода вршне активности, компанија мобилише преко 300 стручњака из области инжењеринга, имплементације, подршке и успеха купаца, радећи 24/7 са стратешких локација од Маринге до Сантијага, па чак и на лицу места код неких од својих клијената. Рад се координира коришћењем аутоматизованих окидача и контролних табли које прате критичне индикаторе перформанси и стабилности у реалном времену, осигуравајући тренутни одговор на било који знак уског грла.

„У Маринги окупљамо водеће стручњаке за технологију и тржиште из Латинске Америке како би могли пажљиво да прате припреме и рад у реалном времену, што нам омогућава да понудимо пуну подршку нашим клијентима. Паралелно са тимом, имамо тимове за раст, перформансе и успех купаца који раде са клијентима, отворене диференциране канале и подршку доступну 24 сата дневно како бисмо пратили и пружили неопходну помоћ у случају било каквих проблема. Ово нам даје ефикасност и квалитет који су одувек карактерисали екосистем ANYTOOLS“, објашњава Виктор Кобо, извршни директор ANYMARKET-а, који служи компанијама као што су Lacoste, Lenovo, Adidas и Nestlé, као и партнерима попут Magalu, Amazon, Shopee, TikTok Shop и Mercado Livre.

Структура укључује мултидисциплинарне тимове који покривају све, од техничких прилагођавања до комерцијалних стратегија и кампања усмерених на побољшање учинка. Интерно, мотивационе акције, као што је традиционални GMV фонд за клађење, појачавају ангажовање тима. „Црни петак захтева синхронизацију која превазилази технологију. Наша улога је да осигурамо да су сви тимови повезани, спречавајући уска грла и обезбеђујући максималну ефикасност продаје. Ове године смо створили окружење које би пренело узбуђење нашем тиму, са посебним декорацијама и подстицајима за овај кључни тренутак за наше клијенте и за нас“, додаје Јаспер Перу, специјалиста за раст и учинак у екосистему ANYTOOLS.

Са техничке тачке гледишта, изазов лежи у одржавању карактеристичне стабилности чак и под вршном потражњом тог датума. ANYMARKET, специјализовано чвориште за тржиште, дизајнирано је са робусном архитектуром, изграђеном за велике операције. Континуиране надоградње и валидације осигуравају да системи могу да поднесу врхунце поруџбина без губитка перформанси. „Овај рад је предиктиван, а не реактиван. Валидирамо целу инфраструктуру пре догађаја и током периода пратимо сваки индикатор у реалном времену. Стабилност је оно што разликује одрживе операције од оних које губе маржу и могућности“, каже Перу.

Снага екосистема лежи у интеграцији између његових решења. ANYMARKET одржава стабилност продаје и обраду великих размера. Predize убрзава интеракције са корисничком службом уз подршку MIA, конверзацијске вештачке интелигенције која прати и даје приоритет позивима. WinnerBox се бави динамичким одређивањем цена и аутоматизованим стратегијама Buy Box-а. Marca Seleta функционише као оперативно проширење за продавце, пружајући стратешку подршку и извршење на високом нивоу. Koncili обезбеђује финансијску верификацију и транспарентност између продаваца и тржишта, враћајући податке о стварној маржи кроз цео ланац продаје.

Ова интеграција смањује латенцију, повећава ефикасност и даје продавцима видљивост, посебно у периоду када свака секунда може представљати конкурентску предност. „Предиктивно праћење и анализа у реалном времену су од виталног значаја. Секунда може бити разлика између савладавања алгоритма канала или несташице залиха. Наш циљ је да предвидимо, а не да реагујемо“, наглашава специјалиста за раст и перформансе.

Подаци генерисани током Црног петка такође служе као основа за побољшање будућих производа и стратегија. Укрштањем коришћења система и обима продаје, екосистем идентификује обрасце и могућности за побољшање. Тако су се појавиле функционалности као што су управљање вишеструким залихама, управљање дељењем поруџбина у процесу испуњења и интелигентна регистрација комплета производа, проширујући обим и профитабилност пословања. „Са сваким издањем трансформишемо податке у еволуцију. Оперативна интелигенција ANYTOOLS-а ствара високо ефикасно окружење, које је побољшано ANYMARKET-ом у првом плану продаје“, напомиње Јаспер Перу.

Још једна кључна предност лежи у иновацијама имплементираним 2025. године. Група је побољшала каталогизацију артикала помоћу предиктора категорија и вештачке интелигенције за описе, развила модул Система за управљање испуњењем (FMS) за детаљну контролу статуса залиха и логистике и креирала нова правила одређивања цена са прилагођавањем по каналу, категорији или SKU-у. MIA је добила свеобухватност у постпродајној услузи, повећавајући ефикасност у корисничкој служби, док су нови прикази финансијског поравнања и аутоматска упозорења о отказивању повећали предвидљивост и смањили оперативне трошкове.

Припрема је такође обухватала низ стратешких акција пре новембра, као што је Мастерклас на тржиштима, који је окупио клијенте и партнере на седам вебинара о путу продавца и максимизирању учинка. За специјалисту за раст и перформансе екосистема ANYTOOLS, тајна лежи у посматрању Црног петка као комплетног циклуса, а не изолованог догађаја: „Лекције научене из прошлих издања показују да Црни петак није један дан, већ сезона. Продаја је распоређена, кампање почињу раније, а могућности се протежу до децембра. Спремни смо за ово“, наводи он.

Са очекиваним растом бруто продаје (GMV) од 2 милијарде бразилских реала у 2024. години на преко 3 милијарде бразилских реала у истом периоду 2025. године, DB1 група јача улогу компаније Maringá као стратешког технолошког центра за националну малопродају. „Наш циљ је да осигурамо да сваки продавац и тржиште имају душевни мир да раде са врхунским перформансама, уз предвидљивост, интелигенцију и људску подршку. Црни петак је највећи технолошки тест зрелости у години, и то је оно што нас покреће“, закључује Јаспер Перу.

Група Касас Бахиа покреће вештачку интелигенцију како би постала интелигентни продавац на WhatsApp-у.

Група Casas Bahia покреће Zap Casas BahIA, алат за вештачку интелигенцију развијен за побољшање корисничке услуге на WhatsApp-у током овогодишњег Црног петка.

Алат је креиран да понуди изузетно природно искуство: питате како год желите, текстом, звуком или сликом, а вештачка интелигенција одмах разуме шта желите. Међу доступним функцијама су поређење цена, употребљивост и диференцијатори производа, водећи избор на практичан начин, баш као продавац.

За Рената Франклина, генералног директора Casas Bahia Group, ова иницијатива јача културу засновану на подацима и оријентисану на корисничко искуство. „Увек се развијамо слушајући купца, а технологија само побољшава ово слушање. Zap Casas Bahia је створен да разуме контекст сваке особе и понуди практичне смернице путем једноставног и приступачног канала. То је природна еволуција нашег начина служења: користимо иновације како бисмо олакшали избор, одговорили на питања и пратили потрошача током целог процеса куповине“, наводи он.

Нова функција ће бити интегрисана у Super Black Ao Vivo, платформу за трговину уживо компаније Casas Bahia која прати претраге публике у реалном времену и користи ове информације за подршку понудама преноса. Током преноса уживо, WhatsApp ће бити још једна контакт особа за оне којима је потребна помоћ уживо, комбинујући вештачку интелигенцију са подршком продајних представника бренда.

Продавац наглашава да технологија брзо задовољава потребе потрошача, помажући у вођењу промоција Super Black Live. Према речима генералног директора, ово тренутно очитавање чини искуство асертивнијим и релевантнијим, омогућавајући свакој особи да брзо пронађе производ и понуду коју тражи.

Догађај Super Black Live одржаће се 27. новембра у 19:30 часова на друштвеним мрежама Casas Bahia.

Зап Касас Бахиа ће бити доступан на броју 11 95054-7041 или путем линка [Линк]

Бартеова вештачка интелигенција ће надокнадити 43% продаје изгубљене на Црни петак. 

Трансакције које је одбио издавалац картице, технички проблеми у комуникацији са банком прихватиоцем и истека времена за ауторизацију су неки примери препрека које ће велики део онлајн предузећа искусити у великим размерама током предстојећег Црног петка. У сектору плаћања, ова врста губитка се и даље сматра неизбежном, представљајући милијарде изгубљених прихода сваке године. Са новом власничком вештачком интелигенцијом интегрисаном у своју платну инфраструктуру, Барте, финтех компанија која нуди модуларни систем платних решења за средња и велика предузећа, има за циљ да поврати 43% продаје коју су изгубили трговци на мало. 

Званично покренут у септембру ове године, алат аутоматизује постпродајни процес који се и даље одвија ручно на тржишту плаћања. Према подацима Бразилског удружења компанија за кредитне картице и услуге (Abecs), употреба картица на интернету, у апликацијама и другим врстама куповина које се не обављају лицем у лице достигла је 979,4 милијарде бразилских реала у плаћањима која се не обављају лицем у лице у 2024. години. Још један податак из прошле године, из извештаја PYMNTS/Spreedly, показује да је више од 10% онлајн трансакција било неуспешно за предузећа која се баве е-трговином. Према Бартеу, решење је пионирско у Бразилу, ради у реалном времену и представља 45,5% већу ефикасност од власничких система које користе неки клијенти, вршећи опоравак за до два сата. 

Када је трансакција одбијена, вештачка интелигенција аутоматски контактира купца путем WhatsApp-а, објашњава разлог одбијања и пружа смернице о томе како да се одобри куповина. Технологија такође упућује додатни аутоматизовани позив када је то потребно, значајно повећавајући стопу наплате, све на природан, брз и интегрисан начин са Barte-овом платном инфраструктуром.

„Производи засновани на вештачкој интелигенцији већ чине око 10% наших прихода. Чак и са једном од највиших стопа одобрења на тржишту (98%), наш фокус је овде на трансформацији пост-плате у пословну предност. Аутоматизацијом овог процеса елиминишемо проблеме који су раније деловали природно, али су коштали милионе прихода“, каже Рафаел Дикслеј, председник и суоснивач компаније Барте. 

Након лансирања, решење су почеле да активирају различите компаније и већ је показало ефикасност у враћању одбијених продаја. Током новембра, алат ће бити доступан без додатних трошкова активације. Компанија такође процењује проширење технологије изван своје тренутне базе купаца.

Пре Црног петка: Другу годину заредом потрошачи очекују куповину, а малопродаја је порасла за 4,2% у првим данима новембра, према подацима компаније Cielo.

Црни петак је почео раније у Бразилу. Према ICVA (Cielo Expanded Retail Index), укупна малопродаја је порасла за 4,2% између 1. и 15. новембра, у поређењу са истим периодом прошле године, што потврђује тренд померања куповине на почетак месеца. Овај покрет је вођен стратешкијим, дигитално освештенијим потрошачем који је био пажљив на дуготрајне промоције пре догађаја.

Е-трговина и даље представља апсолутни врхунац: порасла је за 10,6% уочи Црног петка. Физичка малопродаја, с друге стране, порасла је за 2,7%. Овај тренд је појачан понашањем у зависности од доба дана: онлајн продаја се наставља током целе ноћи, док физичка малопродаја достиже врхунац у касним јутарњим и раним вечерњим сатима. Укупно, потрошачи су у просеку потрошили 110,44 бразилских долара по трансакцији. 

Ове бројке потврђују снагу ране потрошње и учвршћују овај период као један од најважнијих у малопродајном календару.

СЕКТОРИ У ФОКУСУ

У секторској анализи, туризам и транспорт су предводили раст, са повећањем од 11,5%, затим следе дрогерије и апотеке (+8,8%) и супермаркети и хипермаркети (+4,6%). Овај учинак појачава склоност ка категоријама повезаним са планирањем, рутином, благостањем и искуствима. Насупрот томе, сегмент одеће и спортске опреме је опао за 4,0%, што указује на већу селективност у потрошњи.

РЕГИОНАЛНИ УЧИНАК

Сви региони су забележили раст током периода. Југ је показао најбољи резултат, са повећањем од 3,7%. Затим су следили: Север (+2,7%), Североисток и Југоисток (оба +2,6%) и Централно-западни регион (+1,3%). 

Међу државама, Минас Жераис је предњачио са повећањем од 5,1%, а следе Парана (+4,3%) и Баија (+4,0%). Насупрот томе, држава Амазонас је забележила пад прихода од малопродаје од 3,7%.

КО ЈЕ ПОТРОШАЧ ПРЕД ЦРНИ ПЕТАК 2025. ГОДИНЕ?

Према Профилу потрошача, учешће мушкараца у приходима је нешто веће (55% наспрам 45%), али са готово идентичним просечним величинама карата: мушкарци су у просеку потрошили 112,97 бразилских реала, а жене 111,29 бразилских реала током периода истраживања.

Што се тиче начина плаћања, издваја се плаћање на рате, са просечном ценом од 647,71 бразилских реала, што је веома високо у поређењу са осталима. За PIX (бразилски систем за тренутно плаћање), просек је био 63,46 бразилских реала. Када је опција била плаћање дебитном картицом, просечна вредност је била 69,76 бразилских реала.

Што се тиче профила прихода, највећа концентрација продаје била је међу потрошачима са ниским и средњим приходима, који заједно чине 82% трансакција. Међутим, овај сегмент представља само 66,1% прихода, јер купују јефтиније производе од потрошача са високим или веома високим приходима.

Профил потрошача у периоду пре Црног петка 2025. године показује превласт публике повезане са свакодневним куповинама. Најприсутније личности током овог периода су оне које концентришу своју потрошњу у супермаркетима, што је одговорно за 25,6% прихода, затим следе они из прехрамбене индустрије, који представљају 13,7%, и модна публика, са 10,8%.

„Профил потрошача у периоду пре Црног петка 2025. године открива све дигиталнији, разноврснији и динамичнији малопродајни сектор. Са снажним присуством електронске трговине, видимо Бразилце који траже погодности, опције плаћања на рате и искуства у супермаркетима и гастрономији. Високо учешће кредита на рате и раст просечне цене карте међу потрошачима са високим приходима истичу трендове потрошње“, каже Карлос Алвес, потпредседник за пословање у компанији Cielo.

МЕТОДОЛОГИЈА

Анализа разматра трансакције које је Cielo обрадио између 1. и 15. новембра 2025. године, у поређењу са периодом од 2. до 16. новембра 2024. године, према ICVA методологији. Индекс укључује продају из физичке и дигиталне малопродаје и један је од главних показатеља за праћење бразилске трговине у реалном времену.

О ICVA-и

Индекс проширене малопродаје Cielo (ICVA) прати месечну еволуцију бразилске малопродаје, на основу продаје у 18 сектора које је Cielo мапирао, од малих трговаца до великих трговаца. Улог сваког сектора у укупном резултату индикатора дефинисан је његовим учинком у току месеца.

ICVA је развила област пословне аналитике компаније Cielo са циљем да пружи месечни преглед малопродајне трговине у земљи на основу стварних података.

КАКО СЕ ИЗРАЧУНАВА?

Јединица за пословну аналитику компаније Cielo развила је математичке и статистичке моделе примењене на базу података компаније са циљем изоловања ефеката тржишта трговачке аквизације — као што су варијације тржишног удела, замена чекова и готовине у потрошњи, као и појава Pix-а (бразилског система за тренутно плаћање). На овај начин, индикатор одражава не само активност трговине путем трансакција картицама, већ и стварну динамику потрошње на месту продаје.

Овај индекс никако није преглед резултата компаније Cielo, на које утиче низ других покретача, како у погледу прихода, тако и трошкова и расхода.

РАЗУМЕТИ ИНДЕКС

Номинални ICVA – Показује раст номиналних прихода од продаје у проширеном малопродајном сектору за дати период, у поређењу са истим периодом претходне године. Одражава оно што трговац на мало заправо примећује у својој продаји.

Дефлаторисана ICVA – Номинална ICVA дисконтована за инфлацију. Ово се ради коришћењем дефлатора израчунатог из широког индекса потрошачких цена (IPCA), који је саставио IBGE, прилагођеног мешавини и тежинама сектора укључених у ICVA. Он одражава стварни раст малопродајног сектора, без доприноса повећања цена.

Номинална/дефлациона ICVA са календарским прилагођавањем – ICVA без календарских ефеката који утичу на дати месец/период, у поређењу са истим месецом/периодом претходне године. Одражава темпо раста, омогућавајући праћење убрзања и успоравања индекса.

ICVA Е-трговина – Индикатор номиналног раста прихода у онлајн малопродајном каналу, у периоду у поређењу са еквивалентним периодом претходне године.

Хабибова група покреће свој највећи Црни петак икада са попустима до 95%. 

Хабибс група, власник брендова Хабибс и Рагацо, званично најављује покретање Бибс петка, који се сматра једном од најагресивнијих промотивних кампања које је компанија икада спровела. Кампања нуди попусте од 30% до 50% на куповине обављене путем Хабибс апликације, а важи до 7. децембра. Купци који се одлуче за плаћање путем опције „Кликни за плаћање“ са Мастеркард картицом, такође путем Хабибс апликације, имају још већу предност са попустима до 95%, доступним до 30. новембра.

У продавницама Рагацо и Рагацо Експрес, потрошачи могу уживати у попустима до 50% на одабране комбинације између 17. новембра и 7. децембра. Промоција важи за поруџбине направљене коришћењем ексклузивних купона на Рагацо апликацији.

Током кампање за оба бренда, потрошачи могу учествовати онолико пута колико желе, без ограничења коришћења по CPF-у (бразилски порески идентификациони број).

Са циљем повећања продаје и јачања односа са својом публиком, Група је припремила посебну стратегију за Црни петак, један од најважнијих датума у ​​бразилском промотивном календару.

iMile Delivery јача своју националну логистичку мрежу и расте за 250% уочи Црног петка.

Већ успостављен као један од главних датума за физичку и дигиталну малопродају, очекује се да ће Црни петак 2025. генерисати 13,6 милијарди бразилских реала, што је раст од 16,5% у поређењу са 2024. годином, према истраживању консултантске фирме Gauge, у партнерству са агенцијом W3haus.

Очекујући овај пораст потражње, iMile Delivery , глобална компанија за експресну доставу за електронску трговину са присуством у преко 30 земаља, проширује своја улагања и унапређује своје логистичке операције у Бразилу од почетка године.

Побољшања се крећу од проширења дистрибутивне мреже и јачања партнерстава са регионалним возачима и оператерима, до отварања нових регионалних дистрибутивних центара (РДЦ) — са фокусом на оптимизацију времена испоруке и смањење трошкова превоза.

До 2025. године, iMile Delivery ће већ отворити седам нових дистрибутивних центара и имплементираће још један, чиме ће укупан број јединица које послују широм Бразила порасти на 19. Присутна у стратешки важним државама – као што су Баија, Гојас, Мато Гросо, Минас Жераис, Пара, Пернамбуко, Пјауи, Парана, Рио де Жанеиро, Рио Гранде до Сул, Санта Катарина и Сао Паоло – компанија већ поседује укупно преко 50.000 м² складишног простора.

Број CSP-ова (Channel Service Partners) , регионалних логистичких партнера одговорних за капиларност операција, порастао је са 300 на више од 450 , док је база регистрованих возача премашила 15.000 , што представља повећање од 50% и 7%, респективно, у поређењу са истим периодом 2024. године.

„Успоставили смо стратешка партнерства како бисмо проширили наш домет, смањили време испоруке и, последично, трошкове логистике. То су били неки од путева које смо следили 2025. године како бисмо осигурали већу ефикасност у испорукама“, каже Нађа Круз, виши менаџер за развој нових пословања у iMile-у у Бразилу.

iMile Delivery послује са високо ефикасним пословним моделом који комбинује сопствене дистрибутивне центре, стратешки лоциране широм земље, са чврстом мрежом регионалних логистичких партнера (CSP). Ова комбинација омогућава компанији не само да послује са агилнијом националном покривеношћу, са бољим трошковима и резултатима за купце и е-трговину, већ и са већом флексибилношћу за руковање периодима вршне потражње као што су Црни петак и сезонски датуми.

„До 2025. године, већ ћемо премашити наш рекорд и премашити шест милиона обрађених пакета месечно , што је раст од приближно 250% у поређењу са претходном годином “, истиче Круз. „Са доласком врхунца сезоне – периода који обухвата важне датуме попут Црног петка и Божића – уверени смо да ће ови резултати бити још бољи. До краја године требало би да оборимо нове оперативне рекорде“, додаје он.

Присутна у Бразилу од 2022. године, компанија iMile Delivery поседује сортирницу која се налази у Баруерију (Шпанија). Са дужином од 1,1 км и капацитетом за обраду до 800.000 пакета дневно, опрема је међу најмодернијим у сектору у земљи. Од свог доласка, компанија је такође проширила свој тим са 100 на више од 400 директно запослених, пратећи корак са убрзаним растом свог пословања.

[elfsight_cookie_consent id="1"]