Црни петак је престао да буде само „дан промоција“ и постао је конкурентни циклус који може повећати продају у наредним месецима. Са напредним календаром, ратом за саобраћај, захтевнијим алгоритмима и све информисанијим потрошачима, добра продаја на тржиштима захтева унапред припремљену припрему, оперативну контролу и стратешко коришћење аутоматизације. Према речима стручњака са тржишта, тајна учинка лежи у конвергенцији конкурентних цена, интелигенције података, логистике и репутације.
Према речима Јаспера Перуа, специјалисте за раст и перформансе у ANYTOOLS-у, највећем бразилском тржишном екосистему, највећа лекција из скорашњих издања је једноставна: они који дођу припремљени постају приоритет за платформе. „Није довољно реаговати на сам дан. Они који се унапред припреме, савладају свој асортиман производа, аутоматизују процесе и имају солидно пословање стичу истакнутост, купоне, буџете и видљивост“, наводи он.
Стручњак је истакао да неколико кључних области, када се комбинују, повећавају продају и смањују губитке, посебно за оне који раде у онлајн продаји. Перу је припремио 7 увида за скалирање продаје са маржом и предвидљивошћу:
1 – Деловање као конкурентски диференцијатор
За Џаспера, организовано пословање вреди више од било каквог агресивног попуста. То укључује поуздане рокове, комплетан каталог (са добрим фотографијама, описима и видео записима) и минимални период планирања од 45 дана. Он такође истиче важност правог микса производа и комплета са А-кривом + кључним речима са дугим репом, што повећава просечну вредност поруџбине и јача SEO оптимизацију на тржиштима.
Штавише, каталози би требало да буду прилагођени за сваки канал, а не да се дуплирају. „Свако тржиште има свој алгоритам. Када продавац то игнорише, губи релевантност чак и пре одређивања цена“, каже он. Логистичке стратегије су се такође развиле: испуњење поруџбина и регионални превозници сада раде заједно, а центри за вишеструку дистрибуцију добијају на снази како би смањили време испоруке, порезе и трошкове испоруке.
2 – Конкуренција: конкуренција није снижење цена
Цена ће увек бити одлучујући фактор у кампањама; међутим, конкурентско окружење укључује и друге варијабле које су подједнако важне као и клик на дугме за куповину. Џаспер наглашава да Buy Box такође зависи од репутације, логистике, опција плаћања и корисничке службе. Он истиче улогу аутоматизације у праћењу конкуренције и динамичким прилагођавањима. „Конкуренција није ствар импулсивности, већ времена. Без података, продавац прави грешке.“
Штавише, преговарање о купонима, попустима, званичним кампањама и партнерским односима чини пословање агресивнијим без уништавања марже.
3 – Искуство купаца је постало метрика видљивости.
Данашњи Црни петак не награђује оне који највише продају, већ оне који добро продају. Перу објашњава да рецензије и постпродајна услуга утичу на видљивост огласа. „Корисничка служба је постала покретач видљивости. Брзо решавање проблема продаје више него давање попуста“, сумира он. Употреба вештачке интелигенције за одговоре, тријажу и спречавање отказивања већ је неопходан алат током овог периода.
4 – Није довољно само много продавати: потребно је остварити профит.
Стручњак наводи да многи продавци славе висок обим продаје током Црног петка, само да би касније открили губитке. Трошкови обрнуте логистике, порези, накнаде и трошкови испоруке морају бити ригорозно планирани. Џаспер препоручује аутоматско усклађивање, ажурирани биланс добити и губитка и реалан обрачун марже пре него што се укључе у кампање.
5 – Тржиште као платформа бренда
Према речима стручњака из ANYTOOLS-а, третирање тржишта искључиво као канала за обим продаје значи пропуштање потенцијала. Званичне продавнице и курирање продаваца спречавају фалсификате, штите цене и јачају позиционирање. Он наглашава да етаблирани брендови користе канал као капиларну стратегију са контролом, а не као директну конкуренцију за електронску трговину.
6 – Вештачка интелигенција и аутоматизација: профитабилно скалирање
Аутоматизација повећава стопе конверзије уз ниже трошкове: интелигентно каталогизовање, правила одређивања цена по каналу, аутоматски избор најјефтинијег дистрибутивног центра и корисничка служба заснована на вештачкој интелигенцији су главни покретачи за безбедно скалирање. Према Џасперу, „аутоматизација спречава људске грешке управо када је обим толико велики да нема времена за њихово исправљање“.
7 – Последњи савет
„Припремите се унапред и на свим фронтовима. Потрошачи су постали вештији, тржишта улажу само у оне који су свестрани, а свака грешка је скупа. Они који дођу припремљени користе саобраћај; они који дођу импровизовани плаћају цену“, сумира Џаспер Перу.

