Startupi treba više od dobre ideje da privuku investicije

Privlačenje kapitala ide mnogo dalje od imanja inovativne ideje. Startupi koji traže resurse moraju pokazati konkretne metrike, dobro dobro poslovni model i jasan plan rasta kako bi se uverili sve selektivniji investitori

SekundarnoМарилуција Силва Пертиле, suosnivačicaPočetak rastai mentor startapova, priprema za privlačenje investicija počinje mnogo pre prve sastanka sa investitorom. Fondovi rizičnog kapitala žele startape koji znaju gde žele da stignu i kako će koristiti resurse. "Dobar pitch funkcioniše samo kada postoji čvrsto planiranje iza njega", објасни

Šta čini startap privlačnim za investitore

Za osvajanje finansijskih doprinosa, kaostartupimoraju demonstrirati privlačnost i potencijal rasta. Prema istraživanju CB Insights, 35% startupa propada zbog nemogućnosti prikupljanja investicija, mnogim slučajevima zbog nedostatka jasnoće u poslovnom modelu ili u izvršenju

Marilucia ističe neke aspekte koji čine razliku kada je u pitanju privlačenje investitora

• Tržište i jasan problemBitno je prikazati pravi i relevantan problem na tržištu i kako startup rešava tu bolju od konkurencije
• Održiv poslovni modelStartupi moraju da doka da njihov proizvod ili usluga generiše predvidljiv prihod i ima potencijal za skalabilnost
• Finansijske i operativne metrikeCAC (Trošak sticanja kupaca), LTV (Vrednost tokom života), MRR (Mesečna ponavljajuća prihoda) i churn rate su osnovni pokazatelji za prikazivanje performansi kompanije
• Pripremljen i posvećen timInvestitori procenjuju ne samo proizvod, ali i tim koji stoji iza njega. Sposobnost izvršenja je odlučujući faktor prilikom ulaganja u startap

Moć dobro strukturiranog pitch-a

Pitch je prva velika prilika da privuče pažnju investitora i treba da bude direktan i upečatljiv. “Loše strukturiran pitch može ugroziti čak i obećavajuće startape”, упозорење Марилуција

Da bi se povećale šanse za uspeh, efikasan pitch treba da sadrži

1. Predlog vrednosti: Šta startup radi i koji problem rešava
2. Veličina tržišta: Mogućnost rasta i potencijal prihoda
3. Poslovni model: Kako kompanija zarađuje novac
4. Konkurentska prednost: Šta čini startap jedinstvenim
5. Metrike i vučna sila: Već postignuti rezultati, klijenti i projekcije
6. Tim: Ko su osnivači i zašto su najbolji za vođenje posla
7. Korišćenje investicije: Kako će novac biti uložen za generisanje rasta

Strukturirano finansijsko planiranje

Nedostatak finansijske organizacije je jedan od glavnih razloga zbog kojih startapovi gube investicije. Prema podacima CB Insights, 38% startupa zatvara zbog nedostatka kontrole gotovine

Da bi se pripremili za rundu ulaganja, startupi treba da:

• Imati jasnu projekciju prihoda i rashoda
• Kontrolisati burn rate (stopu potrošnje gotovine)
• Pokazati kako će ulaganje biti pretvoreno u rast
• Održavati organizovanu dokumentaciju za due diligence (finansijska i pravna revizija koju sprovode investitori pre ulaganja)

“Investitor treba da vidi da startup zna da upravlja resursima i da ima jasan plan održivog rasta”, objasni Mariluciju

Mreža i strateška partnerstva

Pored unutrašnje pripreme, stvaranje strateških veza je ključno za startape koji traže privlačenje investicija. Programi ubrzanja, događaji u sektoru i mentorstva su dragocene prilike za proširenje mreže kontakata i privlačenje pažnje investitora

"Prikupljanje investicija počinje mnogo pre sastanka sa fondom". Izgradnja odnosa sa investitorima i prisustvo u ekosistemu povećava šanse za dobijanje ulaganja u pravom trenutku, poja Marilucia

Investitori traže pripremljene startape

Tržište rizičnog kapitala postaje sve selektivnije. Prema izveštaja "Globalno stanje rizičnog kapitala 2023", doprinos su globalno opali, čineći investitore pažljivijim. To znači da startapovi koji se strateški pripremaju imaju mnogo veće šanse da se istaknu

"Nije dovoljno imati obećavajuću ideju". Tržište nagrađuje preduzetnike koji mogu da dokažu svoju vrednost i pokažu da su spremni za rast, zaključila je Marilucia

Sa pravom pripremom, startupi ne samo povećavaju svoje šanse za privlačenje investicija, ali takođe garantuju da će primljeni resursi biti efikasno korišćeni za podsticanje rasta i konsolidaciju poslovanja