Otprilike 2,8 miliona novih CNPJ-a započela su svoje aktivnosti do prvog polugodišta 2024., prema podaci Sebrae. Da bi pomogao tim novim preduzetnicima, Марсело Ломбардо, CEO i suosnivač Omie, nudi šest saveta fokusiranih na strukturirano skaliranje preduzeća putem strateških saveza i pametnog korišćenja kapitala
Ломбардо, uticna figura u brazilskom preduzetništvu, osnovao je Omie 2013. godine i već je prikupio više od 690 miliona reala u investicijama. U novembru, Marcelo je pobedio u kategoriji Emerging, од 27.ª izdanje Preduzetnika godine, i u decembru je nagrađen od strane časopisa Forbes u kategoriji Male Gigante. Pogledajte savete u nastavku
1 – Ako želite da primite investiciju, питај за савет
Za preduzetnike koji traže investicije, CEO Omie ističe ovaj pristup kao način angažovanja investitora, пре него што заиста затражите капитал. On objašnjava da, prilikom traženja mišljenja potencijalnog partnera, он ће давати савете како да се посао развије и, na kraju, možeš sugerisati preduzetniku da se javi kada započne rundu prikupljanja sredstava
2 – “Tražite strateška partnerstva”Preduzetnik može imati koristi od infrastrukture i mreže kontakata kako bi optimizovao resurse. Deljenjem troškova, znanje i čak kanali distribucije, moguće je povećati efikasnost i proširiti domet proizvoda ili usluge. "Ponekad", vaši najveći branitelji nisu vaši klijenti, ali ljudi koji ih utiču.U slučaju Omie, partnerstvo sa računovođama je bilo važno za povećanje broja klijenata ERP-a Omie, "jednom kada je profesionalac ključan u odlukama u malim i srednjim preduzećima (MSP)", izjavljuje Lombardo
3 – “Uvek budite pažljivi na prilike”
Potrebno je biti oprezan, али, u nekim trenucima, previše razmišljati može ometati preduzetnički duh. U svetu koji je konkurentan i u stalnoj evoluciji, prilike se pojavljuju u bilo kojem trenutku i biti spreman da ih prepoznate može biti presudno. Tajna je verovati intuiciji,razviti sposobnost analize scenarija sa strateškim razmišljanjem i biti u stanju da vidiš dalje od teškoća
"Sa tom mentalitetom, biće lakše prihvatiti složenosti i razumeti da ono što drugi vide kao glavobolju, možeš to pretvoriti u prednost, kompletan Lombardo
4 – "Uložite u skalabilni model"Kladiti se na ovu strategiju može dodatno podstaći teritorijalnu ekspanziju poslovanja, posebno preduzetnici koji traže održivi razvoj na duge staze. Jedna od prekretnica u rastu Omie bila je ulazak u sektor franšiza, što nam je omogućilo da se geografski proširimo brže i efikasnije, suma više od 130 franšiznih jedinica u raznim regijama Brazila, izjavljuje Lombardo
5 – “Uči se i uvek budi ažuriran”
Ulaganje u kurseve, učestvovati u događajima i ostati ažuriran, uključivo o promenama u zakonodavstvu su osnovne akcije. Preduzetnik treba stalno da traži učenje u raznim oblastima kao što su finansije, upravljanje ljudima i nove tehnologije. „Obuka je važna ne samo za lični rast“. Када један победи, svi dobijaju, završava Lombardo. U tom smislu, CEO još ističe da u tržištima gde je svest niska, najbolji izlaz je prvo obrazovati, a zatim prodavati
6 – “Savladajte prodaju prvo”
Važno je zapamtiti da isti odličan proizvod, sama, neće osvojiti tržište. Za uspešno skaliranje, izgraditi organizaciju sa jakom kulturom i ovladati naukom iza prodaje jednako je važno za osnivače preduzeća. На Оми, fokus ovog područja je u identifikaciji potreba klijenta i u pristupu prilagođenom za efikasno zaključivanje poslova
