Za kompanije koje žele brzo da rastu, uspeh prolazi kroz dobro strukturiranu strategiju prodaje. Ova staza, međutim, nije slobodan od izazova. Stalna pritisak konkurencije i teškoće u privlačenju kvalifikovanih leadova su uobičajene prepreke. Bez efikasne poslovne strategije, ovi problemi su dovoljni da blokiraju razvojni put
Podaci istraživanjaPanorama prodaje, izvršena 2022. godine od strane RD Station, otkrivaju da veliki broj preduzeća još uvek potcenjuje potrebna ulaganja u komercijalni sektor. Samo 34% imaju osobu ili tim posvećen analizi podataka, dok 42% čak ni ne pregledaju redovno svoje prodajne procese.
PremaДжони Мартинс, потпредседникСЕРАК, hub korporativnih rešenja, pored toga što je referenca u računovodstvenim oblastima, pravna, obrazovni i tehnološki, veština prodaje je ključna za uspeh svake kompanije. "Ova mentalitet treba da potiče od liderstva". Prvi i najvažniji prodavac jedne kompanije je sam vlasnik, da treba da bude na prvoj liniji i razume vrednost te kompetencije da bi podstakla posao, tvrdnja
Prema rečima izvršnog direktora, preduzetnik treba da usvoji mentalitet orijentisan ka prodaji od samog početka poslovanja. „Ne SERAC, imamo jasan primer. Naši roditelji su uvek bili dobri prodavci, пре него што су постали предузетници. "Ovaj koncept treba da bude u suštini svake kompanije", oceni
Džoni veruje da, prioritizovanjem prodaje, vlasnik kompanije prirodno ulaže u elemente potrebne za jačanje komercijalnog sektora. Brzo rastu zahteva više od oslanjanja na jednu osobu ili kanal. Idealno je izgraditi sposobnu ekipu, sposoban da umnoži znanje, dodati vrednost klijentima i istaknuti razlike u poslovanju, објасни
Izvršni direktor ističe da osnivač kompanije treba da se fokusira na izgradnju strategija, u zatvaranju ugovora, u jačanju odnosa sa klijentima i u potrazi za novim tržišnim prilikama. "Potrebno je zapamtiti", međutim, da čak vlasnik ima veštine prodaje i inspiriše tim, biće mu potrebna dobro obučena ekipa. Osnivač mora da razume važnost prodaje za uspeh poslovanja. Ko neko to ignoriše, skloni je da potceni potrebna ulaganja u toj oblasti, tvrdnja
За Џонија Мартинса, prodajna oblast može delovati u raznim kanalima, kao društvene mreže, događaji i indikacije unutar same baze klijenata. On pojačava, međutim, da svaka taktika je efikasnija kada postoji čvrsta osnova. “To uključuje imati poslovnu svest”, ulaganje u kvalitetne obuke i imati dobro pripremljen prodajni tim. "Ovaj napor treba da potiče od vlasnika kompanije i da se odražava na ceo tim", заврши
Pogledajte četiri predložena načina od Jhonnyja Martinsa za razvijanje mentaliteta usmjerenog na prodaju
Za kompanije koje žele brzo da rastu, uspeh prolazi kroz dobro strukturiranu strategiju prodaje. Ova staza, međutim, nije slobodan od izazova. Stalna pritisak konkurencije i teškoće u privlačenju kvalifikovanih leadova su uobičajene prepreke. Bez efikasne poslovne strategije, ovi problemi su dovoljni da blokiraju razvojni put
Podaci istraživanjaPanorama prodaje, izvršena 2022. godine od strane RD Station, otkrivaju da veliki broj preduzeća još uvek potcenjuje potrebna ulaganja u komercijalni sektor. Samo 34% imaju osobu ili tim posvećen analizi podataka, dok 42% čak ni ne pregledaju redovno svoje prodajne procese.
PremaДжони Мартинс, потпредседникСЕРАК, hub korporativnih rešenja, pored toga što je referenca u računovodstvenim oblastima, pravna, obrazovni i tehnološki, veština prodaje je ključna za uspeh svake kompanije. "Ova mentalitet treba da potiče od liderstva". Prvi i najvažniji prodavac jedne kompanije je sam vlasnik, da treba da bude na prvoj liniji i razume vrednost te kompetencije da bi podstakla posao, tvrdnja
Prema rečima izvršnog direktora, preduzetnik treba da usvoji mentalitet orijentisan ka prodaji od samog početka poslovanja. „Ne SERAC, imamo jasan primer. Naši roditelji su uvek bili dobri prodavci, пре него што су постали предузетници. "Ovaj koncept treba da bude u suštini svake kompanije", oceni
Džoni veruje da, prioritizovanjem prodaje, vlasnik kompanije prirodno ulaže u elemente potrebne za jačanje komercijalnog sektora. Brzo rastu zahteva više od oslanjanja na jednu osobu ili kanal. Idealno je izgraditi sposobnu ekipu, sposoban da umnoži znanje, dodati vrednost klijentima i istaknuti razlike u poslovanju, објасни
Izvršni direktor ističe da osnivač kompanije treba da se fokusira na izgradnju strategija, u zatvaranju ugovora, u jačanju odnosa sa klijentima i u potrazi za novim tržišnim prilikama. "Potrebno je zapamtiti", međutim, da čak vlasnik ima veštine prodaje i inspiriše tim, biće mu potrebna dobro obučena ekipa. Osnivač mora da razume važnost prodaje za uspeh poslovanja. Ko neko to ignoriše, skloni je da potceni potrebna ulaganja u toj oblasti, tvrdnja
За Џонија Мартинса, prodajna oblast može delovati u raznim kanalima, kao društvene mreže, događaji i indikacije unutar same baze klijenata. On pojačava, međutim, da svaka taktika je efikasnija kada postoji čvrsta osnova. “To uključuje imati poslovnu svest”, ulaganje u kvalitetne obuke i imati dobro pripremljen prodajni tim. "Ovaj napor treba da potiče od vlasnika kompanije i da se odražava na ceo tim", заврши
Pogledajte četiri predložena načina od Jhonnyja Martinsa za razvijanje mentaliteta usmjerenog na prodaju
- Postavite dobro definisane ciljevePotrebno je da preduzeće ima specifične ciljeve, merljive i dostižne na kratkoročni i dugoročni rok
- Uložite u obukuProdaja je nešto što se može naučiti tokom vremena, zato je kontinuirano obrazovanje ključ za prevazilaženje izazova
- Slušajte zahteve klijentaDobri prodavci obično su dobri slušaoci. Na kraju, razumevajući bol klijenta, mogu se ponuditi prilagođena rešenja za njeno rešavanje
- Iskoristite tehnologiju za automatizaciju i analizuOd društvenih mreža do alata kao što su CRM (Upravljanje odnosima s kupcima), ima mnogo mogućnosti za analizu interakcija i pružanje prilagođenih rešenja
