U scenariju koji postaje sve konkurentniji, marketplace-ovi traže nove načine monetizacije osim tradicionalnih provizija. Jedna od najperspektivnijih strategija je Retail Media, koja pretvara platformu u pravi medijski kanal, omogućavajući prodavcima da direktno promovišu svoje proizvode unutar digitalnog okruženja
Prema studiji Boston Consulting Group (BCG) u saradnji sa Googleom, глобално тржиште retail media треба да достигне око 75 милијарди долара до 2026, sa prosečnim rastom od 22% godišnje. Иако је ова пракса већ успостављена на тржиштима као што су Сједињене Државе, posebno sa Amazonom, koji danas dominira segment sa snažnim ulaganjima u plaćeno oglašavanje unutar same platforme, u Brazilu ovaj pokret još uvek dobija na zamahu
Оно што видимо у Сједињеним Државама је зрелост у коришћењу унутрашњег оглашавања, пре свега на Амазону, где улагање унутар маркетплейса већ премашује оно што је постигнуто на платформама као што је Гугл, објасни Родриго Гарсију, izvršni direktor Petina Digital Solutions. "U Brazilu, još uvek započinjemo ovaj put, sa posebnim naglaskom na inicijative Mercado Livre i Shopee, koji sve više proširuju upotrebu unutrašnjih oglasa i modela afiliacija.”
Rodrigo deliše sledeće 4 ključne strategije Retail Media za marketplace-ove koji žele da ubrzaju svoju monetizaciju
1. Платени огласи
Ovo je najdirektniji način za generisanje prihoda. Дозволом продавцима да плаћају за истакнуће својих производа, будите на почетној страници, у резултатима претраге или у стратешким областима сајта, видљивост понуда расте експоненцијално
Radi kao digitalni bilbord. Prodavci uspevaju da se istaknu među hiljadama proizvoda, и маркетплейс, za svoju stranu, generi recept sa izložbe, kaže Rodrigo
2. Partnerstva sa brendovima i preduzećima
Os vendedores koji već deluju na platformi, могуће је привући велике брендове за ексклузивне акције. Ove kompanije vide na marketplace snažnu izložbenu vitrinu. Partnerstva za banere, posebne kampanje i ekskluzivne popuste stvaraju nove izvore prihoda i obogaćuju korisničko iskustvo, ocenjuje Rodrigo
3. Programi afilijacija i influenseri
Inspirisana modelima uspeha kao što je Shopee, koji omogućava influenserima da promovišu proizvode direktno sa platforme u zamenu za proviziju, ova strategija raste. To je efikasan način za segmentaciju kampanja. Izaberete najkreatore koji su najviše usklađeni sa vašom publikom i delite sa njima zaradu, objasni Rodriga
Sa dolaskom TikTok Shopa, ova tendencija ima tendenciju da se pojača, како створити мрежу микроинфлуенсера директно повезану са маркетплејсом
4. Геолокацијски оглас
Za tržišta koja deluju regionalno, segmentiranje oglasa po lokaciji je moćna strategija. Geolokacija omogućava relevantnije kampanje, са највишом стопом конверзије. To čini iskustvo personalizovanijim i povećava efikasnost za prodavce, zaključuje
