Izazovi na tržištu rada, maternitet i borba za pravo da odlučivanja o vlastitom telu: šta definiše ženu danas? Bila koja da je odgovor, jedna stvar je sigurna – potrebno je razbiti tabue. Rušenje paradigmi i dekonstruisanje predrasuda, fizioterapeutkinja karlice i stručnjakinja za marketing, obe dve Porto Alegre (RS), ujedinili su seksualno obrazovanje i e-trgovinu kako bi prodavali erotske i proizvode za ličnu negu isključivo za žene putem virtuelne prodavnice VagiShop
Priča o poslu počela je interesovanjem Ane Gehring, jedna od osnivača, za žensku seksualnost. Diplomirana u Pelvičkoj Fizioterapiji na PUCRS, specijalizovala se u oblasti i počela da prima žene u ordinaciji, učiti tehnike poput pompoarizma – vrsta vežbi za karlicu koja jača vaginalne mišiće, pružajući koristi kao što su povećanje seksualnog užitka i pomoć u lečenju i prevenciji urinarne inkontinencije. Kada primeti ponavljajuće sumnje svojih pacijentkinja, Ana je odlučila da napravi profil na Instagramu kako bi edukovala i informisala o zdravlju intimnog dela žene na lagan i razgovoran način. Tako, u 2016., nastala je stranica@Vaginasemneura, koji danas ima 870 hiljada pratilaca
“Oduvek me je interesovala ženska seksualnost, pretežno zbog toga što je tema okružena tabovima. Na fakultetu, već sam znao da je to put koji želim da sledim. Sa stranice, mogla sam da demistifikujem temu i prenesem znanje mnogim ženama koje ne bi imale mogućnosti da idu kod lekara. "Prejudices can only be broken with knowledge", kaže Ana, да ли завршава "Још данас, imamo mnogo pratilaca koji gledaju naš sadržaj, ali ne prate profil zbog stida ili straha da vide ime @Vaginasemneura na svojim profilima
E-commerce platforma pokreće posao
U 2019., uspeh stranice naveo je Anu da se udruži sa stručnjakinjom za digitalni marketing Nalu Dorscheid. Налу, koji je već imao iskustva sa online trgovinom, video je prepoznao potencijal monetizacije Anainih inicijativa, koji se akumulirao.. "Program je otkrio da su naše učenice takođe tražile preporuke za dodatne proizvode". Тако да смо лансирали наш први производ, VagiFit. Nismo zamišljali da ćemo imati toliku potražnju prilikom lansiranja, morali smo se organizovati za potražnju, podsećaj
Sa povećanjem prodaje, preduzetnice su morale da potraže tehnologiju kako bi podržale povećanje saobraćaja na sajtu. Tada su usvojena platforma za e-trgovinupladanj, pripada LWSA, koji omogućava kreiranje online prodavnica integrisanih sa digitalnim kanalima, pored toga što olakšava marketinške i prodajne aktivnosti, tako se stvara VagiShop, virtuelna prodavnica posvećena isključivo intimnom zdravlju i ženskom užitku, se razlikujući od tradicionalnog poslovanja seks šopova.
“Sa rastu digitalne trgovine, ko preduzetnici na mreži treba da se oslanjaju na rešenja koja nude sigurne i dobro strukturirane sajtove, uključujući logističke usluge, "plaćanja i marketing", објасниТијагу Мазето, direktor Tray
Partnerstvo sa Tray omogućilo je preduzetnicama da revidiraju strategiju prodaje na drugom kanalu na vreme da ostvare rekordni prihod na Crni petak 2023. Videli smo da prethodna strategija nije dobro funkcionisala, prodaja je bila veoma niska u mesečnoj analizi. Kreirali smo prodavnicu sa Tray i, uoči Crnog petka, i sa online prodavnica smo oborili naš rekord u prihodima te godine, istakni Nalu
Danas portfelj proizvoda uključuje: intimna higijena, козметика, pompoarizam i vibratori. Među najtraženijim stavkama su sapuni, hidratantni i lubrikanti za intimnu upotrebu, pored drugim dodacima
Suočavanje sa tabovima
Od početka, svrha VagiShop-a je bila da ujedini obrazovanje i pružanje usluga za žensku samopomoć. Međutim, na tržištu koje je još uvek prožeto predrasudama i sopstvenim izazovima, Nalu ističe prepreke za skalabilnost poslovanja.
Među preprekama su ograničenja platformi, koji često klasifikuju sadržaj kao neprimeren. “U 2023, profil na Instagramu je bio deaktiviran pod izgovorom kršenja smernica platforme. Imali smo isti problem, u 2024, sa YouTube-om. "Bilo je potrebno da se pravno obratimo kako bismo povratili naše račune", račun stručnjaka za marketing
Tabu se proteže na odnose partnerstva, sa odbijanjem nekih influenserki na saradnju sa brendom, zbog straha i sramote da se izlože tako osetljivoj temi. Potrošači takođe traže diskreciju prilikom kupovine proizvoda. Koristimo diskretne ambalaže i, na izvodu kartice, ime prodavnice je akronim. Tajnost je suštinska, klijentkinje se osećaju zastrašeno,toliko da je najveći deo poziva za pomoć da saznamo koliko je diskretan naš slanje."објашњава Налу
Uprkos izazovima, preduzetnice nastavljaju da koračaju putem uspeha. Следећи планови укључују сопствену линију производа за интимне неге и апликацију, na pretplatu, koji će uključivati različite stručnjake za zdravstvene sadržaje, seksualno obrazovanje i žensko blagostanje
